万科华润等TOP房企,到底是如何做营销

在地产营销条线，策渠销三位一体，定位宣传、拓客和去化，三个板块缺一不可。随着新媒体时代的日益发展，楼市环境发生变化，地产策划开始陷入困境，推广策略似乎不如让渠道多带一些客户实在。地产策划的定位逐渐尴尬，高周转时代似乎只是置业顾问和渠道的表演舞台，地产策划往往沦为“物料狗”。地产策划往往面临以下困境：1.事情又多又杂，安排制作公司把项目的沙盘，围挡、精神堡垒包装搞起来；让活动公司安排售场的暖场活动，把人气凑起来；让合作媒体把软文发一发；协调的事情一大堆。2.各种报告缠身；每天协调广告公司做刷屏，跟价值海报和视频跟到到凌晨，在朋友圈自嗨，没有价值感；3.常常觉得做了很多事，但什么都不精，不知道自己的核心竞争力是什么。的确，这是很多地产策划人，尤其是新人，正面临的困境，缺少好的市场环境，策划们也许会忘了怎样才是一个合格的策划人。为了帮助更多地产人梳理职业路径，班班咨询了行业大佬Jesse，他曾在万科、华润等top房企担任营销负责人。在他看来，未来地产营销人大浪淘沙，拼的不再是抗压和拼命三郎式的精神，拼的是能不能在极致费效比下创造影响力。他认为，当下地产策划人要走得更远，需要有操盘手思维。那怎么锻造操盘手能力？精推广、善管理、懂经营、知前期、攻商办，少试错能精准解决问题的复合能力才是要诀。具体来看，车位商业写字楼等商办类物业，需要摆脱分销；复杂项目操盘，真实完成利润创造；前期拿地产策全程参与，研营一体新要求；稳定攻坚销端团队铁军打造与人才梯队储备培养等等。

Jesse老师将多年的操盘经验沉淀为了30讲的视频课程《地产营销策划实践30讲》，也希望各位营销人能通过此次进阶，达成后地产时代下“精英化”能力新要求。

1行业大咖独家打造

课程讲师：Jesse，深耕地产近15年经验。

他曾在万科、华润等top房企担任营销负责人，并兼有区域平台负责人履历，尤其对于全期操盘、影响力构建、营销策略、商办攻坚都有着丰富的经验与独到理解。

操盘项目多次获得集团金奖，并完成区域内全周期操盘标准制定。累计培养辖区各城市公司超百名营销经理及策划经理，打造成熟全面的人才输送培养体系。

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营销策划从入门到精通

这门课完整地讲解了地产策划的核心能力，还包括营销操盘能力：

1）地产策划的能力模型；2）产品定位方法；3）项目价值提炼；4）项目推售策略；5）项目推广拓客销售管理重点；

6）商办、尾盘等重难点专项提升；

以下是课程大纲：

以下是各模块部分课件示意：

模块一思考篇：策划人能力性格适配

模块二报告篇：贯穿全周期策划方法论

模块三推售篇：定价及开盘策略

模块四拓客篇：推广及渠道销售管理模式

模块五专项篇：重难点专项提升

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适合学员

这门系列课特别适合以下人群学习：

1、地产策划2-5年策划人：已经入门，但没有形成方法论、体系化的能力，想全面掌握地产策划的核心能力，提升职业竞争力，实现快速成长，规划职业发展方向；2、置业顾问/渠道：如果你现在是置业顾问或者渠道专员，之后想发展为营销经理，策划能力也必不可少，从内行的角度与策划打配合，势必事半功倍。3、地产营销策划/营销经理：快速全面构建底盘专业进阶知识，充分理解营销全周期关节及敏感点，创造亮点及真实价值，构建理论基础；4、转型细分领域营销人：地产“精英化”趋势下，转岗客研、商业、大宗等细分赛道营销人，快速打通关节。购买课程后你还将收获??1、页内部骨干培训课件2、各阶段典型报告专题

3、进入营销学员群，认识更多优秀同行，获取行业信息

班班建议策渠销三条线的学员都入手这门《地产营销策划实践30讲》，对每一个地产营销人来说，这是一次拓宽职业道路的学习机会。这几乎是市面上首门地产策划系统课程，帮助各位学员认识地产策划岗，完成专业学习！现在购买可享受拼团优惠10人拼团立减元！立即扫码购买预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇

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