方案1：功能食品营销的现状分析：目前国内市场上功能食品种类繁多，但真正有明确功效和作用的却很少。
孔明策划新理念
目前市场上的产品大多属于保健类或辅助类产品。这类产品的特点是具有保健功能，但并不具备治疗作用；或者虽然有一定的治疗功效，但是需要长期食用才能见效。这些特点决定了其市场定位只能是保健品而非药品，其目标消费群也主要是以追求健康生活、希望延缓衰老的中老年人群为主（占70%以上），而这部分人又正是当前我国保健食品市场中销售量最大的群体。由于缺乏明确的功效和确切的效果，所以消费者对其认知度不高、信任程度不够、购买意愿不强；加之价格较高（一般在元-元以上）、宣传力度不够等因素影响下导致销量一直上不去。因此很多企业都处于一种"叫好不叫座"、"叫卖不叫卖"的状态中。
方案2：功能食品营销策略：
1.市场调查与预测：通过对消费者的需求及市场的调查了解市场需求情况以及未来趋势变化的情况；
2.产品策划：根据市场调研结果进行产品的策划设计；
3.营销组合方案的制定：根据营销策划的结果制定出具体的实施计划及相应的营销手段等具体措施；
4.实施与控制：按照既定的市场营销计划进行推广执行；
5.效果评价与反馈调整；
6.售后服务；
7.总结报告；
8.后续跟踪服务；
9.广告支持；
10.支持；
11.公关活动支持媒体：《中国药店》杂志、《医药经济报》《医药采购报》、《现代养生》、电视购物《健康一身轻》、网络视频直播平台-药通天下等等。
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