任何一个项目，从0到1，这个过程充满了各种风险和深坑。——茶道长
对于大量中小微创业者，没有充足的启动资金，没有丰富的人才储备，没有太大的抗风险能力，失败了很难东山再起。所以，对于中小微创业者，一套科学的流程能够尽量帮助大家减少失败风险。
中小微创业者不大可能请那种高大上的4A公司，来做几个月的市场调研，然后把用户画像、需求分析、竞品分析等等这些市场分析报告、战略定位，需要是快速、落地、实效的起盘方案和教练式辅导。
道长在社交零售行业服务了7年，帮助40多家品牌从0到1，其中年度回款过亿的有3家品牌，年度回款过千万的30多家。
同时，还顾问咨询了多家成熟品牌，其中不乏年度几个亿和十亿的品牌，也有不少中小微创业者，尤其是从0到1起盘的，其中过亿的几家都是几十万起步的，还有不少传统企业，完全没有社交基因，一步步从小白成长为千万级的项目操盘手。对于中小微创业者起盘面临的困难和缺乏系统的方法论，有着非常深切的了解。
一套科学的方法论，我认为他有两个标准：一是实战验证；二是可复制。这套方法论源自于实战，同时高于实战。总之，它必须是多个经历过实战、有结果的案例验证才能称之为科学的方法论。
这套方法论在我最初做顾问辅导是没有的，是在中后期顾问辅导过程中，不断总结、提炼和完善，至今仍在迭代。
大家要知道，道长做顾问，收费是不便宜的，单单策划一个案子起步就是10万，起盘辅导都是30万起，年度万，这套方法论可以说是40多家品牌花了0多万的资金总结提炼出来，所以这套方法论说价值0万，一点不为过。
好，我们就直接进入正题。这套方法论，我把总结划分成五步，5个关键词，方便大家学习和掌握：
定产品、定价格、定模式、定起盘、定规划
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定产品
定品定江山，产品决定模式
所谓定品，是指产品定位，产品定位又包括：市场定位、品类定位，这两个定位决定了我们的客户群体、我们的品类赛道、我们的竞争对手、竞争策略和市场策略。
所以，这一步就决定了我们的品牌未来能做多大，我们的市场空间和天花板，这个是从产品定位一开始就定下来了，而不是靠营销能解决，此即定品定江山之意。
关于选品定品，以我多年实战的经验，总结了以下九个指标来帮助你决策：
市场规模空间，是由你的品类定位决定，不是靠商业模式和营销来能解决。这样就是前面说定品定江山的涵义，当然，这个品类定位有很多技巧可以避开一些没有机会的品类市场。
产品的教育成本、品类成熟度、用户需求度、体验价值高低，这四个要素决定了这款产品营销成本的高低和推广速度的快慢。我们千万不要迷恋我们的产品有多好，更多要从客户角度来分析。
有无领导品牌、有无直接竞争对手，这两个要素则影响着你的营销定位、打法，是采用正面进攻、还是侧翼迂回、还是韬光养晦等等。
消费使用频率、产品毛利空间，则对于我们的市场营销推广成本、策略以及渠道模式（后面的定机制）有非常重要的影响。
所以，我经常说是产品决定模式，经过这9个要素分析后，你所能选择模式和打法基本上就已经出来了。
举个案例：
比如，我曾经辅导的一个亚麻籽油品牌舒克兰，这是年的客户，这款油原先定位是家家户户都能吃得起的健康用油，塑料桶包装5升，零售价格80多元。
注意，这个市场定位意味着它是对标菜籽油的市场。所以，从包装和定价都很低，虽然模式采用社交零售，发展依然非常缓慢。
我接手这个案子，做了一个市场调研：在年，亚麻籽油是一个健康的小众品类，大众尚未有认知，正处在成长期。
市场同期的竞品大多数都是国外品牌，国产品牌规模都不大，尚无领导品牌，大部分同类竞品定价都在左右，而且是1到2升包装。
给出了4步策略：
1.重新定位，对标橄榄油，主打中高端消费人群，对于食用油健康比较
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