国哲商学院
企业利润倍增
营销方案班
年11月10日--11日
山东·临沂
研究表明，中国80%有规模的企业，在现有规模上普遍具有增加30%利润的潜力。只要掌握合适的方法，许多企业在现有经营规模基础上，均有巨大的利润提升空间！
如果你正经营一项事业或管理一家公司，那么必须要深谙利润倍增的秘诀，它将有效帮助企业应对微利时代的挑战，实现利润倍增目标！
01
课程内容
基于瓶颈理论与中国企业经营实践结合起来，根据众多企业经营实际营销战略咨询的成功案例，提炼出一套简单易行的突破企业经营瓶颈、低成本短时间提升企业精准客户流量和利润的完全能落地的方法和工具。
定目标、定需求、定引流模式、定黑手党方案、定责任。
02
学习方式
实战模型和工具步骤讲解、成功案例介绍、解决方案现场策划。
带着问题来，带着方案走。
03
培训目标
企业决策人员，在企业发展遇到瓶颈，特别是企业经营效益不理想的时候，除了外部环境的非确定性和竞争的严酷性，关键是企业决策人员的思维与思路！不是没市场，而是没思路！
比如：客户需求把握难、潜在客户数量少、客户拜访效率低、销售成交难、销售订单少、销售流程混乱、销售费用难以控制、销售人员难招难训难管难留等，核心体现就是销售利润率低。
本课程帮助企业突破思维误区，彻底找到阻碍企业发展的瓶颈，设计一套短期内即可达成业绩的、具有极强实战价值的解决方案和行动计划，帮助企业快速突破瓶颈，快速达成企业经营业绩。
本课程现场实战，实用实效，具有极强针对性的理论模型、分析方法、管理工具及成功案例介绍，具体分析企业的主要发展瓶颈。
改变思维，采用能落地的实施计划，就可以在短时期内突破瓶颈，取得企业利润倍增的显著效果！
04
课程大纲
第一步制定倍增目标（定目标）
企业效益最大化，是企业的目标。
1.改变企业决策者的经营思路，改变思路才有出路；
2.企业经营的12大困境；
3.企业经营与管理的关系；
4.利润倍增的核心原理；
5.制定倍增目标几个变量取值的说明；
6.案例：几家实际公司利润倍增目标的制定。
现场演练：制定公司利润倍增目标。
第二步定位与客户需求分析（定需求）
1.定位案例；
2.定位的三种方法；
3.2C与2B客户需求的不同；
4.企业价值链及价值链四个主要环节；
5.价值链不同环节客户的核心需求不同；
6.根据核心需求提炼产品和服务的卖点；
7.黑手党方案的特征与条件；
8.案例：一个真实的黑手党方案。
现场演练：识别客户核心需求产品卖点提炼。
第三步全渠道客户引流（定引流模式）
1.四种主要的引流模式；
2.门店低成本引流模式及成功案例；
3.直播免费引流模式及年业绩超过一亿元的成功案例；
4.2B销售低成本引流模式；
5.设置客户门槛降低销售费用又能大幅提升业绩的成功案例；
6.案例：社群免费引流及成功案例。
现场演练：设计提升两倍精准客户数量的低成本引流方案。
第四步设计黑手党方案（定黑手党方案）
1.招商黑手党方案及案例；招商模式实际案例；
客户加盟的核心需求；招商黑手党方案设计；
2.门店黑手党方案及案例；门店定位与卖点提炼；
成交流程设计；顾客体验设计；
引流产品设计及对接鱼塘；
3.大客户/工业品黑手党方案及案例；机关枪换狙击步枪；设计客户无法抗拒的营销方案；
识别客户真正需求；三步搞定客户关系；
证实能力与解除抗拒；销售成交与转介绍；
4.消费品黑手党方案及案例；区域市场选择；
渠道选择；终端开发；
货架陈列及产品动销；产品上量；
5.现场演练：设计适合本公司的黑手党方案。
第五步目标分解与责任体系（定责任）
1.经营目标分解；
2.责任到区域、产品、时间、团队和个人；
3.如何确定时间、区域、产品的具体目标；
4.公司目标与责任体系案例；
5.区域市场目标与责任体系案例；
6.生产企业目标与责任体系案例；
7.现场演练：公司经营目标分解与责任体系。
05
讲师介绍
国哲商学院签约讲师
著名营销和黑手党方案设计专家
北京大学、中国人民大学特聘教授
06
课程信息
国哲商学院
生产、贸易、营销、服务、电商、连锁类企业
企业董事长、总经理、营销总监、财务总监
元/人
11月10日-11日，2天1晚
兰山区前十街东方不夜城4楼，般若润生4号会议室
为了收获最好的课程效果，建议企业老板带着营销人员及财务人员一同参加。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszjzl/9440.html
