双十一刚过，原以为大家可以欢天喜地的松一口气。近几天却接连的接到了很多托育园所管理者的吐槽和抱怨。
从这些话语中，我感受到了焦虑、失落、无奈，还裹着深深疲惫的味道。按照原有的计划，双十一是全年中较大的营销活动和冲刺业绩的契机，大家都是应该停留在喜悦和兴奋中，显然有很多园所这个双十一并没有过的那么“好”……
在几轮的深入了解与调研中，我收集到了很多很多关于近期大家营销方面的问题，也在调研为什么这次双十一这么“疲软”
首当其冲的原因是引流策略同质性太高，年年都是、双十一，家家都在搞营销，引流卡千篇一律11.11、元……，主题也都差不多。同质化严重，完全无法吸引家长的注意力。
同时家长也变得越来越难邀约，往年出个活动随随便便卖多张卡，今年卖卡50张都是一大关。
另外一个普遍存在的问题是团队状态疲软，老师不爱做活动，一做活动就都抱怨频频，出去地推不是叫不动就是一天卖不出去几张卡。激励团队有点手足无措。
还有的园长困扰活动气氛还好、内容也不错，但业绩效果却比较差，直至最后不了了之。有的机构直言双十一哪怕卖11.11的小课包，也只卖了两三张。价格越来越低，利润越来越薄，但招生数量却依然少的可怜，业绩难以推进。
尽管存在某些“口罩”原因客观情况。但当我深入调研这些园所数据与销售情况，却发现这些所谓的客观情况只是营销问题的放大镜，而不是导致招生问题的根本原因。
在聊天的过程中我发现，很多园所对于营销与销售基本在凭感觉在做，没有销售流程、缺乏销售工具、不懂营销渠道、不会异业洽谈、不会策划活动、谈起数据管理更是一头雾水。而这些都是园所招生与营销过程中的核心过程与要素。
营销园所运营过程中非常重要的一门学科，甚至重要程度与我们引进一门课程同等重要。但反思下，我们是否用对待课程同等的态度对待营销，是否像备课一样与准备营销，是否像课程呈现一样演练销售话术呢？
爱多纷托育如果你没有做到，如果你想突破业绩的窘境，提高园所的营销力，欢迎你来我们与《托育研究员》“涛涛不绝聊托育”共同策划的5场系列直播——《托育园营销力五部曲》。
我们通过五个篇章与大家分享“营销”这首美妙的旋律。
营销力前奏曲：销售中的常见抗拒点与应对技巧
营销力协奏曲：为什么总是没客户-引流裂变的要点
营销力变奏曲：可视化销售工具-让家长看得见的专业
营销力狂想曲：点亮大脑创意-如何打造与众不同的活动方案
营销力终章：数据会说话-学会持续复盘的营销执行流程
我想通过这五次直播，带着大家一起唱响这首提升营销力的美好旋律。
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