课程背景:
银行开门红已经从远距离作战变成了近身肉搏,竞争越来越惨烈。可如今,所谓的开门红,还停留在:靠存款换礼,甚至给贴水换取顾客,可问题是顾客胃口越来越高,而息差越来越小,越来越给不起;靠喝酒吃饭,维系存量客户,可问题是吃完饭,喝完酒,存款照样走,顾客忠诚度越来越差;靠走街串户,获取陌生客户,可效果越来越差,获取了客户信息,也很难转化。
员工喊着开门红,可顾客根本不知道这家银行在搞活动;它行策反,付出的成本越来越高,顾客策反成功难,稳定下来更难;营销费用匹配按照业绩,做活动付出了费用,如果没有汇报,就要支行负责人自己承担,于是就干脆不做活动,或者只做送礼的活动,如何让活动有效?
同时,年银行业平均离柜率高达84.31%,顾客已经从线下来到了线上,非必须业务不来网点已经成为常态。
■如何精准营销,批量获客?
■如何突破传统营销思维?
■如何破解活动组织后,效果却不理想的困局?
■营销活动陷入价格竞争,赔钱赚吆喝,最终客户是否有效转化?
■如何活动不断,却无需花费行里的经费?
■如何破解顾客转介率低的困局?
移动互联时代,客户关系发生了什么样的改变?客户维护方式要如何调整?传统客户分层维护以资产来划分,是否资产相同,维系方式就相同?
课程收益:
●开门红营销创新之从社区转向社群
●梳理困扰银行创新的原有认知,结构新思路,重塑新营销
●掌握精准营销技巧
●掌握批量获客的营销方式,实行常态化的零售业务批发做
●分析传统营销思路存在的挑战及应对策略
●学会策划开门红期间针对特定社群的营销活动策划
●资源整合,羊毛出在猪身上,让银行做活动不花钱
●开门红视觉营销系统打造
●这是一堂包含68个自身策划案例的营销课,每个案例都可以直接转化为本行营销活动
●营销活动策划的3大误区,1个思路,3个关键点
●课后建立
转载请注明:http://www.0431gb208.com/sjszyzl/9620.html