01产品力平庸
第一，产品力平庸。医疗产品力的本质是单纯的临床技术的实践能力吗？这是很多医疗从业者的思维误区！很多医生认为自己的技术不错，因此就可以吸引患者，创造口碑。实际上，他们忽略了技术外的很多支撑要素，只是从未意识到这些要素曾经帮助了他们。比如：医院平台支撑力，学校学历的支撑力，口岸的支撑力，服务态度的支撑力，装修环境的支撑力等等。也许你的技术一般，但由于各种要素阴差阳错帮助了你的生意，所以你对自己的技术产生了过高的自我肯定。在未来，将会有越来医院来基层创业，他们的基础技术差距将越来越小，门店装修也越来越好，而真正差异化的竞争是在产品力上的竞争。产品力，是在临床技术的基础上，结合精准化、差异化的定位，结合新服务和营销的设计理念，把传统的临床服务项目标准化、产品化和品牌化，并将其建立患者画像和处方模型。如果没有产品力的支撑，诊所将始终被动式的去满足患者需求，无法用产品化的方式主动精准地对外推广和宣传。比如，被动式的口碑会让消费者记住你是一家还不错的的儿科诊所，至于有什么产品特色，消费者往往模糊不清。而主动式的产品营销却能让大量新顾客清晰地知道你能提供儿童近视、儿童皮肤过敏、儿童健脾等特色产品和服务。02服务力平庸
第二，服务力平庸。再好的产品，再好的技术，如果放在一家又脏又昏暗、服务态度简单粗暴的诊所，口碑也会大打折扣。年我们带领学员去新加坡学习诊所运营，大家都感受到一个重要的现象，即便新加坡的诊所从业者绝大多数都是从顶级医学院毕业的学霸，但他们仍然非常重视为患者提供舒适的就医环境，标准化的接待和真切的患者关怀，让患者感知温度，得到优质的就医体验。而诊所医生可以获得社区居民们像尊敬绅士一般的高度认可。优秀的医生尚且不断提高自己的服务力，而我们这些较为平庸的基层医疗机构，又凭什么说服务不重要呢？！产品力，是实现营销的主动要素，而服务力，就是承接营销的被动要素。服务力是装修、设备、环境、标准化服务、人文关怀等软硬件承接能力的综合指标，现在越来越多的新型诊所，正在快速加强服务力的提升。而如果传统诊所的产品力本来就不突出，再加之服务力匮乏，那么这间诊所将注定平庸！走出历史舞台也是大概率事件。03营销力平庸
第三，营销力平庸。营销力是实现优质标的快速推广的乘法能力。优质诊所的综合实力=（产品力+服务力）×营销力越来越残酷的线下门店竞争告诉我们，如果把自然流量的导入当作营销，那么投资回收期将越来越长，甚至很难达到盈亏平衡。现在的营销策略，强调快打慢磨，是长短线混合作战模式。在内部能力合格的前提下，需要迅速打开局面，获得大量用户，建立流量池，不断酝酿下一波的进攻。营销力平庸，不仅是传统诊所的通病，也是很多新型诊所的弱点，甚至有些新诊所还比不过营销做得好传统诊所。不少新型诊所的创业者，着眼于环境的改善，服务的提升，医生的背景，但往往忽略或者轻视了营销力建设。很多门诊或者连锁诊所，医院宣传科的模式，建立传统模式的市场营销部门，医院营销经验的从业者，但往往不见奇效，差强人意。大部分老板对新型营销模式认知的匮乏，缺乏营销体系思维，用简单粗暴的传统方法做营销，是导致营销力平庸的核心原因。而有些老板们虽然聘请了有一定营销经验的人，也能规划营销策略，但营销的全流程执行力较差，最后导致项目总是难以落地，功亏一篑。所以，营销力不仅表现在策划层面，更表现在执行层面。所谓“三流的方案，一流的执行，胜过一流的方案，三流的执行”，就是这个道理。营销力=策划力+执行力在医疗行业，绝大部分从业者都是医学的背景，对于如何提升产品力和服务力，通常可以通过内部培训进行有效提升，但如何打造具有先进营销思维，有营销执行力的团队，是目前摆在业内同行中的最大痛点。在本次诊博会上，诊锁界携手南洋国际医疗将为诊所行业带来全新的营销体系和执行模型，用产品创新倒逼管理创新，驱动营销实施，回归商业本质，快速导入流量建立护城河，打造线下门店的长线口碑。04干货分享一：产品创新如何驱动营销体系建设
产品力是门店业务的核心，产品需要更新，产品需要提升，才能打造基础竞争力。在产品设计时，首先要转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszjzl/9583.html
