一个商业项目从选址到落地再到后期运营，需要在策划、销售、运营等多位人员协调配合下才能圆满完成。但是现如今，很多人说策划越来越边缘化了，不再担任“C位”角色了，然而这是“病态”的表现，可以负责任的说任何一个商业项目要想真正做好，策划必须担任“C位”角色，没有策划，就没有成功。
商业地产策划边缘化？这是“病态”的表现
长期以来，策划在商业地产项目规划、定位、招商等都担任着极为重要的角色，但是近几年，地产策划边缘化的状况日益严重，要知道这是极为不正常的表现。很多人对策划的理解过于狭隘了，其实策划并非只是一个岗位，更是一个功能、一项工作。策划涉及的方面很多，能够做的事情也远超出你的想象，尤其是对于地产这种整合性的领域，从前期的市场调研、商业规划、功能定位，到后期的招商、运营、项目创新、改造等等都需要策划的参与。
说个简单的道理，任何一个商业项目都有一定的生命周期，需要通过不断的创新、调整来延长其生命周期。如何创新、调整？离不开策划。如果一个商业项目开发商说“我不需要策划”，不创新、不调整，当然不需要策划了，那么等待它的只能是淘汰。时代在更替，消费、审美观念都在不断变化，如果商业项目不创新、不调整，那么只能坐等倒闭。没有策划，就没有成功。
“品牌策划”半桶水？实战操盘才是真本事
关于品牌策划这一块，不得不说实属堪忧，有些品牌要么天马行空不切实际，要么张口结舌为了卖而卖。品牌策划首先要搞清楚，什么是品牌，不是说你申请个名称，设计个logo，花点钱做点广告宣传，有点知名度，你就算是品牌了，那你就是大错特错了，真正的品牌是信任，是能在市场取得经久不衰的认可。
近年来有个不好的现象时常发生，有些开发商在选择策划时，迷信大公司大品牌，殊不知智力服务依托的是专业人才和操盘能力，而不是找一些有名气没能力的“空架子”。飙马策划作为深耕地产行业20+年的专业顾问机构，给广大开发商提个醒：在选择策划机构时，要从项目的实际需求出发选择专业有实战操盘经验的地产顾问机构，而不是迷信大公司大品牌。
地产躺赚成过去，策划能力决定项目生死
小米创始人雷军曾说过这样一句话“站在风口上，猪都会飞”，确实，在地产行业刚崭露头角的年代，很多地产人“躺着”就把钱给赚了。但是随着城市化进程推进，地产行业高速发展，接近饱和，许多地产项目稍不留神就成了“烂尾”，地产躺赚也早已成过去，毫不夸张的说，现如今策划能力决定项目生死，没有策划，就没有成功。
飙马策划：四个服务层次，36个标准化服务模块
地产躺赚成过去，策划能力决定项目生死，没有策划，就没有成功。飙马策划深耕地产行业20+年，以20+年的操盘经验建立属于自己的服务手册——四个服务层次，36个标准化服务模块，为项目全程保驾护航。
（1）四个服务层次指的是：
决策筹划：转型房企、政府城投、产业转型从大运营角度，以市场为导向，做好顶层设计。
项目谋划：根据项目规划设计条件，因地因企。从市场调查入手明确项目定位和商业规划。
租售策划：从项目定位、商业规划出发，为项目寻找符合定位的业态业种，为项目的良性循环提供现金流支撑。
运营企划：为提升项目有形资产、无形资产价值，通过智慧运营手段和经营管理策略，整合营销手段、服务社群，获取收益，提升物业价值。
（2）36个标准化服务模块指的是：
市场调查报告：项目市场区域、地段属性、关联商圈、竞争项目、标杆项目、行业背景、消费者、投资者调查等12项有关内容。
项目定位报告：整体定位、功能定位、形象定位、客层定位招商定位、文化定位、业态定位、业种定位、经营定位、管理定位、竞争定位等12项有关内容。
商业规划建议：商业节点、物业形态、产品组合、体量配比、平面布局、建筑落位、商业景观、交通系统、规划建议方案等12项有关内容。
“光说不练假把式”，
飙马实操案例告诉你策划的重要性
飙马策划之前操盘过一座知名商业街，该商业街位于西北某省省会城市，位于市中心位置，商业体量约20万平左右，项目位于城市主干道上，交通发达，通达性好，周边住宅密集，并且还拥有一座4A级旅游景区可供依托，拥有良好的先天优势，可惜，这样的商业街区却没有发挥出应有的商业影响力，一手的好牌却没有打好。在飙马策划接手之前，该商业街人气非常低迷，即便是节假日期间，项目内部也是鲜有人气，非常冷清，远远看却还以为是某个“烂尾”项目。
飙马策划接手合作后，第一时间展开市场调研，将项目周边5公里内整个区域的商业地毯式调研了一遍，对周边省市的同类型、标杆商业项目进行重点调研，对全国知名同类型商业项目，如西安大唐不夜城、回民街，成都太古里、春熙路、宽窄巷子、锦里巷子等，对这些商业的物业形态、人气情况、商业构成，店铺进深面宽、面积大小、店招门头、招牌指引、地面铺装、街头小品，家居雕塑等情况详细记录。再对该商业项目从外到里进行细致的观察，与周边商家访谈，听听商家们的看法，分析项目的优劣势，在全市不同区域发放多份问卷调查，详细记录问卷信息。
在前期的市场调研基础上，飙马策划根据项目的实际情况，经过论证、分析，给出了蝶变计划书，对项目开发商给出了详细的市场定位、规划建议书，直击该项目痛点，该项目开发商根据飙马提供的方案，也第一时间做出了创新、调整。如今，该商业街不仅被誉为“中国著名商业街”，更是成为了该省会城市的名片。
结语：说了这么多，飙马策划只想告诉广大开发商，地产躺赚的时代已经过去，策划能力决定项目生死，任何一个商业项目要想真正做好，策划必须担任“C位”角色，没有策划，就没有成功。当然，从项目的实际需求出发选择专业有实战操盘经验的地产顾问机构也很重要。
文章来源：飙马商业地产
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