01
课程布景
营销战术是房地产筹办中的紧急次序。年，跟着行业库存的赶紧增量，疫情进展带来的停摆效应等成分，年将是中小房企去库存最剧烈的一年，即使去化不睬想，就只可加入价钱战的深水区；咱们的营销团队必需积极踊跃的迭代营销战术思想，跨界模仿老练行业的率先思想形式，基于商场外部处境变动、客户需要敏锐点变化等角度来剖析楼盘价格点提炼、客户机关、客户体会等次序的职掌技巧，控制精确般配标的客群需要与楼盘价格点的实战办法，才力在地域对战中先发战胜。
如安在窘境中终了营销打破与功绩波动增加，是当下的重中之重，而这一力挽狂澜的重担无须质疑将落在地产营销总的肩上。经济下行、商场乏力、比赛剧烈，，，诸多成分致使房企更加依赖贩卖汇款来增多资本链求得生计和进展，这一严酷时局将对地产营销总监才略的请求越来越高。但是，地产营销总能否真实可以自告奋勇，独当一面，并带领营销战队在残暴的商场鏖战中决胜千里，势将决计房企运道。
02
课程特点
1·马上、确实懂得决计层的思绪――何如得到决计层的懂得与扶助。
2·开启深度营销战术――曾经没有简简明单就胜利的商场处境，统统都要拼尽尽力。
3·控制营销功绩的团队保险――能人以及用人的准则。
4·控制营销拓客施行战术——形式迭代，渠道为王，探访行动和功绩终归之间的强相关。
5·控制营销推行摆设战术——系统梳理技巧重点，控制千亿房企积淀阅历的营销办法论。
6·培训实质波及房地产全营销、贩卖解围、溢价擢升、项目定位、复盘等，培训课程体制完全、实习与理论联结、案例丰裕有用，寓教于乐，深受学生好评。
03
课程收成
1、前策协商，产物定位，强排筹办，项目定位，项目案名，筹划施行，体会营销，渠道治理，展现治理，事情营销。周全、深入、系统、落地，通今博古，即学即用，助力企业品牌和贩卖功绩双增加；
2、本课程特邀实战营销大咖，创始性从周全起程，就商场、筹划、渠道、贩卖，四维一体，更科学正当地课程配置让人能更好的交融贯穿。从项目营销困难打破到营销系统周全观，从地产营销破局再到营销翻新，扶助学生拓宽视线、翻开思绪、系统研习梳理营销业余学识，为接下来营销做事供应更多更灵验的治理思绪和措施。
04
课程纲目
第一部份
课程中心：课程研习的心态建树
课程实质：
?经过此次研习，你想得到甚么？
?学识研习的圈套剖析
第二部份
课程中心：宏观处境对地产营销的相关剖析
课程实质：
·房价对地产营销的相关剖析
·-年，地产开垦在公司层面所履历的过程剖析
·策略处境：从中间策略定调剖析大处境在带领的进展方位
·商场份额：从年度营销总量剖析房企进展趋向及置业处境
·拿地土储：从拿地土储数据剖析将来比赛格局及投拓危害
·人丁将来：再行增人丁数据剖析人丁赢余效应及户配比例
·将来以来：从商品房贸易主宰渐渐太过到存量房东导商场
·物业进展：从三四线都邑物业进展剖析收入和置业相关性
·交班上位：从大批地产企业二代交班，剖析将来产物营销的时间比赛格局
第三部份
课程中心：终归导向：责任即是－你何如使你这条命
课程实质：
?灰度决计――何如得到决计层的懂得与扶助
?营销团队的能人准则――何如建树用人准则和做事办法
?地产营销人的根本盘
?营销商场再有甚么新机遇？
?客户在那处？（钱在那处，人就在那处）
?梯队培育：从企业营销梯队培育剖析限制进展的重心次序
?贩卖人员：从行业营销人员总量及能级散布剖析进展趋向
?营销团队面临如下题目何如应对？
人气：客户到访量不敷
价钱：地域竞品撑不下去了
技巧：贩卖员客户把握才略不够
拓销：渠道都上了，行动也不少，不见灵验来访
压力：头领说功绩目标没有任何来由，必需依时终了
估算：营销费率绝不增多，想做又不敢做推行，非常纠结
第四部份
课程中心：地产营销衍化之路：创做范围，擢升成本
课程实质：
将来的行业之争：
说明：标杆房企的归纳体项目在红海计策、蓝海计策上的筛选以及新机遇的说明
?重焦灼点-高周转疆场
?将来以来-存量房疆场
?产物晋级-人为智能、高科技疆场
?物业价格-长租公寓疆场
营销战术做事从那处开端？
1、项目定位阶段
推敲：项目定位是甚么？（定位逻辑、须要前提、扶助力度等）
战术提炼：
?项目定位的做事衍化
?项目定位的终归衍化
?项目定位的将来进展
2、项目操盘阶段
推敲：操盘阶段的区分根本是甚么？（逻辑、须要前提等）
战术提炼：从客户感知层面区分操盘阶段
激发客户
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