对特斯拉的市场定位进行分析调整将有助于发现消费者对产品某种特性和功能的重视程度，并以此塑造出特斯拉产品与消费者需要相结合的产品形象，从而获得消费者的认可。
一、特斯拉新能源汽车市场细分美国市场学家斯密指出：“市场细分是指企业对自身所处的市场进行深入分析，从消费者需求出发综合考虑消费者内在需要、期望、购买力等因素，将一产品的市场划分为不同类别的过程。”
1.市场区域
特斯拉是定位于城市型的纯电动汽车，行驶距离相对燃油汽车更短，除此之外，电动汽车也需要更平整的路况，因此在充电网络更发达的、路况较好的珠三角、长三角和京津冀城市将更加方便，也能保证特斯拉的驾驶体验感。
2.消费群体收入
中国中产阶级群体数量较为庞大，然而高等收入人群相对较少，特斯拉根据消费群体收入进行细分，前期生产高档型纯电动轿跑满足高收入人群的需要，获得品牌效应，后期针对中等收入者生产平民化的中档型纯电动轿跑。
3.消费心理
目前“80后”和“90后”已成为了中国汽车市场的最大客户群体，该群体群体的消费心理需要是追求时尚新潮，注重科技感，特斯拉汽车与传统轿车形成鲜明的对比，能够满足年轻人猎奇感，适合年轻人的价值导向，但是这一群体按照目前的特斯拉价格来说，总体消费能力不足。
4.消费行为
在消费行为上，通过问卷调查可知，购买特斯拉汽车的消费者一般家庭拥有的车辆基本超过1辆；而在低端电动车市场，新能源汽车的购买者通常为首次购买电动车的用户。
而在具体的车型上，通过其他购买SUV车型的客户信息反馈可知，购买SUV的车主更多的也是拥有过轿车的驾驶体验，因为家庭结构变化或者希望更大空间，更加舒适的驾乘体验而在二次购买时更偏向SUV车型。
二、特斯拉的目标市场选择目标市场选择是指对企业市场细分后确定为之服务的目标客户。企业应当按照本企业的资源状况、技术水平、竞争状况和市场容量等因素选择进入对自身最有利的一个或多个子市场。
特斯拉目标市场选择最大的矛盾在于特斯拉产品的消费能力和特斯拉产品的认可度是不一致的，而且考虑到高收入人群的比例相对较少，因此在目标市场的选择上建议合理调整价格。
将目标客户群体调整为身处较发达城市、追求时尚新潮和科技感、年龄阶段在30-40岁之间、已经拥有至少一辆汽车且更加偏好SUV车型的中等偏高收入群体。
通过稍微向下调整价格，将消费群体年轻化获得更多的有消费能力的买家，也重点
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