营销策划的最终成果是形成营销策划书，从而对营销策划方案进行实施与控制，解决相关问题，最终实现营销目标。一份完整的营销策划书通常包括以下几个部分：
主要内容发挥的作用封面策划书名片概要方案精髓目录构成框架前言背景与过程正文
环境分析策划依据SWOT分析提出问题营销目标明确目标营销战略总体布局营销组合策略具体对策行动方案执行蓝本财务分析投入产出分析和效果预测??控制方案保障成功结束语方案关键点和效果展望附录提高可信度营销策划书的内容：
一、市场营销环境分析：
1、宏观环境分析：包括政治、经济、人口、文化、科技、法律、自然等；
2、行业市场分析：包括行业需求与特征、商品生命周期、市场竞争特征、行业发展模式与关键因素、行业进入障碍等；
3、竞争者分析：竞争者的结构与分布，主要竞争者的规模、实力、优势等；
4、商品分析：包括商品的功能、质量、特色、卖点等；
5、消费者分析：包括消费者特征、购买动机、影响因素、购买方式、购买渠道、信息渠道、品牌忠诚度等；
6、SWOT分析与对策。
二、营销目标与问题：
销售额或利润目标、市场目标（占有率、新产品、新市场）、品牌目标、竞争目标、目前存在的问题。
三、营销战略：
目标市场、市场定位、竞争战略、品牌战略。
四、营销策略：
1、产品策略：产品定位、产品质量方案、产品品牌、产品服务。
2、价格策略：定价原则与方法、价格体系、价格政策。
3、销售渠道：建设指导、激励措施、创新
4：促销策略：人员促销、广告、公共关系、营销推广。
五、行动方案：
1、产品开发
2、渠道建设
3、队伍建设
4、广告投放
5、公关活动
6、促销活动
六、财务分析：
1、销售与收入
2、费用预算
七、控制方案：
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