如今很多企业会用裂变的方式进行业务增长，一些高质量的裂变活动可以带来高转化，有很好的效果；并且裂变的方式大都出现在用户与用户之间的传播，更容易产生信任；本文作者分享了关于裂变增长的底层逻辑，我们一起来看一下。
本文是阐述关于裂变增长的底层逻辑，并非是实操方面的技巧总结，更多的是一种思考。又或者是当你策划出一场裂变活动时，可以以此来判断自己的活动是否合理。
关于裂变，很多人都已经不再陌生。几乎各行各业都有在尝试通过裂变营销来实现业务增长。
而关于该如何策划一场高质量的裂变活动，也有非常多的文章、课程在讲。
无外乎就是要掌握好裂变的核心元素：种子用户、分享动力以及诱饵设置。
几乎所有讲关于裂变的内容都是以此为基础去补充、扩散！即使是那些讲所谓底层逻辑的内容，也一样是以此为框架去建设上层的东西。
不过π爷有一些小小的想法，虽然这些东西固然很重要，可以说是裂变营销的关键，一场优秀的裂变活动，这三个因素是必须被重视的！
但是，裂变和裂变营销从某种角度来说是不同的东西。
裂变从物理学角度来讲，是一个重原子核分裂为两个或多个较轻原子核，并在此过程中释放巨大能量的过程。
这个概念比较高深，我们作为普通人就不多说，我们只需要知道，裂变是对某一样事物的某种行为的一种解释。
那么，结合运营营销概念，裂变其实就是对用户行为的一种描述，而裂变营销则是利用这种裂变规律来实现营销目的。
所以，关于裂变营销中的很多环节、内容，其实都只是为了让这一现象（规律）能够效益更大化，例如：诱饵、文案、海报等等。
而真正的底层逻辑应该是以人文本，对用户行为的一种研究和分析。
既然如此，那我们只需要回到人这个对象上来就行了。当然说的更准确点应该是人的行为。
当然人是复杂生物，人的行为更是不可预测。但是我们也不需要了解这么深刻，在裂变营销语境下，我们只需要去弄懂，如何引导人的意识，让其产生传播行为。
再简单一点就是解决两个问题：
在什么样的情况下一个人愿意与另一个人产生交集？又是在什么样的情况下这个人会把某些信息传递给另一个人，而同时另一个人会愿意接收这一信息？
只要解决了上面这两个问题，那么裂变就会产生，再配合营销等内容，裂变营销也就能成立，并且最终实现其目的。
要解决这两个问题，貌似有点复杂，所以我们继续对问题进行拆分。
首先，我们假设第一个人即传播者为A，第二个人即接受信息的人为B，然后可以细分为三个小问题——
A为什么愿意参与你的活动？A为什么愿意分享？A如何传播给B？B为什么愿意接受？
到这里你就会突然发现：其中第一个问题和第四个问题其实是同一个问题；
然后再仔细观察你就会发现：其实这几个问题都是围绕A和B这两个人产生的，再具体点就是A接受、A分享以及B接受，两个人、三个动作。
这就是裂变营销中用户行为的具体表现！而我们所有的策划都是为了实现这些做准备的。
01
社交驱动
那人在什么样的情况下会与他人产生社交呢？这里的核心关键不是为什么要社交？而是场景问题！
人是群聚动物，因为群聚效应的影响，每个人本能的都需要去跟他人产生交集，所以这个不是核心，关键的是场景化。
毕竟这是一篇在互联网营销推广环境下阐述关于裂变营销的文章，而不是一篇分析人行为的心理学，所以在这个前提下，我们如何去设计一个场景，来激发人的社交本能才是讨论重点。
1.社交场地
既然是社交就需要有一个场地来提供交流。例如
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszjzl/5657.html
