众多失败的和成功的案例让我们深刻地认识到，新品的上市，不仅仅是策划方案如何，更重要的是有没有良好的PDCA循环能力的系统，系统有没有准确的预测能力、强大的执行能力、快速的信息反馈能力、纠偏和纠错能力、预警能力以及补救能力等等。
1.市场调研与分析
任何一项产品如果不能满足消费者的需求，如果没有有别于其他对手的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响。而一项产品需要具有以上的特性，就必须进行前期的市场调研和分析。只有调研，才能够准确地把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势，以强有力的卖点、利益点来满足消费者。
(1)消费者调研
通过消费者调研，一定要对照产品搞清楚：哪些好是用户最关心的？哪些好是用户无所谓的？哪些不好是用户可以容忍的？哪些不好是用户无法忍受的？
(2)竞品调研
市场有了，那么有没有人已经抢占或正准备抢占，又有没有边缘产品？如果没人抢占，那就是我们的机会；如果正有人准备抢占，那么我们就要抢先下手；如果都没有，但市面上有边缘产品，我们就要对照对手的产品，搞清楚用户对此产品最满意的是哪三点？用户对此产品不满意的又是哪三点。这样，在对竞争对手的了解和调研过程中，又会发现新的市场机会和市场空白点，从而对原先的市场进行进一步完善和修正，从而不仅领先于消费者，也领先于竞争对手。
(3)组织自身SWOT分析
对消费者的需求进行了把握，也对竞争对手的空白点进行了圈定，下一步就是对组织自身资源的界定。针对这个细分市场，竞争对手没有抢占，我们可否抢占，能否抢占；我们的研发力量、人力资源、资本实力等是否具备；抢占之后，是否有足够的资源来支撑组织可持续发展，是否有足够的能力和资源应对后来者的追击和抢滩，并建立起行业领导者所应该设置的行业壁垒和担当起行业领导者的领导责任等。否则，盲目进入只会削弱企业组织的盈利能力甚至加速企业组织自身的衰退和灭亡。
(4)新品概念分析(卖点、诉求点和利益点分析)
什么样的产品才是好产品？这是必须界定清楚的。否则，只会是劳民伤财，顾影自怜而无人喝彩。把一个产品弄得成本很低，售价也很低，消费者就会大量购买吗？或者把一个产品做得尽善尽美，精致至极，消费者就会奇货可居吗？而实际上，消费者购买的不是真正意义上的好产品，而是可感知的好产品。
2.产品包装设计
产品包装设计包括产品的概念提炼、商品名称、商品规格、内外包装材料的选择和外包装的设计。产品命名是非常重要的一环。
外包装是产品最直接与消费者接触的媒体。一个醒目的、视觉冲击力极强的产品包装十分有助于促进终端的购买，如果再能在陈列时达到生动化表达，外包装就是一则非常优秀的广告。好包装自己会说话，要达到在狭窄的空间里做到最大化传递有效信息，产品包装必须能在众多的产品中“跳”出来。
3.市场预测
(1)概念预测
好的广告，其产品概念必须非常清晰、独特，且与产品品质一致，为消费者所接受乃至喜爱。如果产品概念没有个性，流于俗套，则该产品会被淹没在广告大潮中而无人知晓。
(2)销量预测
销量预测，首先来源于企业组织的产品战略目标，其次来源于市场容量和消费需求的结合，再次来源于竞争的激烈程度，最后还要考虑企业组织自身的资源力量。有了销量预测，就可能比较合理地确定我们的资源跟进力量和后续资源力量以及资源的整合与二次分配。
这其中最主要的就是广告资源、促销资源、人力资源及服务资源。如果没有一个比较准确的预测，我们就会跟着感觉走。要么是产品滞销，卖的人比买的人多，而后又追加资源，不行就“跳楼大甩卖”，新品还没上市，就已开始准备退出市场；要么是产品脱销，各项后续资源跟不上，二次分配更不用谈。
(3)对手预测
对手预测主要是预测其反应及反应的程度和力度。如果对手没有反应，当然是最好的；如果对手反应一般，也无所谓；如果对手反应非常快，且力度非常大，那么就要考虑如何扼制其反应，使其永远跟在我们后面被动地应变，而且其程度和力度一定不能超过我们。否则，消费者的
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