提起房地产营销策划，这个岗位是目前最让人叹息的岗位。如果一个男人35岁以后，还是一个普通的营销策划，那他就要有强烈的职业危机感了，大概率会处在行业鄙视链的最底端。因为这时候，年纪大了，体力、精力、拼搏精神减退，正好是房企裁员优化的目标人群。策划的基本工资很低，也没有什么能捞的油水，晋升空间小，只有1%的人最终能从策划晋升到营销总（营销总裁、区域公司营销总）。所以，不用指望这么微乎其微的概率，能够砸到自己头上，有这概率不如在路边买张彩票。那么，策划到底是干啥的？也许很多策划，自己都不知道，只会回答：策划就是打杂的。年的时候，一个段子走红业内。说是业主答谢会，由于猪肉太贵，公司决定自己杀。结果活动公司报价多（人工+工具+运输），策划一看这报价，大呼：我艹！就自己动手把猪杀了。▲为这个策划的执行力点个赞，一心为公司省钱，克服困难把猪杀了，又为老板换台法拉利贡献了一点微薄之力。这个梗在行业内引起了广大策划的共鸣，营销策划去杀猪，就是对当前营销策划的一个讽刺，意味着策划的价值在当前营销体系中的深度缺失。当下的策划：缺乏工作价值感，缺乏工作地位感。虽然，很多资深策划对此愤愤不平，但不可改变的是，由于当下营销动作标准化的普及，营销策划正在逐渐被边缘化。最终沦为只有执行，不会思考的工具人。回想当年，策划还是以“营”代“销”的时代，那个年代，策划负责营销策略、推广炒作、文案编写、广告效果等，各种骚操作炫技。▲当年南宁东葛古城路口的“我潮南宁”，德利AICC的广告文案，堪称那个时代策划的巅峰水平。资料来源：小明哥说房这样的时代回不去，如今是地产快周转和营销标准化的时代。最近你明哥听到了太多策划老铁们的吐槽，今天就简单梳理一下营销策划的动作要点。安心当好工具人如今，营销端偏重于“销”，不重视“营”，所以销售岗位才是核心C位，策划只能沦为销售的辅助。营销策划分为：执行和策略。大部分的策划都处于执行这个阶段。既然是执行的级别，那就是初级策划（无论你是专员、主管还是经理，只要干执行的活就是初级策划），就安心做好工具人，不要整天想一些与执行层面无关的东西。你得明白，策划就是辅助，不是C位，是不用背考核指标的。项目卖得不好，锅是销售、营销总来背，不用策划背。项目销售“爆炸”，祭天的是销售，毕业的是营销总，不是策划，这就是工具人的优势。既然是执行端，策划要做的是，按照标准化动作，执行完领导所交代的工作。无论这些工作是否琐碎，比如PPT报告、公司内部审批流程、对接各种乙方、活动流程制定、场地布置等等。▲通常一场大型活动，如品牌发布会，最能够体现策划的执行力，整个活动成功的背后，是策划们在辛苦付出有营销标准化的公司，就按照标准化流程来做，没有标准化流程的公司，就按照领导布置的工作事项来完成。总而言之，策划在执行阶段，能带脑子思考最好，不带脑子，问题也不大。前提是，你得完成你的标准动作，把事情做到位，这是你执行阶段，工作是否合格的标准。在这个阶段，策划最大的敌人就是——懒惰。执行阶段，公司内部流程的自己走一遍，熟悉过程。PPT报告，也得自己写一遍，提升自己的逻辑思维能力。各种对接乙方、广告文案。活动布场等工作，自己都得完整的走一遍。这些业务基本功是执行阶段最宝贵的经验，做这些动作，能在未来让你知道，如何把你所想的营销策略落地。这个时候，是不能偷懒的。很多策划，在执行的时候，总是想偷懒，不努力干活。一门心思的学习钻营关系，如何巴结领导，如何讨领导欢心。每天热衷于朋友圈晒加班，在领导面前装模作样，没事就约领导晚上喝酒、蹦迪。白天上班无精打采，无所事事，下班就化身夜场小王子，带着领导各种嗨皮，得到领导的高度认可。这种行为，美其名曰“情商高，会来事”。在本该努力时候，选择了放纵，不在执行阶段打好业务基本功，未来是不会长久的。你在这个阶段放纵，就是透支自己的未来，懒惰的策划，即使再会钻营关系，一般到了项目营销负责人阶段，就是自己职业生涯的瓶颈。因为策划越往高层走，业务能力的基本功会越发重要。如果基本功不扎实，一旦到了市场下行阶段，业务能力弱的短板就会暴露无遗。现在有很多营销总，都是~年那波市场上行阶段飞速晋升的，如今很多人都很难找工作，就是因为，只善于打“顺风局”，没有攻坚能力。全面的综合能力是策略的核心通常完整地经历过一次开盘到清盘（周期通常~4年），如果有动脑思考能力的策划，这个时候已经得到了充分的提升和锻炼。如果再去支援过公司几次开盘，那么就更熟悉公司的业务流程了，这个时候的策划就具备策略能力了，具备策略能力的策划，一般就是主策。但是策略阶段，首先讲究的仍然是：策略的落地性。很多的策划，一说起策略的时候，侃侃而谈，天马行空，放飞自我。但是，执行起来根本不具备落地性，这种策略就是没有用的。如果策划在执行阶段，偷懒了，在策略阶段，往往就不会考虑执行层面的困难，容易“拍脑袋”。一旦在策略层面“拍脑袋”，假设项目卖不好，这口大锅，负责策略的策划是跑不掉的。其次，策略阶段就需要掌握非常多的知识点了，包括不限于房地产的设计、市场、客研、工程、投拓等多条线的知识。一个项目，从拿地阶段到最终的清尾，策略贯穿其中。综合能力越强，策略就能做得越精准。在营销端，前期的策略主要包括，市场情况总结、目标客户锁定、项目户型配比、周边竞品分析、产品对标分析、库存情况摸排、流速定价分析等等。这些都是前期策略需要掌握的东西，并把这些研究总结，汇聚成一个完整的PPT报告。这份充满所有策略技术总结的报告称之为：项目定位报告。而到了营销期（含新项目开盘、尾盘清尾），策略的工作又变成了营销节点铺排、营销推广方案、营销活动方案、项目卖点梳理、销讲说辞方案等等。在这个阶段，策略的工作就是提供一个让一线营销端人员去执行的实施方案。▲当年这样的低俗炒作还能吸引眼球，如今这种炒作策略要实施会被骂到飞起，现在的客户更喜欢看“65页的PPT”资料来源：小明哥说房在营销期，策略都是围绕着为销售做支持，更多的考虑项目的曝光度、话题度、流量
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