从营销策划,看产品升级2

产品升级的本质，是为了满足市场需求。有时候需求明确，有时候需要挖掘。

樱雪秒热L9零冷水燃气热水器的诞生历程回顾

这个案例回顾来自张默闻策划集团。

张默闻很喜欢“真”这个字眼。

年推出樱雪秒热L9系列燃气热水器，打破传统的沐浴思维，更加贴近用户对于未来沐浴的探索和构想，满足当下用户对于家电产品的全部想象。

1、用户买点

每个人或多或少都会在洗澡时遇到一些问题。例如洗澡时，需要提前放掉冷水，等待时间长，水浪费严重；如今水污染严重，较差的水质会对人的皮肤产生巨大的伤害；使用燃气热水器可能会出现气体泄漏等安全问题；出差回来很累，想马上洗澡，却还要去开热水器、等水温升高，等等。

2、产品升级

在热魔系列的基础上，进一步提出“零冷水”概念。值得一提的是，“零冷水”概念一经提出，就获得樱雪总部的高度赞同，也为之后的推广奠定了良好的基础。

//零冷水的功能并不是樱雪的原创，只是它首先对其进行了大力推广

智能化的热水器，普通的热水器一般产生热水需要20～30s的时间，使用零冷水技术的樱雪热水器无须等待，即开即热，省时省水，节能环保。

出门在外也能实时操控：出差预约、乘车预约、跑步预约，都可以通过手机App实现，既节省了消费者的时间，又提高了洗浴体验。

与此同时，这款产品搭载了ITO触控技术，像使用手机一样使用热水器，真正实现了创新和突破。

“零冷水”舒适浴恒温热水器还搭载CO、甲烷监测传感器，随时监测CO和甲烷泄露并报警，确保用户安全。

此外，还拥有前置磁化净水技术，滤掉水中杂质，净化水质，改善水环境，让皮肤喝上健康水。

//海尔推出了一款，可以喝的热水器。卖点针对的是不怕孩子在洗澡时喝水，提出“可以喝的”概念后，猫鼬工厂对其进行技术指导，进行了技术创新。

3、命名创意

“秒热”这一概念，既是对零冷水的升级延伸，也是对产品核心卖点生动形象的描述，十分便于消费者记忆。

命名还加上了“L9”的后缀，字母和数字的结合进一步加强了产品的传播度和记忆度，朗朗上口，便于消费者二次传播。

数字9又寓意长久，很好地借用了消费者的惯性心理，势必能得到很好的口碑传播。一款好的产品，加上简练而讨巧的创意呈现，顿时让产品在消费者面前鲜活起来。

4、广告创意

年6月26日，樱雪秒热L9零冷水燃气热水器广告片在“零动·心动”樱雪厨电高端新品发布会上强势首发。

樱雪秒热L9系列燃气热水器的广告片以“我的热爱，来得真快”为广告语，诠释产品的功能诉求和情感诉求，传达出樱雪厨电“重专业更重感情”的企业理念，契合樱雪一线品牌的高端定位。

热爱，一有热水之意，二把消费者的情感融入其中，“来得真快”强有力地突出了“零冷水”的最大买点。

从这幅广告可以发现，目光都被画面放大的广告语所吸引，这正是视觉的集中点，也是整张海报的创意热点。广告语简洁生动地表明了樱雪秒热L9系列燃气热水器的核心要点。告诉消费者樱雪秒热L9系列燃气热水器无须等待，热水即开即来，用通俗易懂的语言攻占目标消费者的心智。樱雪秒热L9系列燃气热水器的产品图，低调奢华而不失内涵，充满了神奇的魅力。另外，画面上的一些辅助文字对热水器的功能做了一些解释，洞察消费者的心声，有效抓住了消费者的需求点。