先给大家看一张图，大家猜猜这是干什么的？
小泷第一次看到的时候以为是什么公司的培训会。但其实不是。他是华润置地成都公司置业顾问招聘会。面试除了销售常具备的一些技能，心理素质，而且还有笔试，但是笔试内容却涉及与房子销售八杆子一撇打不着的金融、历史、艺术。
在过去房地产的黄金年代里，招地产销售哪有正规笔试和面试，熟人介绍过去，只要长相过得去，就直接上班了，漂亮又能说的还挑公司呢，就像《流金岁月》里杨柯面试倪妮一样：
但是不知道从什么时候开始，卖房开始要学历了，开发商也纷纷效仿一些跨国大型企业，纷纷推出的了自己的管培生计划。
于是很多，毕业的大学生开始进入这个赛道。
比如：万科的“新动力”、中海的“海之子”、龙湖的“仕官生”，碧桂园的“碧业生”、阳光城的“光之子”、恒大的“恒星”、等等。
比如小编认识的大华集团的策划经理复旦研究生毕业，金茂某项目的营销总同济研究生毕业，复地某项目的营销总西安交大研究生毕业……。
从这个时候开始可能只是这个行业竞争加剧了。
但是进入年，可谓是开启了内卷的白热化。最基层的地产销售员，就像文章开头讲的，除了学历本科以上，年轻，还要笔试，几十个人里跳出来几个能用的。
除此之外，某些国企央企开发商的基层销售开启了服务打分制。
如果你是最近时常去售楼处看房，就会发现从你进售楼处门口的那一刻，开始享受帝王般的服务：
保安给你敬礼，打伞，开车门，测体温……；
售楼处的物业给你笑着打招呼，鞠躬，根据你说的口味给你半跪着倒水或者饮料……；
职业顾问从你进门就开始笑眯眯的上去迎接，不管你是不是真心买房，有什么疑问，他们总是非常耐心的给你讲解完沙盘，区位，带你看样板间，给你解疑，如果带了小孩，他们还会体贴的把小孩安排到儿童区去玩；
以上这些虽然跟房子卖的好不好并不是正相关的。
但是如果有销售没有按照以上案场规定的SOP接待客户，或者被公司安排的神秘访客发现服务态度差被投诉，一般的就是扣绩效，提成打折，严重点可能停岗。
你也可能会好奇，要求这么严格，收入一定很不错吧。
但是据小泷了解到的，现在开发商的置业顾问，底薪一般6-8K左右，工作时长一般部分开发商12点之前下班就算早，提成也是各个维度的考核，根据考核定提成比例，这当中就会出现某个房子卖的很多的销售拿到的提成不见的比房子卖的少多的情况。
当然这一切的背后，就是房地产开始变成红海行业，而行业的每个从业者，每家公司开始卷了起来红利的消失，收入锐减，加上开发商的裁员，很多人主动或者被动的开始离开了这个行业。根据前程无忧的数据统计，房地产行业进入年成为了仅次于餐饮，教培，排名第三的高离职率行业，离职率高达21.6%。
比较惨的是，很多刚进入这个行业的应届毕业生，可能从入职到离职不到半年的时间
那这些离职的人都去哪了呢？
开发商
朋友的朋友A，我们暂时称他为大圣吧，年近40，本科毕业于华东师范大学，毕业后进入了新城控股担任策划，一路从策划专员做到了集团策划经理，年被新城优化掉，于是他立马又进入了阳光城，跟妻儿分开，从上海去了苏州阳光城，做了苏州项目的策划负责人，结果年阳光城又雷了，他再一次失业了，去年失业后，在开始开滴滴了，用他的话说，不敢停下来，也停不下来……。
地产媒体人
作为一个地产媒体人，平时接触最多的就是媒体了，所以，平时养成了观察各种媒体平台的一个习惯。我们先来看些某地产垂直类媒体平台。
下面这张图是纳斯达克上市的某地产垂直类媒体平台的PC首页展示页面，我们暂且称他为fang。
如果你已经看房半年多了，并且恰好也用的他们家的平台看房，你就会发现他们这个平台的PC首页霸屏广告（上图红线圈出来的部分）已经很长一段时间没有新楼盘曝光了，一直是空着的。
这个广告位空着是能说明什么吗？——是的，他意味着很久没有开发商在平台最容易曝光的地方打广告了，开发商不打广告：
要不意味着开发商的房子要不很好卖，不需要广告；
要不就意味着开发商营销费用紧张，即使房子很难卖，也没有钱打广告。
而现实是：一线或者部分二线的房产的楼盘动不动千人摇号，甚至万人摇号，根本不愁客户，三四线城市的房子小蜜蜂天天大街发传单，楼盘开分销，售楼处门可罗雀。
不管哪种情况，都是不需要打广告。
其余的部分平台情况类似，比如随处可见其广告的58旗下anjuke，还有一些近几年兴起的头部自媒体，zyhf，xpkf等等，都很久没换过广告或者没有广告位在头条了。
前同事JUN在一直上海的某地产垂直类平台工作8年，用他自己的话说把青春最好的岁月给了公司，公司和行业辉煌的时候，开发商上赶着电话给他们求投广告。
但是现在是他们每天上赶着求开发商投广告，但是不管私下关系多铁，还是以各种理由被拒绝，由于业绩差，只能拿到底薪，绩效拿不到，拿到的底薪还不够平时的公关费，而且毫无通知情况下延迟发底薪，加上公司创始人卸任了董事长，关联公司董事长
所以，也是选择离开了地产媒体行业，虽然不知道做什么，但是先选择了离开。
地产经纪行业
小jiang资深的地产经纪人，在绿牌某家从事中介行业5年了，之前也是赚到了点钱在苏州工业园区付了套房子的首付，今年从某家出来入职了一家通信公司，跟之前相比虽然整体收入没有那么高了，但是有了保障，新的公司每个月给的底薪9k。
要知道在中介行业，虽然某壳一直宣传说无责任底薪8K，但是那是仅限于第一年，第二年之后都是无底薪，全靠业绩提成，在当前疫情反复的背景下，中介行业的带看几乎是停滞的状态，更不用说提成，虽然他整体收入没有之前高了，但是感觉稳定一些了，之前的他同事很久没开单，加上还没底薪的，现在房租已经交不起了。
还有之前龙湖旗下塘鹅租售的区域经理FU,认识他不算久，但是他很规律的每周都会有2-3条关于自己公司的分享，日常管理团队的分享，以及一些自己所获得的荣誉的分享，但是有一段时间，他的状态停止更新了，当再次看到他的状态更新时，已经是另外一个行业了。
关于地产的行业再也没有了一点痕迹。
虽然没有问做的怎么样，但是看着他的朋友圈更新，以及了解到的行业未来，感觉到他应该做的还是不错。
当然还有很多依然坚守在地产行业的。
不管选择离开这个行业的，还是继续坚守的。
“任何行业关键不在于行业行不行，而在于你所在的企业以及你自己行不行，选择和努力都很重要“。
最后送大家一句勉励的话：
莫愁前路无知己，天下谁人不识君！
以上为正文，来自小泷
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