“没有了春招和暑假的北京培训机构，我们今年该怎么过？”很多北京和河北机构的校长，这样告诉我们。“6月17日起，北京中小学各年级一律停止到校上课、校外培训机构一律停止线下课程和教育活动、高校全面停止春季返校、下学期做好线上线下学习的双重准备等”。6月17日上午，北京市第场新型冠状病毒肺炎疫情防控工作新闻发布会上，北京市委教育工委副书记、市教委新闻发言人李奕，介绍了北京各学段防疫及教育教学工作的安排。回顾之前，4月疫情得到有效控制，全国各地多个省市的教培机构陆续恢复线下培训。原本已经55天没有新发病例的北京，也在等待小学一、二、三年级复课后，随之开启线下培训服务，有不少机构甚至做好了暑期的招生活动。但6月11日，突如其来的疫情反扑，打乱了所有人的计划。对于教培行业来说，几个月的疫情挺过来了。即使面对再多的困难，对于复课我们依然保持信心。对于已经开展线下服务的机构，也需要掌握好的方法，让自己的暑期招生赢回一局。以下为小编精心整理的六个方面内容，希望能帮助到各位校长，做好接下来的暑期招生工作。01目标管理：人人有指标人人头上有指标，才能称得上是目标管理。复课的本身其实就要有一套严格的管理和执行的计划，统筹规范好下一步的安排，这就是管理的思维。所谓的精细化管理，无非三大点。第一点，即前置化规划，提前将接下来能做的事情全先做了。第二点，即业绩管理，复课后第一堂课如何开展，之后课程的节奏和定位做好计划。第三点，复课后的招生推广节奏，以及月度转化率指标制定安排。所以复课这件事情我们要永怀信心，同时要有序的进行开展。跟进目标设定后的效果，作为管理者的校长，需要走进员工，与员工密切沟通，及时要相应数据，善于运用表格进行数据分析，制定“周日规划法”。目标的核心在于各项数据指标有效达成的精细化管理，每位管理者需具备专业且勤勉的自我管理的能力。02团队管理：明确核心目标对于管理层首先不管是分散的管理模式还是集中化的模式都需要把集团所有的力量集中性的管理起来，所有人员要明确目标，主推什么样的产品，重点去做哪些渠道，推广方法及每天每人的运营方式都要明确。中心化管理的思维不仅是把权利拿回来，校长需要与各部门充分协调，共同来定产品和实施方案，同时也是增强团队凝聚力的最佳时机。另外在管理方面，校长的自我管理是非常重要的，要充分了解各部门相关政策，快速处理快速决策，稳定好机构内部运营。要有足够乐观的态度面对团队，也要有足够的准备去面对困难，做好最坏的打算。团队的管理方面以日为单位计算考核成果，要定好规则，激励员工全力以赴。总结一句话就是面对疫情管理团队要做好最坏的打算，核心班子在线，做好快速决策，团队执行有效果。通过降低运营成本来降低风险，破解现阶段困难，坚定信心。03活动管理：以终为始，目标导向活动，是基于业绩、流量、转化、口碑的提升而进行的市场行为。而活动管理，是为了满足考试需求而管控活动申请、活动目标、活动执行数据、活动效果保障和活动负责人的过程。关于活动管理，一般包含了裂变内容及师资包装，付费落地页的制作及内侧，所有项目专题上线优化，地推计划及代理协议制定，抖音视频内容策划，新号注册并埋伏，合作洽谈等。搞好管理活动的四大关键在于，第一，工作前置，做好全年规划，从策划到活动进行准备。第二，数据管理，以数据及数据目标达成为管理主线。第三，量化再量化，以终为始，精准每次活动的新增用户量。第四，行业参考，优秀打法持续更新迭代。04渠道管理：找准目标用户什么是渠道，渠道就是连接管道，是学员和家长知道机构、了解机构、信任机构的路径。同时，渠道是需要分类、分级管理的，因业务不同而选择组合。同样需要持续去维护运营，打通内容、活动、产品等的有节奏链接。在做渠道管理之前，首先要明白你的用户在哪里。对于教培机构可借鉴的渠道来说，可以划分为以下几大自媒体平台。以
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