“五一”节刚刚结束，许多店家又开始打起“母亲节”的主意。作为商家，每年推出的“母亲节购物打折”虽然有一定业绩提升，可从营销的角度来讲，除了传达给顾客“便宜快买”的信息，其他的什么都没有。而“母亲购物打折”、“为母亲送一束花”等活动早已司空见惯，趣味全无。在这里小编想说，节日仅仅是促销的噱头，节日本身并不能给营销带来实质性的作用，而过多的节日活动还会让顾客“习以为常”，失去兴趣。那么，母亲节究竟应该如何策划有意思的营销活动呢？今天，小编就和您分享几则母亲节营销方案，希望对您有所帮助。
母亲节是孩子的“反省日”
商家策划活动，想要吸引的一定是有消费能力的人。而一部分有消费能力的成年人，尤其是在一线城市，陪父母的时间相对较少。像小编这样每天起早贪黑，一周也和家里打不了几个电话。尤其是到了“母亲节”这样的节日，一股负罪感油然而生，总想为父母做点什么。
这个时候，商家就可以挺身而出，作为“救世主”或者“超级英雄”，帮助有“负罪感”的人解除这一烦恼。例如，某商家推出“连接亲情”活动，打出“你有多久没给家里打电话了？”的标语，在现场提供一部免费热线专门给顾客，不过只能打给父母，而许多人在电话中都会提到给家人买一些礼品，恰恰店家会提供各式各样的商品，这种软营销的手段既让人感觉“这个亲情牌打的棒”，又起到了促销的目的，着实值得借鉴。
目标客户：在外拼搏，不常和父母联系的工作者
消费心理：思念、愧疚。
营销思路：即使不常回家，也要做“好孩子”，商家提供解决方案，激发并缓解愧疚情绪，引导消费行为。
营销案例：某水果O2O平台，将水果组合打包，提供母亲节平安、美丽、幸福等套餐，并精美包装，附有“妈妈，这是你喜欢的味道”等贴近人心的祝福语。
营销实施：商家可通过客户信息，精准为顾客推送活动详情。
母亲节是母亲的“犒赏日”
小编觉得，生儿育女可能是女人心里变化的转折点，在雌激素与孕激素的双重作用下，女性唤醒了灵魂深处的母性，从这一时刻起，女人拥有了世界上最伟大的责任感，而这无私的付出也让现代女性倍感窘困，事业与家庭的双重压力让她们迫切的想要放松。于是乎，母亲节出现了。
母亲节正好是许多已经生儿育女的年轻女性期待已久的“心理假期”，他们不仅仅在生理上有了放松的资本，在心理上也可以容许自己开个小差。而这一天，如何尽量让这些“受尽苦累”的母亲们尽情放松便是商家的职责所在。商家可以针对这一情况，喊出自己的口号（促销标语这一点很重要，它可以瞬间得到消费者的共识，起到消除心理防御的作用），并提供针对“母亲”的附加服务，亦或是特别价格，可以收到较好的效果。
目标客户：“辣妈”新晋妈妈
消费心理：极度怀念任性自由的生活，极度渴望缓解压力，释放生活负担。
营销思路：商家为消费者构建一个“自由”世界，一个“充电”的机会。
营销案例：某餐厅将母亲节某一时段设为“母亲节专场”，并推出“蜜糖节”活动，鼓励年轻已育女士与好友聚会，与老公约会，找回甜蜜的恋爱时光。并在结束时赠送配饰或宝贝玩具。
营销实施：商家筛选客户年龄、婚育状况是营销成功的关键。
母亲节是女人的“权益日”
不得不说，女性的社会地位促使了母亲节的火热。在瑞士，每年的一月一日至四日为“妇女掌权日”。在这四天里，家庭一切大权由妇女掌管，男人甘愿听从摆布，以示对妇女的尊重。而在我国，女权主义的呼声也越来越嘹亮，“重男轻女”的思想并未完全消除，“直男癌”患者并非少数，这使得母亲节就像妇女节一样成为了女人的“权益日”。
而这一天，商家要深刻认识到女人不是附属品，在促销宣传上切忌存在“直男”因素，任何细节上的失误都会引起女人的反感甚至厌恶。针对女性相对感性的神经，要以温馨为主，比如，某商家推出活动“昨天，今天，明天”，如果当天祖母、母亲、女儿三代同时到店，将只付一个人的费用。当然不乏一些商家推陈出新，喊出“解除束缚”的心声，把市场宣传推至极端，也能引起不小的波澜。
值得一提的是，“关爱女性健康”也是一个比较好的主题，毕竟城市生活压力巨大，职业主妇越来越少，女性在应付家庭的同时，还要努力工作，这让她们的健康情况大打折扣。一些健康类商家要重点策划。
目标客户：所有女性
消费心理：女性长期压抑的平等心理，“直女癌”，女权主义兴起。
营销思路：构建一个女性为尊的“乌托邦”。
营销案例：某门店规定母亲节当日，女性消费价格大大低于男性，而男性在有女性“签字批准”后也可享有优惠条件，并赠送“小搓衣板”作为礼物。
营销实施：日常观察、收集顾客家庭信息。
母亲节是“消费合理”日
那么，不是“母亲”就不能消费了吗？其实，对于大多数人来说，节日无非是“购物日”的别名，大多数人过节，主要还是给自己无法填补的“购物欲”一个合理的解释，相信我，购物是会上瘾的，而唤醒欲望的，有的时候仅仅是一句合理的话。
前面已经说到了，口号其实对与促销活动是最重要的，因为没有人会细致的读店铺橱窗里冗长的促销说明，一个好的Slogan除了能消除疑惑外，还能引起消费者的共鸣，引起购物好奇心，决定走出“进去看看”的一步。好的标语，通常具有短小、精炼、易懂、双关等特点，这是商家应该花时间琢磨的！
目标客户：所有人
消费心理：买买买，逛逛逛，这个节我要怎么过呢？
营销思路：强化节日氛围，强调母亲伟大，要给所有母亲（包括自己）庆祝。
营销案例：商家与小区合作，进行母亲节宣传和“免费”附送活动。
营销实施：了解区域人口构成，分析人口特点等数据所包含的意义。
消费者购物不仅是为了打折，更多是为了享受心理上的满足感，让更多人对你的产品产生占有欲。我们掏空心思的同时，不能忘了其实最重要的是“产品”和“服务”，一切策划都是为了突出这两点，这是商家能够收获粉丝的真正原因！ps：图片均来源于网络
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