蒋老师有一个学员李总，是一家汽车4S店的营销总监，今年生意不是很好，想过很多拓客方法，也花钱投了很多广告，但是效果都不好。于是找到蒋老师，让我给他策划一套营销方案，希望将门店业绩快速提升起来。于是我问了这位学员几个简单的问题：蒋老师：“李总，你之前采用了哪些营销方案？”李总：“什么买车送保险、以及满减活动，指定车型满20万减3万，这么大力度的折扣，顾客好像都不太敢兴趣。”蒋老师：“那是因为你的价格不透明！让顾客感觉你们利润很高，即便做出让利，他们还是不敢买。”李总：“那有什么更好的方法，可以让顾客快速成交？”其实当然有，而且基本上不需要多少成本。根本不需要进行全城大规模的广告投放。我把这套方案的核心思路，总结为：汉堡思维+短视频推广+直播裂变你看到这里，可能会想，卖车跟汉堡有什么关系，直播间里面，怎么可能把车卖出去？其实，这里面有很多玄机，接下来，蒋老师就把这套方案分享给大家：第一步，巧借汉堡思维，让价格更加透明东方人与西方人，有一个很大的思维差异，比如说肉夹馍和汉堡包，肉夹馍你是不知道里面是啥馅，但是汉堡包是“透明”的，一层一层的，蔬菜和肉饼都清晰可见。随着互联网的发展，产品的价格越来越透明，这样导致很多商品，网上的价格远远低于实体店，因为网上的经营成本更低，价格可以压到更低，而消费者只要通过网上一搜，就知道实体店的老板，赚了多少钱，这样大家就不愿意在实体店消费了。所以4S店营销改革第一步，就是利用汉堡思维，把车的成本、价格、出厂价、进价都公布出来。大大方方告诉消费者。取得消费者的信任。第二步，短视频推广，锁定精准顾客接着，你要把这个活动信息，通过短视频来传播，这个是有一定成本的，通常一个短视频万播放量，覆盖全城万人，需要大概3万人民币。通过短视频，告诉全城的消费者，我们线上直播的时间，为线上营销做铺垫。第三步，直播裂变，看客变成“销客”前期通过社群、短视频、以及营销人员，把直播间的专属
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