每个公司都想通过营销活动获得企业利润的有效增长，达到最有效的投入产出比。但事实上，很多时候我们投入了大量的人力，物力和财力之后，发现营销效果并不理想，甚至有时候感觉到一点效果都没有，今天我们就来聊聊为什么会造成这种现象呢？
我觉得营销活动的成功是很多因素决定的，比如说启动的时间，目标用户的选择，活动的内容，投放的渠道和方式，用户的参与方法等等，每一个细节没有执行到位，都有可能会影响活动最终的效果，接下来我就给大家分析一下营销人经常犯的5种错误，供大家参考：
1.没有做用户调研，对自己的产品和用户不了解。
所有的营销人都知道，如果你勾不起用户的兴趣，你的活动策划的再好，再有创意，一切都是纸上谈兵。很多营销人，特别是新人，喜欢去照搬市面上的成功案例，结果可想而知了。
用户是活动成功的基础，所有的营销活动都应该围绕着用户去展开，用户调研不仅可以快速了解用户和用户背后的需求，而且还能帮助活动策划者对需求快速的落地分解，写出更符合用户需求的方案。
2.没有做活动测试和优化
经过调研客户，对目标客户和目标客户的需求都有了详细的了解后，营销人开始了自己富有创意的策划，出方案，海报。做完之后就急着大量投放市场，这无疑是一种赌博的心理，赌对了你好我好大家好，赌错了就会造成严重的资源浪费。
生产型的企业都知道，做各种新的产品的时候，都需要先打样，抓适合批量生产的参数，做测试然后优化，评估良率等动作，都好了之后才可以量产。我们应该也参考他们的模式，先进行小范围的投入测试，优化之后再进行投放，这样才可能带来刷屏级别的效果和较高的转化。
3.没有做优势调查
很多营销人策划活动的时候，经常盲目跟风，效仿竞品，其实这种做法是非常不理智的。它不仅会让你影响你的策划思路，还会让你失去自己的优势，失去机会。
卖家电的商家都知道，线下的渠道国美和苏宁做得相对比较好，行业里的龙头，如果你是私营家电主，你的营销思路在哪里？他们经营中高端，一线品牌的产品，那么我们就走中低端的渠道，做下沉市场，一方面减少我们的投入，另一方面体现出我们的高效便捷的特性。找到了自己占有优势的差异化经营策略，所以线下市场很多私营的家电商成功了。
竞品的优秀案例我们不是说不能模仿，在模仿的时候，我们一定要研究清楚他整个案例背后的逻辑，如果你可以结合自身的优势，产品和用户进行综合分析，迭代出适合自己的的方案，那你离一个优秀的营销人就不远了。
4.没有做营销数据的反馈
很多企业一次次的营销失败，还不知道失败的原因的，就是缺乏数据的分析和支持。其实利用数据的实时性的特性，我们不仅可以做过程的有效监测，还可以做结果的评估分析。
数据反馈包括了很多，比如活动的渠道，用户群体的检测，用户参与的路径，宣传的效果等各个环节。只有清楚的记录了每次活动的每个环节的数据，遇到问题时才可以更快的找到根源，了解活动的无效性和失败的根本原因。线上的活动可以参考大量的数据分析平台，线下的只有通过和顾客的交流，消费记录，社群活跃度等的反馈，才能有效分析，找到适合自己的营销方案。
5.没有做好运营转化
前端所有的注意要点都做的不错了，客户也都引来了，如果现场人员不会有效的运营，那么这个活动也是失败的。这样引来的客户不仅不会产生复购，而且会很快的呗消磨掉，流失掉。所以我们要优化出一套系统的运营流程，不仅要有大的流量，还要有较高的转化，还要把用户的客单价做最大的提升，这些都是我们要下功夫的地方。
最后总结一下，营销活动的效果不理想，根本的原因是我们忽略了活动中的一些小的关键点，降低了营销成功的概率。
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