中国医疗行业在历经数十年的改革之后，今日群雄纷起各路诸候割据竞争形成，从医院广告占据媒体（特别是区域媒体）广告的半壁河山的不争现实足以映射出市场竞争残酷和激烈，为了更好的拓展各自的生存空间，医院的塑造和营销策略的重要性愈发凸现。
如今的医院大多都很重视营销，但是，怎样做好营销，经过多年观察，总结出医院主要有两方面的营销策划：
一、大量媒体广告。
这包括（地方电视台，报纸、路牌、电杆、公交车、横幅、墙体、显示屏等等）,医院主要的宣传支出和手法，基本采用的是几年前保健品行业惯用的宣传方式--地毯式广告轰炸。不过此广告有两个弊端：其一，广告投入资金量大，成本高；其二，早期对新产品、新机构的知名度快速提高很有效。但随着时间的推移，它的效用会慢慢变弱，直至平白无味。
二、发放宣传物品，医院内部出的刊物书、医院宣传语的物品。
此种宣传方式主要就是把这些物品在一定的时间（例如节假日或者晚上）、一定的地点（例如工业园、广场、闹市街、十字路口）免费发放给群众，这种方式本不错，医院知名度又能带来收入，但医院只会跟风，在刊物里缺乏创新性的内容。笔者认为在医院的特色医疗和服务，多讲一些真实而感人的故事，多一些医疗保健知识。
三、义诊方法。
派一两名医生和几名工作人员去广场、工业园区、大型工厂内部、繁华地段拉一幅标语，放几张广告牌，再摆几张桌子和凳子之后，医生提供免费咨询服务，工作人员在附近的一定范围内发放免费物品。
医院的义诊活动基本是失败的，主要是有几个问题没有处理好。
其一：宣传人员发放物品的目的是什么?医院知名度还是为了协助医生做好义诊活动?
在这一问题上，医院的医护人员根本没想过这些，只是为了发物品而发物品。
其二：医生义诊的目的是什么？医院的知名度呢？还是医院看病？
医院参加义诊的医生往往都是专业知识不高、职称低、技术薄弱的医生，并且对营销一窍不通。医院的管理者认为这样不会影响正常营业，可是这样做就只能"正常营业"了。医院的知名度和医院的营业收入。而我们在义诊时偏偏用技术等级低的医生作为活动的主角，只会让更多医院的医疗水平低、技术差，因为医生代表的不仅仅是他们自己，医院的形象。医院的管理者，而是患者，医院吗？如此做法，只能是搬起石头砸自己的脚。
最好的义诊医生应该是：专业高+营销水平好，实在没有这样的人才，三分技术+七分营销的也很好。
其三：护士协助医生义诊，到底是做的哪些工作？是协助医生同病人讲解还是发宣传资料？
这些都只是护士的次要工作，护士的主要工作应该是积极主动帮助医生给患者登记资料，并且把咨医院看病（懂营销的护士或做过保健品销售的最好）.
因此，要做好义诊绝对不是一件简单事，除了要注意以上几点外，还要懂得利用天时、地利、人员相互配合，活动流程合理性，准备工作是否到位。
四、会员卡
目前的许多医疗机构发出的会员卡、优惠券满天飞。其结果是满地都是，造成宣传浪费效果不如人意。
一、返还（优惠价、减免价）
医院宣称自己加入"某某医疗保障专项资金"、"XX牙齿健康大营救活动"、"外来工专项资金"、"老年人关爱基金"等等。只要符合条医院看病后当场返还相应项目所优惠的折扣现金。
二、免费
例如：免费挂号、免费检查、免费咨询，也就是在规定的时间，固定的部分检查项目或者服务免费，医院美誉度，医院的看病人数，带动人气，从而获得一些新的顾客群。应该注意的是不能用同一种免费项目做长久的宣传。
三、减半
也就是半价，同返还有些雷同，不同的是必须在特殊的项目、特殊的时间才会有。
比如：妇科手术、碎石、部分常规体检等等。应该注意的是减半的项目通常为利润高并且不可常用。
四、赠送
一般只是赠送书刊、医疗卡、医药箱、宣传物品等等，医院不同于商业买卖机构，所以赠送的物品不会太过火。目前，医院像商场一样实行"买一送一"的促销手法，但是我认为完全可以运用"买一送一"的促销模式，关键在于方式、方法和尺度的把握。
五、限价（包干价）
在某些医疗项目上限制价格，比如：
某手术价格最多是XX元，它的特医院有多实惠，价格有多么的公道，但这只能是其他的医疗项目，并且是单病种的才行。
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