这期接着分享产品模型的内容
市场调查，寻找空白与差异化的市场定位。
所有产品都有自己的定位，不可能任何人都成为我们的客户。
很多人说产品竞争力大，那么我们如何重新定位产品架构，挖掘市场空白点，打造一个新的蓝海市场？
很简单，就是在大概念中找细分领域，这就是空白点。
以水举例：空白细分领域不断分化是开创蓝海的唯一途径
娃哈哈是第一种矿泉水
乐百氏是第一种纯净水
农夫山泉是第一种天然水
可口可乐是第一种碳酸饮料
鲜澄多是第一种果汁饮料
乌龙茶是第一种茶饮料
星巴克是第一大的咖啡饮料
蒙牛现在是第一大的乳制品饮料
红牛是第一大的功能型饮料
……
营销策划如果我们也要打造一个新的空白领域，我们也可以叫做小分子水，纳米水，煮白开水…
水的分化：
在中国，瓶装水分化为：纯净水（娃哈哈）、矿泉水（农夫山泉）、矿物质水（天与地）、维生素水（脉动）、高档矿泉水瓶装水（崂山）……
在美国，分化更为激烈，有常规水（Aquafina）、高档水（依云）、加钙水（AquaCal）、尼古丁水（Nico）、咖啡因水（WaterJoe）以及氟化婴儿水（Nursery）……
营销策划以计算机为例：
IBM是第一家进入计算机领域的公司
DEC则是第一个进入微型计算机领域的公司
戴尔是第一家采用电话销售的计算机公司
微软是第一个进入软件领域的计算机公司
英特尔是第一进入微处理器的计算机公司
康柏是第一个做便携式个人电脑的计算机公司
……
因为市场竞争激烈，所以计算机在一段时间之后，开始分裂成几个细分市场：
操作系统类别（微软，Linux）、芯片类别（英特尔）、键盘和鼠标类别（罗技Logitech）、存储类别（Zip、Migo）、打印机类别（爱普生、惠普）、投影机类别（富可视InFocus）、扫描仪类别（UMAX）...
基本上没有个人电脑和其他产品的融合创建的，分化的品牌中的单个类别（微软）的股市价值几乎是整个IBM公司的两倍。
营销策划感冒药这个品类也在分化：感冒药(感康)、长效感冒药(康泰克)、日夜分服感冒药(白加黑)、中西药结合感冒药(三九感冒灵)、低价感冒药(一元感冒药)、小儿感冒药(护彤)
要知道，在之前，哪里有儿童专用感冒药…
现在因为市场竞争，竟然还分化为，0-2岁儿童专用感冒药，3-6岁专用感冒药6-15岁专用感冒药。
比如：你家小孩刚出生，竟然生病了，那么你去取药，发现有大人感冒药，小孩感冒药，还有0-2岁专用幼儿感冒药。
我想各位一定会选择0-2岁幼儿专用感冒药，而不会去选择小孩的，或者大人的感冒药。
这就是在红海中，通过细分领域，找蓝海的策略。
牛奶的分化：有原味的、各种果味的、含果粒的、伴果酱的、低糖的、无糖的、低脂的、脱脂的、高铁高钙的、添加各种微量元素的等等…
比如：很多人喝牛奶想补钙，那么一定会选择高铁高钙的这种概念的产品。有的人，因为糖尿病，所以不能吃糖，就选无糖的。
还有一些人，喝牛奶不想发胖，还想美容…那么就会选择低脂的。
这就是细分领域创造佼佼者
营销策划产品分化策略
化妆品的分化：
论功能：有滋润的、美白的、祛斑的、防皱的、丰胸的
论用途：有面霜、眼霜、手霜、足霜、腿霜、全身用的护肤霜
论形态：又有精华液、乳液、膏体等…
广告行业的分化：电视广告、网络广告、报纸广告、杂志广告、户外广告、广播广告
户外广告又可以继续分化：地铁广告、街道广告、零售点广告、交通广告、大看板广告、电梯广告、计程车广告、厕所广告。
鸡蛋的分化：普通的鸡蛋、高价鸡蛋、胡萝卜素鸡蛋、婴儿的鸡蛋、高营养鸡蛋、低胆固醇鸡蛋、孕妇鸡蛋、高钙鸡蛋、非饲料鸡鸡蛋等…
鞋子的分化：男鞋、女鞋、童鞋、凉鞋、拖鞋、运动鞋、足球鞋、篮球鞋、呼吸篮球鞋、休闲鞋、网球鞋、滑雪板鞋、自行车鞋等…
培训行业的分化：模式、系统、智慧、机制、模型、模板、理论、心法、原则、秘密、内参、工具、策略、方法、原理、领袖、布局……
好了，这期就分享到这里，不知有没有开拓一点你的思维，下期见。
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