渠道制度手册-房地产
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第一章组织目标管理
一、渠道架构设置：渠道条线由项目渠道经理统筹管理，架构为电开
组、外拓组、渠道分销组、泛营销组、大客户组及统计内勤组成。
二、渠道经理
（一）工作职责
1.搭建管理项目渠道团队。
2.负责所在城市电开数据库的搜集、分类、整理以及分配。
3.负责任务下发、全程跟踪监测、分析整理以及考核管理工作。
4.负责及时传达集团及地区公司对渠道工作的指示。
5.负责解决渠道拓展人员在日常工作中遇到的困难和问题。
6.负责及时与项目负责人反馈工作情况及在管理中出现的问
题。
7.负责与案场销售经理、策划经理、项目负责人及其他相关部
门人员协调配合。
8.负责所在城市渠道人员招聘、调配、日常考勤及培训工作。
9.负责每周定期开展（至少一次）知识培训工作，主要内容包
括：项目销售必读与百问百答；项目区域展板统一说辞、沙盘统一说
辞；市场、政策、规划利好信息；竞争项目信息与统一对应口径、最
新优惠政策、周末暖场活动等。
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