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针对疫情的五一促销方案,照着做业绩提

来源:营销策划 时间:2023/3/7
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时间太快了,一眨眼五一即将来到。作为一个聪明的服装实体人,必须抓住五一来减轻服装店铺压力,创收业绩。

毕竟从开年到现在,冬季服装库存一大把,春季服装货品未开卖,夏季来临资金缺。再不开单,真的完蛋。

特殊时期,特殊方案。今年服装实体店最好的五一促销方法,就是线上线下结合。

具体怎么做?今天就来给你们一套五一服装店促销完整方案,照着做一定赚。

01明确目标

首先咱们要达成共识:促销不等于贱卖。

促销就是促进销售,而不是很多人理解的靠狂打折来甩货。如果这个观点改不过来,你是做不好促销活动的。

一旦明确做活动的目的是“促进销售”,那么首先就可以召集员工进行一次“动员会”。

这个会议,目的在于鼓舞大家士气,激励店员的奋斗精神。在人人焦虑的现在,一场充满正能量的动员会,很有必要。

你可以收集疫情间优秀的品牌销售案例,并邀请金牌员工进行心路历程分享,让大家集体为接下来的奋斗统一目标,做好准备。

02分配员工

分工合作这件事情十分重要,以往可能被直接忽略掉。但今年,我们要同时“进攻”线上线下两条路,所以必须进行分工。

需要“作战”的具体有3个小组。

线上直播组:挑选一些形象好,销售话术过硬,反应迅速、机灵的员工。因为线上直播状况很多,机灵的人更容易化解问题;

社群运营组:可以新老销售两两一组管理一个社群,在售卖的同时,也是在让员工彼此赋能。社群运营在未来会是需要大量人手投入的部分,在这时期可以趁机孵化人才;

线下维护组:最有活力,最好留一部分已经跟顾客群混脸熟的老导购。因为顾客的报复性消费消失,购物冲动不足,脸熟的导购更容易促进开单。

且这三个小组,需要随时联动。

03提前预热

未来,生意的本质就是流量。在4.20日-4.25日,我们要做的就是包装、引流、预热。

开始在直播间及社群里透露出五一要做活动。活动主题可包装成“五一感恩大回馈”、“五一惊喜礼包”、“玩转五一“购”实惠”、“畅享酷夏”......

这类活动主题是站在消费者领福利的角度来进行的,效果更好。切记不要表现成自己要打折售卖。

对于线下维护小组来说,则要对店内形象进行包装。

首先,橱窗做起来。

天气渐热,视觉上让人感觉清爽凉快的橱窗更容易吸引人。你可以做一些富有夏天元素的场景。

泳池、海水▽

游泳圈、海浪▽

甚至用多彩的颜色,也能让顾客多驻足几秒。这几秒,指不定就能让他走进你家店铺。

其次,产品搭配起来。

夏季服饰多彩繁杂,如若不仔细搭配,店内必然杂乱无章,颜色混杂,毫无购物欲望。我们倒不如利用“多彩”这一点,玩玩色彩陈列。

琴键式:适用于成系列的商品。通过深-浅-深-浅这种间隔方法,跳跃感很强,增加了店面的生机和活力。

渐变式:让卖场保持统一的序列规范。

彩虹式:适用于定位年轻的服装店,因为服饰风格比较活泼,色彩也更加鲜艳丰富。

在配色上,可以采用同色系、撞色来进行搭配。前者给人一种柔和和秩序的感觉,后者视觉冲击力大,可根据店内产品来选择适合你的。

色彩陈列TIPS:

①上浅下深:端庄、大方、恬静、严肃②上深下浅:明快、活泼、开朗、自信③突出上衣:裤装颜色要比上衣稍深(上浅下深)④突出裤装:上衣颜色要比裤装稍深(上深下浅)

最后,增加VP点。

在店内中岛区搭建醒目的VP点,通过模特之间的互动场景,从而引发顾客联想穿上它的情景,创造需求,激发顾客潜在的购买欲。

这点必须重视,因为店内的布置不仅吸引线下顾客,在直播时,也会让观众更赏心悦目。

04投入活动

活动不要只做一轮,也不要同一个活动做很多轮。因此,五一促销应该做三轮活动:两轮促销活动策划+一轮新品和老顾客邀约。

第一轮:26-29日。在五一节之前先来一轮,抓住流量。

第二轮:30-3日。今年出门旅游的人估计会少一半以上,呆在家里没事做大都玩手机。这几天,线上直播与社群必须严抓。

第三轮:4-5号。还在放假期间,但线上流量大多消耗,会有人开始出门逛街。所以这两天,上新款并准备好VIP邀约,做大单。

线上的活动形式互动性要更强些,比如开播抽奖,竞猜活动、答题活动,然后刺激消费。

从目标确定,到人员分配,再到之后的预热,活动投入,一个步骤都不能少。毕竟现在多一个顾客,就多一份活下去的希望。

看完这些,赶快行动起来吧!离五一还有10天,线下不放松,线上继续冲。

希望大家五一能够回血一波,加油

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