编者按：审视当下，文旅目的地发展正不断面对新挑战，景区门票经济迎来拐点、旅游者消费需求分层、旅游产品同质化竞争激烈。新型体验项目成为目的地转型升级所亟需，专注于提供消费内容的强运营型公司正迎来发展契机。
为此新旅界推出“文旅目的地家好内容公司”系列报道，致力于挖掘可以落地文旅目的地的好内容、新玩法、好IP，并搭建内容公司与目的地的合作对接渠道。我们将通过广泛的采访与实地调研，积累内容信息，筛选出优质企业，以每周一篇的频率进行持续报道，为文旅目的地实现二次增长赋能。
如约而至，面对新的时代背景,面对新的市场环境,文旅行业升级赋能迫在眉睫，创新赋能、转换动能、高质量发展将拉开文旅新时代大幕。“文旅目的地家好内容公司”系列报道不断努力，继续前进。
本文为“文旅目的地家好内容公司”系列报道第二十三篇。
年的开年对于旅游业而言，只言片语很难概括。转眼已来了到4月,随着国内疫情防控的好转，本地游、周边游以及乡村、休闲、康养特色明显的旅游出现“恢复”迹象。在接下来的五一小长假乃至半年时间里，大多数游客还是会选择本区域或本省市区域的市场。
当前，全国大部分文旅目的地除了湖北之外，均陆续恢复正常的营业。营业不等于市场的复苏，开门不等于挣钱。一方面，旅游不是刚需性消费，在“停工停产停学”之下，游客的消费能力、消费决策、出游信心受到多重因素影响；另一方面，在相关防控政策的管控要求之下，市场恢复将是循序渐进的过程。
“这个阶段，对于大多数的目的地而言，针对本地客源，打造具备吸引力的产品，策划实施丰富的营销活动，快速引爆当地市场，实现本地区域市场的回暖，才是明智之举。”路图创始人杭海军告诉新旅界(LvJieMedia),旅拍一直植根于各大旅游目的地,通过一张照片，一个镜头就能触发游客对某个目的地的兴趣。疫情结束后，公众出游的热情再次点燃，观光游玩拍照必不可少。
“当前在消费升级浪潮之下，旅拍正日益成为一种日渐标准化的、服务与技术相辅相成的产品，以更加多元的形式、更丰富的元素植入各大旅游目的地，无论是对本地游客还是外地游客而言，目的地旅拍都是一种新体验和新玩法。与此同时，通过“旅拍+运营+裂变”等新系列的包装和营销，也将赋予目的地复苏更大的畅想空间。”他说道。
全球化目的地旅拍平台
相关数据显示，年婚拍旅拍产品订单增长%以上,旅拍整体市场规模超过了亿元。从回报率的角度看，传统摄影的毛利在8%左右，而旅拍婚纱摄影的毛利率则可以高达30%以上。《中国人像摄影行业发展报告》则显示，年旅拍行业总产值为亿元，市场增幅超过了30%，占人像摄影行业总收入的6.1%。
看准这片蓝海，路图链接全球摄影师和旅行用户，面向旅行团、酒店、景区、个人等，提供全球目的地旅行跟拍及配套服务。目前,旅拍业务已覆盖包括东南亚、欧洲、中东、非洲等30个海外直营目的地城市，和位专业摄影师建立合作，合作伙伴超过家，累计服务超过万用户。
拥有多年海外创业经验的杭海军认为，两大因素促成了旅拍市场的增长：首先，随着社交平台、智能手机的兴起，大家拍照、展现游玩状态的方式逐渐变得多元化，这就给旅拍带来很大的发展机会；其次，随着近年来定制游、自由行开始成为主流，内容需求成为旅行者的消费决策要素，将带动旅拍行业的发展。
“消费升级，市场巨大，旅游市场万亿级，摄影市场千亿级。”他表示，作为一家以全球化目的地旅行拍摄切入的摄影服务平台，路图通过技术创新和模式创新赋能整个传统摄影行业，同时运用互联网的裂变模式玩法，向全球B端与C端用户提供专业的技术和服务，打造全球最有影响力的摄影互联网平台。
据了解，创业初期，路图采用自营模式，通过B端及C端直接获取订单拓展目的地市场，同时建立标准服务流程及运营模式。通过精细化运营建立了产品流程标准化和服务标准化，复制及打磨全球各个目的地布局，通过技术系统的搭建，搭建了国内最专业的照片视频素材库平台，同时每天提供全球目的地的专业内容输出。
“年是路图发展史上具有里程碑意义的一年，路图从自营向平台拓展。利用互联网技术，打造S2B2C平台体系。”他介绍道，路图年整合全球摄影师资源，为其提供技术及后台支持，沉淀和传播内容，打造分享生态。
具体来看，面向用户端app，路图融入更多的可玩性、功能性、服务性，如用户可以在路图APP上购买旅拍、人像、商务会议拍摄、个性化旅行定制等服务，也可以在app的社区里找到与自己兴趣相匹配的内容，通过路图app的内容产生旅行、购买、娱乐等相关消费需求；
面向摄影师端app，路图接入全球独立摄影师、摄影工作室、行业相关工作者、周边吃喝玩乐小B商家，缩短用户获取服务、产生消费的路径。在此基础上形成摄影服务行业的规模化效应，从平台到交易端，沉淀内容到连接端，再到新的交易端，形成路图的闭环商业生态。
“目前，路图已布局日本、泰国、马来西亚等11个国家，有70名直营摄影师、名签约摄影师，在巴厘岛、沙巴、普吉岛、斯里兰卡等旅游胜地建设了海外直营门店，累计营收超2亿。”杭海军介绍道，凭借专业天然视觉传播，路图年将在布局全球市场的基础上，加码深耕国内市场，将旅拍理念植入更多的旅游目的地。
三大核心竞争力
确实，旅拍具有巨大发展潜力和广阔市场场景。随着消费升级，用户也喜欢更新颖、更个性化的旅拍方式，这就意味着拍摄将从传统的买套餐拍摄变成定制化、个性化、私人化的服务，和旅游目的地融合地更加紧密。
“路图的全套产品已经覆盖近30个目的地强服务体系步点，打造多款国内外爆款网红景点。”他说道，基于以下三个核心竞争力，路图为目的地带来的是一套完善、科学的营销思维和行之有效的爆款产品打造法则。
第一，跨区域标准化体系搭建。路图是中国唯一的一家在跨国+跨区域，通过精细化的运营管理，在全球每个旅游目的地落地。同时，通过自营模式建立的标准化体系，将个性化旅拍，做成标准化、可复制的产品的平台。目前，路图已经拿到了在全球各地多个国家从事商业摄影的资质，并建有直营基地，从前端专业摄影师的寻找、筛选、录用、培训、考核、管理，到核心的内容策划、社群裂变，路图都具备较为成熟的经验；
第二，多样化且闭环的获客渠道。路图和OTA以及传统旅行社深度合作，推出摄影和旅行相结合的产品，帮助旅行社通过差异化产品获客，也使“路图”获得了天然流量。在C端，“路图”主要依靠口碑传播，比如客户在朋友圈发照片时加上“路图”的Logo，并通过小程序、
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