产品升级的本质,是为了满足市场需求。有时候需求明确,有时候需要挖掘。
樱雪秒热L9零冷水燃气热水器的诞生历程回顾
这个案例回顾来自张默闻策划集团。
张默闻很喜欢“真”这个字眼。
年推出樱雪秒热L9系列燃气热水器,打破传统的沐浴思维,更加贴近用户对于未来沐浴的探索和构想,满足当下用户对于家电产品的全部想象。
1、用户买点
每个人或多或少都会在洗澡时遇到一些问题。例如洗澡时,需要提前放掉冷水,等待时间长,水浪费严重;如今水污染严重,较差的水质会对人的皮肤产生巨大的伤害;使用燃气热水器可能会出现气体泄漏等安全问题;出差回来很累,想马上洗澡,却还要去开热水器、等水温升高,等等。
2、产品升级
在热魔系列的基础上,进一步提出“零冷水”概念。值得一提的是,“零冷水”概念一经提出,就获得樱雪总部的高度赞同,也为之后的推广奠定了良好的基础。
//零冷水的功能并不是樱雪的原创,只是它首先对其进行了大力推广
智能化的热水器,普通的热水器一般产生热水需要20~30s的时间,使用零冷水技术的樱雪热水器无须等待,即开即热,省时省水,节能环保。
出门在外也能实时操控:出差预约、乘车预约、跑步预约,都可以通过手机App实现,既节省了消费者的时间,又提高了洗浴体验。
与此同时,这款产品搭载了ITO触控技术,像使用手机一样使用热水器,真正实现了创新和突破。
“零冷水”舒适浴恒温热水器还搭载CO、甲烷监测传感器,随时监测CO和甲烷泄露并报警,确保用户安全。
此外,还拥有前置磁化净水技术,滤掉水中杂质,净化水质,改善水环境,让皮肤喝上健康水。
//海尔推出了一款,可以喝的热水器。卖点针对的是不怕孩子在洗澡时喝水,提出“可以喝的”概念后,猫鼬工厂对其进行技术指导,进行了技术创新。
3、命名创意
“秒热”这一概念,既是对零冷水的升级延伸,也是对产品核心卖点生动形象的描述,十分便于消费者记忆。
命名还加上了“L9”的后缀,字母和数字的结合进一步加强了产品的传播度和记忆度,朗朗上口,便于消费者二次传播。
数字9又寓意长久,很好地借用了消费者的惯性心理,势必能得到很好的口碑传播。一款好的产品,加上简练而讨巧的创意呈现,顿时让产品在消费者面前鲜活起来。
4、广告创意
年6月26日,樱雪秒热L9零冷水燃气热水器广告片在“零动·心动”樱雪厨电高端新品发布会上强势首发。
樱雪秒热L9系列燃气热水器的广告片以“我的热爱,来得真快”为广告语,诠释产品的功能诉求和情感诉求,传达出樱雪厨电“重专业更重感情”的企业理念,契合樱雪一线品牌的高端定位。
热爱,一有热水之意,二把消费者的情感融入其中,“来得真快”强有力地突出了“零冷水”的最大买点。
从这幅广告可以发现,目光都被画面放大的广告语所吸引,这正是视觉的集中点,也是整张海报的创意热点。广告语简洁生动地表明了樱雪秒热L9系列燃气热水器的核心要点。告诉消费者樱雪秒热L9系列燃气热水器无须等待,热水即开即来,用通俗易懂的语言攻占目标消费者的心智。樱雪秒热L9系列燃气热水器的产品图,低调奢华而不失内涵,充满了神奇的魅力。另外,画面上的一些辅助文字对热水器的功能做了一些解释,洞察消费者的心声,有效抓住了消费者的需求点。
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