作者：宁致远
诸位应当都有过体会，很多人，看了很多烹饪书，说起营养、讲起做菜头头是道，可做出来的东西，却很“恐怖”，时常会搞出一些暗黑料理，成为我们的味觉杀手。
还有些“泳坛大咖”，拥有极丰富的理论基础和观摩经验，下到水里却只敢在边上慢慢扑腾，完全没了岸上的那个劲头。
这些呀，都是空有理论、没有实践的典范。所以，任何高大上的理论，如果无法落地，那么这个学习，都将毫无意义；当下不用，不如不学，学则用，用则创造价值。
今天，我们通过剖析案例，探秘如何帮你制定决胜的战略、规划和方案。
脑白金的广告创意从何而来？
史大统领在脑白金的试销售阶段，带了几个麾下小兵去公园做市场调研。
他就喜欢找一些老太太聊天：
（1）你们知道脑白金吗？
有人说：知道。
有一两个是吃过的，大部分说有兴趣，但是没吃过。
（2）继续问，为什么不吃呢？
大多数回答：“买不起”……
其实，不是买不起，是抠。
咱们的老人家呀，对自己很抠，对儿孙却特别大方，老年人都不舍得给自己花钱。
史统领心里面咯噔了一下：“我们的目标客户就是这些老年人。可他们不愿意买，咋办？”
咋办？接着问呗……
（3）要怎么样，你们才去买脑白金？
吃过的说：“嗨，我们才不舍得买呢，那么点玩意儿，那么贵。是我女儿女婿硬要给我送，说吃了身体好，我才吃的……”
史统领三问，发现了问题根本。
咱们的老人家呀，大都是舍不得，舍不得为自己花费。可儿女买来，他们的心里却是开心的不得了，嘴上舍不得的是钱，可心底期盼的是情。
这个过程中，史统领发现一个有意思的事情。
有一个老爷子，吃完了脑白金，故意把空盒子放在窗台上，放在比较碍事显眼的地方，故意让儿子看到。儿子看到了，赶紧买来孝敬老爸。老爷子阴谋得逞，偷偷跟老伙伴炫耀，得意的很……
此次市场调研总结：卖脑白金，不能以老年人为推广对象。因为没用，他们不买。
“欸，睡不着觉啊，怎么让他们买呢？”
第二天，史大统领召集麾下众将士，掀开头脑风暴行动，想办法，出主意，必须解决大统领睡不着觉的问题。额，错了，是解决让大统领睡不着觉的问题。
众人纷纷献计，大伙儿你一言我一语，凑了个主意：
“老人家不买咋办？”
“给他送呗。”
“咋送啊？”
“咱们免费送体验装，吃的好了，自然来买……”
“呃，送，是个好主意！”
“不过，咱们不能送，这个主意太贵，换人送……”
于是，众人为大统领献上妙计：
传统美德：孝道。
如何尽孝：送礼。
送礼送啥：脑白金！
于是，我们在不久后就品尝到了那一味妖娆的毒药：
“今年过节不收礼~，收礼就收脑白金~”。
看懂了么？
普通人：嗯，挺好玩一个故事。
细心人：很棒的市场调查、营销策划。
窝在家里做产品推广、做定位，有个成语很贴切，叫闭门造车。
走出去，去一线市场，去调研目标客户的想法、心理、迫切的真实需求。市调、极致市调、反复市调……
没有任何人做营销是仅仅凭借直觉做事，经常去一线，市调客户的真实想法、体验，调查他们的真实意图和需要，这点必不可少。
另外，我们要学会从市调中，发现对我们最有用的信息，找到关键点，立刻优化到我们的项目中去。所以，真正有效的方法，都是我们大量市调的结果。
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