从小白到营销高手:系统实战营销课!
对营销一窍不通的小白,如何做好销售,如何达成目标?
对营销一知半解,如何做好营销,策划,品牌,传播?
对于营销精英,又如何实现系统营销,让产品畅销和长销?
互联网时代,企业大咖,营销大佬都说,营销在倒退。
就连娃哈哈董事长宗庆后先生都说:娃哈哈的营销不行了,他说,现在的营销难做了,以前只要上央视广告,搞个明星代言,很快就可以做出超级单品,王牌产品。
宗庆后谈到,现在新产品很难推,以前只要广告一打,渠道终端一铺开,几个月就可以做起来,做出大产品。但现在已经不行了,线下的投入很大,投入产出不成正比,广告的效果也很差!所以现在很难做出爆品来!
现在呢,娃哈哈已经很多年没有超级单品了,传统的渠道致胜,终端为王也失去了营销效力。
所以,娃哈哈老板也说,娃哈哈的营销不行了。
到底是营销真的倒退了,还是什么原因呢?
从存量市场再到增量市场,都不容易。
娃哈哈最大的超级单品是营养快线,最高峰销售亿,一度占娃哈哈年度销售总额的近五分之一!10多年过去了,再也没有这样的产品出现,现在还不要说百亿饮料单品,20亿以上的饮料新品都不多了!
互联网营销跟传统营销的理论系统比较而言,确实缺少“抓手”,传统营销有4P和许多经典的“工具”,但互联网还没有,因此很多人看不清,看不懂,也学不会。
传统营销有4P,互联网营销呢,失去了抓手,一切变得茫然,那么,是不是营销真的退化了呢?
确实,营销的工具和方法发生了很大的变化,有些看起来真理的东西,正在失去效果。
如何在互联网时代,做好营销呢,怎么实现传统营销的升级,就是一个摆在当下营销人面前的课题,传统营销是不是真的无用了呢,怎么建立自己的营销知识体系和架构,就变得很重要,因为在碎片化的时代,只有掌握了系统的学习方法和框架,才能不断升级,也只有深度的学习才能让碎片化的知识有自己所用。
实际上,企业或者营销人,完全不用悲观!
互联网是工具,是思维方式,是生产关系,但要找到基于互联网营销的方法论和工具。
我认为,营销是系统解决方案:
首先,思想决定高度。
认识决定高度,上面已经讲到,互联网不是简单的工具,而是一种思考和思维方式。如果仅仅把互联网当成渠道和传播,一定会认为互联网没有什么卵用。“互联网+”,“+互联网”,有本质的区别。为什么?
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