双十一步步紧逼，各大电商公司都已进入分秒必争的状态，希望在双11的狂潮中分一杯羹。对于体育培训机构来说，借助双11的营销氛围，是个很好的刺激招新，搭建稳定“转介绍”获客渠道的好机会。
如何在这消费狂欢的节点来做一次借势营销呢？
下面，为大家提供了《双11无套路，报课就返现》全套方案，供大家参考：
执行方案
一、文档说明：
1.此方案为“招生引流活动执行方案”，专为双十一招生引流
活动量身订制；
2.此方案的配套执行表单、激励方案、物料筹集均可在附件中查找、使用；
3.此方案由市场部统筹执行，咨询部和学管部门协助配合；
4.方案中设计的所有数据仅做参考，可以根据校区实际情况调整；
二、方案背景：
双十一网购狂欢节源于淘宝商城（天猫）年11月11日举办的促销活动，当时参与的
商家数量和促销力度均有限，但营业额远远超出预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大
规模促销活动的固定日期，名为“双十一网购狂欢节”。
近几年随着直播电商的发展，大家对于眼花缭乱的优惠券、满减券、送小样已经接受疲劳，
因此，我们反其道行之，借学员家长在双十一狂购的机会，用“报课返现”的方式予以促销，
不仅影响范围广，受众面大，而且能够起到很好的促销效果。
三、方案目的：
1、借用双十一网购狂欢节的势能，用“报课返现”的促销方式，取代低价引流，直报正课，避
免转化的困扰；
2、利用双十一促销活动，做好新学员引流和流失激活的工作；
3、在秋季班的淡季招生期间，用促销活动激发家长报课欲望，形成业绩新的增长点，顺利完成
秋季业绩指标；
四、活动时间：
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活动筹备期：.11.3-.11.5（
3天）
活动宣传期：.11.6-.11.11（
6天）
活动执行期：.11.12-.11.15（
4天）
活动收尾期：.11.16-.11.18（
3天）
注：活动时间仅供参考，机构可根据自身情况灵活调整。
五、促销对象：
全体新生和老生。
六：活动亮点
1、招生淡季不淡
本次借助双十一网购狂欢节的契机，以新学员引流、流失老学员引流、在读学员续费为主要内
容的促销活动。促销手段独特新颖，学员与家长既能疯狂消费，又能通过报课的方法来报销费
用，可谓是一举两得，从而达到广泛引流、直报正课，提升业绩的目的。
2、刺激报长期班
限额名，刺激家长报长期班。
3、防止学员退费
报销金额按照不同的对象和比例分为抵扣金和奖学金两部分。新学员粘性差，抵扣金比例稍低，
老学员粘性强，抵扣金比例稍高。抵扣金目的在于刺激报名并直接抵扣当期学费，奖学金目的
在于防止退费并分期返现。
4、缴定金留名额
为了刺激家长提前参与这次活动，本次活动上限人，凡是参与本次活动的需要缴纳元
的保留名额预定金，在报名成功之后退还预定金，如果不报名定金不退。
5、报名送抽奖机会
凡是缴纳元保留名额预定金的给予一次抽奖机会，每介绍一个学员缴纳元预定金的多扫码加入场馆全方位知识分享群，获取更多体培活动解决方案
给一次抽奖机会。以扎汽球的方式进行抽奖，百分百中奖，所中奖项凭抽奖券到学校报名缴费
时领取。
七、促销政策
本次双十一活动促销政策如下：
1、无论是新学员还是老学员，每报一项凭票报销元。
2、付费凭证不限线上和线下的消费方式，只限年11月11日当天学员家庭的累计消费金
额。
3、报销金额按照规定的比例分为学费抵扣金和奖学金两种。学费抵扣金在报课时一次性抵扣学
费，奖学金在6个月内平均每月发放一次，中途退费或停课的学员丧失领取资格。
4、凡是申请参与双十一报销资格的家长需要提前缴纳元/学员的保留名额预定金，在实施
报销时退还元现金，如果没有实际报课，这元保留名额预定金不予退还。申请参与双
十一报销资格的人数限制在人以内，名额先报先得。
5、家长凭学校开据的预定金的收据来校报名和报销，在报名和报销时家长需要交回收据，学校
退回现金元，然后按照所报项目计算对应的抵扣金和奖学金。扫码加入场馆全方位知识分享群，获取更多体培活动解决方案
八、活动执行框架图
备注：本次活动整体工作进度安排可以参考这个轴线图进行内容和时间的安排；
九、各期活动执行表
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