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我们来讲方法是按渠道货客漏斗模型进行分类及转化。那么这个地方呢？先介绍一下渠道货客漏斗模型。大家会看到这个地方有一个漏斗，这个漏斗呢，也就是说，我如何从用户，然后引导到最终的一个形成转化，那么它。有是有一个像漏斗这样的一个过程，那么也就是最终转化的人群的话，那相对更少一点。顾客得到的人群的话呢？是相对更多一点？那中间的话那还有一个时刻，也就是辨认你的用户这样的一个过程。那咱们在这个地方的时刻，是一个非常非常重要的一个环节。也就是说，我进来的这个人群，不管他是什么人，然后我对都对他来去进行转化，那么可能我在这个地方。转化的一个效果不会特别好，但是如果说我进来的用户对它去进行一个分类。那么有辨别之后，然后呢，我再对它用不同的方法去进行转化，那么这个中间的话呢？那你转化。得到的用户群体有可能数量会更多。那所以咱们在这个地方呢，主要就讲了一下咱们的这种货客时刻这样的一个过程。那所以在后面的我们来了解一下，就是常见的一些货客渠道。或个渠道包括外部渠道和内部渠道。那我们先讲一下外部渠道，也就是我们通过外面的一些推广方式然后得到的一些用户。那么这个中间呢？包含的两部分，一个是线上部分，一个是线下部分。
消费内容也好，或者说去做转化也好，它的一个习惯性以及它的一个思维方式。包括年龄层的话，其实都有比较大的一个区别。那么剩下的话就是咱们的户外广告，户外广告更倾向于大众一些的渠道群体。那么在户外广告中间的话呢，可能还会分像一些这种公交的广告，地铁的广告可能更倾向于这种大众型的。这种人群那么，比方说像机场一类的这种，有可能会更倾向于这种商务型，或者说偏高端的人士的这样的一些人群。那么这也是不同的一个渠道的一些。不同的一些类型。那最后的话，我们讲到的bd渠道，也就是商务联盟的这些渠道。那包含了可能会线下的一些合作交流沟通，那么进来的一些用户。那么可能更多的话是通过线下的合作，然后呢？引引进来的一些用户群体，那么这些群体的话呢？可能。更加具有这种独特性，那么所以它在进行内容消费的时候呢，它有可能目的性会更强。那么所以呢，这是咱们讲到的两种外部渠道，一个线上一个线下，所以也会涉及到有一些。自有的一些渠道，那自有渠道在这个地方包含了，有咱们官方的渠道以及社群的渠道，那什么叫做自有渠道呢？也就说这些群体，或者说这些平台。都是由我们自己来去，可以去控制，可以来去发布相关的消息，然后吸引过来的一些用户。
或者说呢，他通过我的这个门店去进行消费了，或者说到门店里头，然后去这个去看过了然后呢，引导过来的一部分用用户群体。那么这些的都是属于自有的一些渠道就是可以自己去控制我的这个渠道的一些内容。那么这些人群的话实际上比我们前面讲到的那些。这种外部渠道的人群的话，那它的这种忠诚度相对来说要更高一些。那所以针对这一部分人群的话呢，可以把它转化为这种核心用户的群体，那么所以我们再去进行。内容消费和内容运营的时候，其实又可以有一些不同的一些区别，把它去进行标识，然后在推送内容的时候呢？有意识的去推送，他们可可能会更感兴趣。那把这一块总结一下呢，就是可以形成咱们的渠道互客漏斗模型的这种方法去进行分类和转化了，首先要了解一下。那渠道货客漏斗模型的话，它整个的一个过程是，从货客到时刻到转化，所以呢？咱们不能把时刻这个过程呢？简化掉那，所以咱们在这呢先了解它的货客渠道。线上和线下两个部分，线上来的人群和线下的人群的话在各自的一个内容的消费意图上都有很大的一个区别。那么剩下的就是一些自有的渠道，自有渠道的话也就是说我自己可以。
根据你的内容，然后来去进行调整的，或者说自己的内容可以来去进行策划，来去进行分解的这样的一些。渠道那包含了咱们的官方渠道以及社群的一些渠道，还有包括自己搭建的官方的等等这些都属于自有渠道。那么自有渠道和外部渠道比起来的话呢？相对来说用户年轻和用户真中程度要相对更高一点。那这是咱们的按照渠道顾客的一个模型。那么接下来咱们第三个的话实际上就可以来了解一下。用户细分与内容的去进行匹配，这个地方讲一个叫，我们叫做四核分析法，那么也就是咱们在国际上通用的一种分析方法。那我可以直接把我的用户呢？把它分成不同的平台，不同渠道来的人群。然后，把他的属性给他匹配上去这些人群呢，去进行细分，因为他们在用户群体的一个内容消费上是完全不一样的。那么第二第三个呢，就是在不同时期的，这种不同时期的话其实可以体现在。你运营中间的初期账号搭建的初期进来的用户。搭建的成熟期，进来的一些用户等等这样的来去进行区分。那么这样的一些人群的话呢？实际上。就是初期进来的一些人群化其他的这种终身都会更高，然后它对你的容忍度相对来说也会更高一些。那如果在成熟期进来的一些用户的话呢？相对来说的话，他。可能忠诚度年性没有那么高，所以你针对初期进来的一些用户啊，其实在转化的这个方面的话可以推送的更多一点。那么包括第四个渠道，也就是我们讲到的就是如何来的？
那可能对于我们的这个价值度不是很大的用户呢？有可能会给它剔除出去。那还有就是包含了咱们的这种，第二个方式，就是渠道的模型，这边重点讲到了，我们要去渠道，搞清楚的话呢，再对他去进行时刻去进行辨认。那么辨认的话呢，就是我们包含有外部渠道和自有渠道两种，对吧？所以我们之前是不是有讲到过自有渠道是属于。咱们的一个自己可以控制的一个渠道，也就是说，这个内容还有包括这个内容，这平台的内内容的话呢？都是由我们自己来去搭建的，对不对？所以我们讲到了哪一个渠道的忠诚度会更高呢。我们刚才是不是讲到了自有渠道的忠诚度会更高一些，比外部渠道。那所以在这个地方的最有渠道进来的人群的话。我们可以在最后的这个营销转化中间。就是给予更多的一些知识，它可能转化过来的数据有可能会更高一些。那么最后的话，我们讲到了用户细分与内容却进行匹配，那通过这样的一个方式，那么通过这种方式的话呢，可以把我们的这个内容的话更加好的匹配给我们的一些用户。那所以在这个地方实际上可以提高它的这个阅读量，阅读率，那最终也是可以提高我们的转化量转化率。这个就是按照用户分类来去匹配内容。
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