编辑导语：针对现在的流量生态、流行的直播带货方式，企业应该如何做好流量运营，抓准用户、并让更多新用户转为存量用户？而除了抖快等短视频平台，如果商家还想在视频号上进行直播带货，又该如何进行直播运作？不如来看看作者的解读。
内容索引
抖音直播流量密码与促单话术？后疫情时代，如何构建企业持续增长护城河？视频号新战场，拉动私域增长核心引擎如何策划一场视频号百万IP直播大事件？一、抖音直播流量密码与促单话术
1.小白进入直播行业的常见误区
养号后直播；盲目开播（平台后台考核，影响流量推送）开播前不具备运营思维；等人进入再开口；直播没流量是账号有问题；直播间频繁换主播；做推广=引爆直播间；过度追求低成本投入；全程干卖货（娱乐平台不可以，可以拉近浏览用户的距离）、全程卖干货。要利用抖音平台机制改变，运用私域流量思维，视频号裂变。
2.流量是怎么来的？
利用抖音的母系思维（兴趣电商）；告诉系统诉求，系统根据用户画像引导推送流量（主播引导游客做互动数）；果断打标签。一场直播的构成：场景+福利+选品+话术。
关键词：人货场。
信息最大化：经过测试或者想推荐的，别有用心的放入背景；一眼秒懂：货架+展示台+直播间贴纸等；人货匹配：主播的包装与直播间等级匹配。3.直播开场话术
话术内容：立人设+利他。
为直播间定调；为自己立人设；塑造创造品牌价值；抛出诱饵，拉滞留；拉新，做互动数据。直播话术需要吸引注意力，设置节点拉游客停留。
二、后疫情时代，如何构建企业持续增长护城河？
1.整个私域近几年的转变
零售行业使命——降低交易成本。
交易成本分为：
履约成本；信息成本（信息收集、信息筛选、信息背书）。从店员到超级触点，零售行业悄然变化。
1）近几年三个趋势及四个问题
趋势：
公域成本上升；用户心智变化；存量市场趋势。问题：
红利下降，市场存量化；用户圈层化、时间碎片化；公域流量变贵，平台围墙高；营销精细化需求加剧。2）如何选择好的私域平台？
私域平台=用户空间+用户自由度+运营自由度（三个参考维度）
私域：企业私有，可随时免费触达，可开展个性化运营的用户资产。
3）12亿月活APP，最有价值的是什么？
企业
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