在企业管理中，营销策划一直是市场营销中的重要环节，是企业战略执行的第一步，企业能否有效吸引到优质的消费者，并为企业创造巨大的效益，主要取决于企业的营销策划，然而，不论企业如何高明的营销策划手段，往往实施不到位，这不仅仅是一个策划方案没有创新性，而且是策划方案本身就存在许多问题，那么，企业为什么会这样呢？
原因不外乎以下三个方面：(1).企业决策层要求过高，一时做不到(2).营销策划公司的水平低下(3).企业内部缺乏决策层做决策的机制(一)企业决策层要求过高，一时做不到准确的市场调研是提升企业的营销策划成功率的基础。在营销管理专业术语中有一个“一针见血”的深刻内涵，它指的是对准确的市场情况的把握，传统的市场调研方法已经过不断的创新，能够给市场提供更加准确的信息，成为企业制定战略规划的重要依据。这些改变以前多是通过事前的销售机构访谈形式而获取。
而“一针见血”是通过销售专员和销售老总面对面的市场调研形式来获取的。看似在听取客户的询问，实际上是在从最高决策层取得市场情况的信息，有利于传统营销模式中的分析问题、找出问题的症结以及规划公司的企业管理策略。(二)营销策划公司的水平低下在策划方案企业个人化的今天，企业需要制定精准到位的营销策划方案，而不能简单依赖于“
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