郑州地产人的朋友圈，从建业裁员事件开始坠入冰窟。
年关渐进，虽然出台的金融16条中，续命了一批开发商，但是，工程款作为头等的大事，也摆在了各项目的面前，毕竟国家要求农民工工资不能拖欠。以业绩为生存根本的营销，到底该怎么做，才能帮助项目度过年关呢？
除了降价、特价房、低首付等政策外，我们先看看最近比较火的营销策略。
全国首例——买房，送你10年地铁自由！
当各房企策划还在为卖房促销挠着所剩无几的头发时，继小麦、西瓜、大蒜等农作物换房之后，又有房企推出了买房“送地铁VIP”的营销活动。
最近，南宁轨道地产为了年终促销回款，推出一项独特活动：
——“10年地铁自由！轨道地产邀您尊享免费乘车权益”，凡在年11月11日-12月31日期间成交轨道地产任一项目住宅房源的客户，%享受免费坐地铁10年的福利。
1个人10年地铁费用不到3万块，相当于卖一套房优惠2万8。但这营销噱头和效果，可远比直接优惠2万多块钱，要大的多。
除了送地铁自由之外，还有什么亮瞎眼的操作呢？
一、买房送黄金：
第一个项目，石柱县怡豪国际，买房送黄金，更绝的，不是光喊口号宣传，金店直接搬到售楼部，你只要买房就送，现场直接挑选。
第二个项目，杭州临安未来科技城，团购买房直接送60W黄金。刚开始项目宣传送50万黄金；或许是效果不够好，紧接着5天后，立马上调标准，50万立马涨到了60万。
二、买房送央企工作：
乌镇招商蛇口乌镇璟园项目，宣传你只要买房送你央企工作！说辞是“希望能帮助业主实现安家就业一步到位，一次性解决居住和工作问题。”在裁员消息满天飞的当下，送一份央企工作，这噱头，简直绝绝子。
还有送车位，送面积，送70年物业费，送月供，返利息，到期回购等等。开发商卖房越来越难了。
作为房地产公司回款的第一条大腿，营销要怎么做，才能在春节前杀出重围，保住饭碗，帮项目度过年关呢？
一、常规操作
组合拳，大家对这三个字都不陌生，国家出台救市政策就是“组合拳”。营销不但要出组合拳，还要出重拳。
根据4P营销理论，分为产品(Product)、价格(Price)、推广(Promotion)、渠道四项，产品已经确定，我们需要组合的重点就是后三项，价格、推广、渠道。
价格：一定要有竞争力，但是不能仅仅是赤裸裸的降价，这里面我们要组合零首付政策（如果上翻价格会破备案价，那么可以经过测算，尽量少的收取客户首付款），返月供政策（2年3年可以根据项目情况确定）。零首付政策保证可以把更多地客群扩充进来，返月供可以解决买房后2-3年或者更长时间因为疫情收入降低的顾虑。
推广：因为营销费用的原因，这一项可能大多数的项目都不会打满，这一项也可以不花太多的钱，可以做线上互动传播，比如点赞奖励，转发奖励。另外一定要与当地的网红或者大V合作，可以选一两个，扩充宣传的渠道。
渠道：尽可能多的签订渠道，或者给予最厉害的一家独家，佣金可以略高于市场，或者与市场持平，但是一定要佣金前置，那怕是佣金成交一套再补一套的循环，这样，才能保证中介渠道带客的积极性。
综上，我们要拿出一个能在市场上走量的合适价格，搭配零首付与返月供政策，通过线上从传播，整合更多地渠道，申请一笔资金用于佣金前置的结算。另外还需要工程的配合，一定不能停工，一定不能停工，一定不能停工。
二、非常规操作
工抵房，这个工抵房一定不是直接把房子抵给建筑单位，而是要通过工抵房回款。现金流才是王道。
与工程洽谈，让他们找人去进行购房，购房的所有费用与两年内的月供，开发商进行支付，两年后，开发商操作解除《商品房买卖合同》，并给予购房者2万以上的奖励。相当于用购房者名字进行贷款。购房者不用出钱，并且可以得到2万元以上的现金奖励。
按揭放款后，与建筑单位协商好，一部分用于支付工程款，一部分用于开发公司自用资金。
需要注意的是，一定要让法务把协议拟好，财务把账做好。
营销人，你觉得呢？欢迎交流。
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