大家好，我是作家、出版人姚茂敦。第七节，我们谈了新人作者想联系一家出版方，到底有无诀窍？答案是有！并且给出了三个实用方法。本节内容，我们重点来讲解，新人作者如何说服和打动出版方？
男人在找女朋友的时候，会想方设法去吸引和打动对方，以获取梦中女神的芳心。新人作者出版自己的第一本图书，也是一样的。如果你辛辛苦苦写出来的作品，得不到出版方的认可和赏识，再好的作品只能束之高阁，孤芳自赏了。
那么，到底应该如何做，才能让作为新人的我们，成功说服和打动出版方，并顺利让作品出版上市呢？根据我多年的实战经验，有几点建议供大家参考。
第一、选对适合的出版方
我们知道，再厉害的出版方（出版社和民营出版公司），都只是在一个或几个方面比较强，不可能把几十上百种图书品类都做得很好。因此，你在为自己的作品（孩子）选择“婆家”时，千万不要搞错，一定要尽量选择对口的出版方。
比如，如果你写的是文学作品，你最好选择人民文学出版社、作家出版社等文艺类出版社；如果写的是艺术作品，可以选择人民美术出版社等；写的是历史、古籍类作品，可以找中华书局、岳麓书社等；财经类作品，则找中信出版社等。
换句话说，每家出版方，特别是综合类出版方，虽然也会做其他类别的品种，但不一定有优势，就算勉强出版了，在营销效果和品牌影响力方面也达不到预期。好比你写的是投资理财的图书，非要去找古籍出版社，结果是可以预料的。
第二、作品过硬，态度诚恳
新人作者作为弱势的地方，面对强势的出版方，经常表现得唯唯诺诺。事实上，根本没必要这样。我反复说过，作品过硬，质量高，有亮点，始终是关键。就算不幸遇到态度恶劣的图书编辑，你不必往心里去，更没必要去回怼，你只需表现得态度诚恳，不卑不亢即可。
要知道，你和编辑是平等的，只不过对方刚好处于卖方市场，而能写出好作品的是你，所以，你不必为了达到目标，表现得太过卑微。
从我接触的不少图书编辑来看，都是很好的人。如果碰到觉得不错的好作品，对方比你还兴奋，他甚至会和你一起想办法，争取把好作品抓到手，就算你没有名气，还是有机会让自己的作品出版。毕竟，图书编辑谁不希望能抓到一个可能的爆款书作者呢，这不但与他的奖金有关。更重要的，任何一位有情怀的编辑，都希望亲自编辑出版销量册数达到百万级的爆款书，或者含金量极高的作品，那种成就感不是钱能体现的。
第三、做个有心人
图书只是一种载体，背后产生连接关系的还是人，而人都是有情感的，都渴望被尊重和关怀。作为本身没有名气的作者，如果处处做个有心人，懂得少麻烦别人，替他人着想，你成功的概率就会大大高于别人。
这句话怎么理解？其实并不复杂！简单来说，就是除了尊敬对方之外，在一些细节上，你必须多多用心。比如，你发给别人的图书资料，如果包括了书名、个人简介、内容简介、卖点、市场竞品调查、目录、样章、营销方法以及上市后，你会参与宣传的方式，对方自然会觉得你很用心，就算在同等条件下，面对多个作者，对方肯定更愿意和你合作。
记得两年多前，一个作者通过朋友找到我，希望我帮他出版自己的一本书。因为是朋友介绍过来的，我担心他不懂，特地给了他一个图书选题方案的模板，让他把自己的内容替换进去即可。结果，这位作者磨磨蹭蹭一个月之后，直接丢了一个10多万字的文件给我。让我傻眼的是，这份文件无书名，无作者，无目录……我也没有多说，就说太忙了，实在没时间整理，今后空了再说。
大家可能已经看出来了，我婉拒了这位作者。既然我交代得清清楚楚，你就是不听，既然你对自己都不负责，别人为什么要对你负责呢？
以上三点，都是我在多年的图书策划编辑过程中，归纳总结出来的建议，希望大家能够认真体会并贯彻执行，一定能达到目标。我经常和作者说，为文先为人，只有把人做好了，你的作品自然不缺出版的机会。反之，则步步艰难。
本节内容我们说到这里，下一节，我来和大家一起讨论，如何取一个漂亮大气的书名？
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