饱和进击曾经是寰球海权挑战者的首要本领，也是必定抉择。
早在19世纪80年月，法国水兵首先提议了反常激从而斗胆的“绿水水兵”学说。其重心绪念便是将目力从帆船期间的众多大洋，调换到靠陆地海岸线相近的浅水地区。经过裁减昂贵的铁甲战列舰，换取范围硕大的巡洋舰、炮舰和鱼雷艇。以便在某个中心水域集合洪量军力，对大而无当的遽然来犯者践诺暴击。
法国人的绿色水兵观念，很快在以后迸发的中法斗争、普法斗争与甲午斗争中都获患有展现时机，后来苏联水兵与他们的俄罗斯联邦子孙也应用的出神入化。
寒噤时，苏联针对美国拟定了一种大密度、赓续进击的策略。在短工夫内，从地面、大地、水下，不同方位、不同条理向统一个标的带动进击，抵达让仇人无奈敷衍的饱和形态，而后一举击溃。
用在贩卖范畴，饱和进击便是对贩卖尽可能加大投入，提升强度，直到胜利。营销不行功，大都是强度不够，不够以攻破用户防地。投入没有抵达成交的阈值，不够以打败比赛敌手。
华为在好几个不同的行业都取患有绚丽的功绩，其胜利营销的重心理想便是饱和进击。军人出生的任正非多用军事术语比方商场营销劳动，譬喻重装旅、班长的斗争、训战连接、山头项目、饱和进击、范弗里特弹药量等，都是华为内部罕用的术语。
饱和进击营销法最首要的一条便是建设很多营销资本，强攻是其最关键的要义。两军相遇勇者胜，在营销中，胜者时常都是投入营销资本更狠恶的一方。饱和进击首要囊括音信饱和贯注与人员的饱和建设，而贩卖人员的首要影响是传布音信。
归根结柢，饱和进击便是音信的饱和进击。2C交易和2B交易原本是宛如的，咱们能够把2B交易的贩卖员看做人肉广告，把他们的贩卖运动看做音信的高强度传布，也能够把2C交易的把贸易广告看做低强度、高遮盖的人员倾销。
当年，华为的头领层不断讲饱和进击，但当商场份额到了必定水平，他们转而强调人均效力，严控营销投入。举例来讲，年，华为华夏区的贩卖人员大略有人，贩卖额抵达亿元；年，华为华夏区的贩卖额增添到亿元，贩卖人员数目却基础维持稳固。
华为在电信建设行业完结了从0到1的贩卖后，曾经造成了一套较量稳定的贩卖过程。譬喻厂商研发出一种新产物后，要测试，拿到上钩证，就像很多商品拿到及格证同样，这是最基础的。
而华为在搜求攻破口时，第一步时常不是直接向客户倾销，而是开一个测验局。由于电信建设对客户来讲是极端首要的经营型建设，用户采办建设是希奇慎重的，于是经过测验局，能够向客户表明建设是可用的，这时，华为先寻求把建设贩卖到都会边沿、市区等不是希奇首要的处所，进一步表明建设的可用性，再慢慢平添战果。
在营销的每个枢纽中，华为做得都相当精致，如此累积下来就造成必定的比赛上风。枢纽做得细首要靠公司有详细的提拔，很多枢纽派特意的人去盯着做，如此一来，经过精致的贩卖办理过程，保证了贩卖的掘起。如图，韶华为贩卖KPI。
其它，在平添战果上华为本领更丰厚，在给贩卖部门拟定的KPI中，有贩卖额、贩卖成本、回款等财政目标，也有新产物加入的攻破目标，尚有“增添地盘肥力”、吞没策略制高点、平添网络格局等目标。
回首来看，华为的比赛敌手在贩卖电信建设时，都于是客户司理为中间的单线做战形式；而华为在新产物拓展阶段多了一个“尖刀连”，特意负责拓展指定的产物。如此一来，弱势的新产物防止了老练产物的马太效应，新产物加入商场的速率就会希奇快。
在华夏，激进营销基础上都能打败慎重营销，这是本相。但抉择激进营销的前提前提是预示商场空间的可平添性。商场增进一旦到了天花板，饱和进击就不再成效。
很多公司学华为的营销，一起头就从布局、过程和细节方面动手，事实公司范围不大，却呈现了过程不畅、部门调解不力、义务区分不领会的题目。
本质上，这类做法是本末倒置的，想要公司的贩卖好，首先要建造以商场为导向的文明。华为也是在年才起头发端买通贩卖过程，而此时，华为职工数早已超出了8万人，贩卖额近亿国民币。在造成各样贩卖套路和打法以前，靠商场导向的心思牵引，贩卖部门狠恶开垦，其余部门飞快施舍贩卖一线，胜则碰杯相庆，败则拚命相救。
企业一旦造成了商场导向的文明和习惯，会起到纲举目张的影响，对增进公司贩卖是最首要的。
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