燃爆销售我把一切告诉你

具备能力、提升水平、创造价值不仅是个人从商、企业经营的必须亦是人存于天地间重要意义所在人活着就是销售自己的一生销售人员能力的提升须靠日积月累阅读就是一个方便高效的手段享知道按照销售核心知识与核心技能对重点书籍进行价值分类分享国内外大师的经典著作奉献精品中的精品01《定位：争夺用户心智的战争》有史以来对美国营销影响最大的观念定位改观了人们“满足需求”的营销认识开创了“胜出竞争”的营销之道本书详细的阐述了“定位”观念的产生深入剖析了无法赢得顾客的真正原因给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道是商业人士的必读之作02《抢单手记：销售就是要搞定人》案例加评论，精彩展现一名销售总经理的销售篇章融合商战经营、销售技巧、职场成长为一体全面向读者展示了销售职场的决胜技巧充分展示在人生逆境中的取胜之道深度解读本土商业环境中的销售规则和技巧借鉴作者多年商场上的血汗经验对广大销售职场人员具有实际的指导意义03《叶云燕：给成交一个理由》本书曾获得中国平安董事长马明哲推荐保险行业的神话缔造者，21年销售经验倾囊相授千万年薪“女神”的成长路径和成功范例手把手教你复制成功，用服务前端的经验阐述个人品牌如何建立？千人团队如何管理对成千上万销售人和创业者来说这是一次营销面授，是一次自我精进的过程是优秀保险人多年累积的经验宝典04《绝对成交话术内训手册》《影响力》之后最新最权威的销售培训教材本书首创RAIN模式，极速解除客户抗拒点迅速和对方取得再次约见的机会教你学会电话陌拜并成功挖掘潜在需求愉快应对客户的价格异议，每一段话都能为你寻找新的潜在顾客赢得新客户和增加销售量的机会05《10年畅销：攻心式销售超值白金版》本书创新提出极具实践性的“攻心式销售”8大原则以及13个核心概念团队须用“以顾客为中心”的思路武装自己要情景对话，不要销售简报要提出问题，不要一味发表己见要着眼于解决方案，不要只注重关系要追随决策者，不要围着产品使用者打转要强调产品如何使用，不要只描述特征要以销售胜利为目的，不要只装做忙碌要遵循买方时间表，不要只考虑己方日程要授权于买家，不要让他们被销售为销售人员提供赢得线上消费者的最新策略最终帮你打造消费者无法抗拒的尊享体验06《顾问式销售》提问题：从“您要买什么”到“您需要什么”给答案：从“我们卖什么”到“我们推荐什么”讲方法：从“谈生意”到“谈感情”本书顾问式销售战略落实为具体的行动全面阐述打造一支高效的顾问式销售团队剖析了大量成败案例，从实战的角度出发诠释了顾问式销售团队组织设计成长管理、运作机制、冲突管理、绩效管理案例丰富，框架清晰，语言流畅，通俗易懂07《大订单销售训练手册：销售巨人》哈斯韦特公司的创始人尼尔·雷克汉姆研究提高销售效率和成功率的先驱者成功地将研究和分析方法引入销售管理视野是公认的成功销售先锋，受到全球赞誉成功开发了SPIN销售模式奠定了其在全球销售研究领域的泰斗地位已经得到了世界强企业的认可和推崇08《销售圣经：终极销售资源》它是每个销售人员的案头必备宝典也是销售人员应该拥有的10本书之一杰弗里·吉特默的销售艺术帮助了成千上万的人在销售游戏中占据上风绝佳的案例、精彩的分析诸多行之有效的方法和技巧能够提高销售赢得顾客的忠诚并采取行之有效的方法完成计划、跟进执行工作09《万里依然：我把一切告诉你》成功时什么都没学到，失败时才真正学到本事而且只有失败时，才能检验一个人的成色一本被誉为“资治通鉴”式的职场、商战小说职场和创业必经的那些事在书中清晰上演职场的精明博弈、销售的诡诈百出商场的为贾之道、商战精髓正反双方互搏的实战分析精彩绝伦的商业策划现看现用的谈判谋略剑走偏锋的思维模式及百用百灵的速学理论作者倾囊奉出东家邦

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