这期分享怎么设计成交步骤，加倍盈利
成交步骤设计可以分为3大步骤
成交步骤1：
1.吸引
2.体验
3.诱惑
成交步骤2：
1.承诺
2.证明
3.报价
成交步骤3：
1.震撼
2.期待
3.惊喜
这点可以私下多用一些功夫，多想想这个框架。
成交后端：就是客户终身价值的体现
客户终身生命价值周期：品牌认知（广告接触）、熟悉品牌特性（了解）、考虑需求（解决问题方案）、尝试/行动（试用，小规模购买）、使用（好用，长期使用，升级会员）、维持/回报（情感营销/持续价值）、（新品推荐其他产品，服务）更新/再购买/不购买；
营销策划什么是终身价值？
就是平均一个顾客，一周，一个月，甚至一年或者一生在你这里会消费多少钱！
单纯只做一次买卖的都是傻子！
简单理解，第一次购买往往是小量的，而且付出的成本很高，其实真正的暴利，都在后端。
就想小米手机一样，刚开始成本价=免费；直接颠覆手机行业，那么无疑很多人对小米有非常好的口碑，后期升级版手机，就得到了狂热的销量，赚第一次的钱，往往都难以持续。
营销策划客户终身价值：十二大追销模式
前端免费，中端盈利，后端利润持续，末端裂变引爆
记住：不是所有产品都是拿来赚钱的，前端一定要学会让利，锁定途径，路径，消费方式，一定要让消费者占便宜。
第一次成交之后继续第二次，第三次，第n次…
1、再销
很简单，就是买了一个产品，再卖你同样的产品，这对于重复消费，非常有效，因为产品经常用。
如：美容产品，食品等，进行再销，就是再一次销售同样的产品。
2、增销
增销就是买了一款产品，继续推荐更高级别的产品，如买了iphone6，推荐iphone7，8升级版，至尊宝，豪华版。
如：同一款产品，有2个版本，一部分会买高级版本，利润高。
举例：一个人看了一套房子，业务员说：先生，还有一套房子，你看一下，跟这个户型差不多，价格比这个每平方高1千元，我们先去看看，然后有一部分人就会选择看看，这就叫增销。
营销策划3、减销
卖他一个高价版本，他不喜欢，然后试图卖他一个低价版本，他买这个ihone8觉得贵，没关系，你可以买ipone7，然后试图降低成交门槛，促成成交。（最大原因是钱的因素没买高版本）
4、跨销
客户买了A类产品，然后试图卖他B类产品。
如：客户买了面膜，当然还可以推荐香水等……
5、搭销
客户买了A产品，然后劝说低价去买B产品。
比如：客户买了香水，然后我们说，我们这边有个促销活动，买了香水的客户，就可以半价购买面膜或其他产品。
这就是典型的搭销，因为你买了A，所以B可以减价，可以减多少钱，可以打多少折，这就是典型促销，这个方法，思路非常巧妙，很有效果。
6、赠销
你买了A产品，B产品可以免费送你，但是不要认为B产品是免费赠送的，因为免费赠送、是有价值的，B产品的利润实际上在A产品上就体现出来了，买了A可以免费送B和纯碎买A，这个主张更有诱惑力。（当然，也可以送一些更高级别的试用产品，引导增销）
营销策划7、捆销
A和B捆绑一起多少钱，A和B不可以单独购买，只能捆在一起，这个时候会非常吸引人，这就是套装或套餐，现在很多套装销售方案，非常有吸引力，中国移动和中国联通就是卖套餐的。
8、锁销
客户买了一次，就锁定一年，2年，甚至十年，如：中国移动，联通，手机免费送，只要签约时间合同，当然这一段时间就不能换了。锁销采用买一次，锁定1年，甚至更长。
比如：杂志订阅今年交元，给你12月每月1份。分期付款，他已经买了你的，不可能买别人的了。
或者是充值卡，打折卡，积分卡，满消费，送元。
锁销是推销的终极目标，如果能把一个客户锁住，能够赚未来的钱，是每一个人都应该好好琢磨的事情。
9、紧急追销
客户刚买了一个产品，转身卖他另外一个产品。
如：客户买了一块防晒霜，我们说：还有一块帽子和墨镜因为在做活动，可以5折购买，你可以看看。
营销策划10、连环追销
就是客户买了A，然后你可以卖B，B他说要，然后你可以再推C，他说还要你在推D。
如：客户买了鞋子，你说还有套跟这个鞋子很搭配的裤子，然后继续上衣，帽子，皮带，眼镜。
建议：不要超过3个，人容易烦。
11、分销
通过利益让客户成为合伙人，推广者，分享者（砍价，分享返利，分享有礼…），代理商，加盟商，区域负责人，进而进一步让其推广，裂变，更多客户，让他收获一份兼职事业。
12、渠销
一定要学会，让个人帮你赚0个人的钱，把产品铺设到各大超市，门店，万达，药店，餐馆，出租车司机，飞机场，书店，还有线上大咖，大众点评，亚马逊，京东，慧聪网，58同城，赶集，百姓，贴吧，等这样的高流量平台。
对接各种能为我所用的渠道，只要有人的地方，就会有需求，找出更多人群所在的地方，找一些渠道进行链接。
找到节点，事情就事半功倍。
营销策划13、层销
通过把客户分为A（潜在客户）,B（第一次购买），C（普通客户），D（中级客户）,E（高端客户）,F（大客户），G(垃圾客户)直接放弃，扔掉；
对潜在客户：让其试用，免费，体验，成本价销售，成本价锁定，引导第一次消费体验。
对于一次客户：跟踪，定位，筛选，让其减价，分期，折扣，促销，反馈，升级，到普通客户。
对于普通客户：经过价值培育，解决方案，疑问，痛点，进行升级再造，让其到中级客户。
对于中级客户：通过灵魂价值，信念价值，追逐个性，定制，私人护理，私密，礼仪，荣誉，成就感，等进行洗脑植入，到高端客户。
对于高端客户：对于再教育，让其成为利益共同体，精神共同体，事业共同体，发展为铁粉，合伙人，代理人，加盟商，负责人，股东，众筹等多重方式，引导大客户长期战略。
对于垃圾客户：直接拉黑，杜绝浪费时间，精力。
把更多时间用在能创造效益的精准目标客户身上。
营销模式定位
营销模式：卖产品不如卖技术（渠道，培训），卖技术不如卖服务（故事，设计…），卖服务不如卖加盟（代理），卖加盟不如卖概念（品牌），卖概念（品牌）不如资本运作（天使投资人，上市融资，直销，众筹（空手套，合伙人，股权融资)…）
好了，这期就分享到这里，欢迎大家转发或留言学习，下期见。
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