采访：宇婷、郑瑞
撰文：郑瑞
编辑：宇婷
「BeyondTech」是我们全新开启的专栏，在这里宇婷和她的小伙伴，会寻找奋斗在一线的技术领袖以及创新业务开拓者。走进他们，讲述他们的故事和方法论。
第1季我们选择了中国几个典型区域的CIO联盟秘书长，听听他们讲述地方CIO工作的切身体验。这里是第2篇。
疫情的涌现，使得黑龙江地区在家办公开始成为常态。富有弹性的方式，也让大家开始有了更多属于自己的时间。在这种态势下，《ToB新势力》开启了与黑龙江CIO联盟秘书长马嘉阳女士的对话（以下简称马嘉阳）。
她的声音听起来年轻知性，这是她给人的第一印象。
电话视频那端，乌黑的头发干练至极，笑起来眉眼弯弯，马嘉阳又让人感觉十分亲切。聊到兴起时，她常常爽朗地笑起来，气氛轻松活跃。既有着东北地区的热情大方，也有着女性独有的细腻心思。举手投足间，让人感觉是一位十分优雅的创业者。
年，马嘉阳离开工作近八年的上海回到了家乡黑龙江，近几年“落后”、“封闭”是常常能听到的字眼，但她对黑龙江有着深厚的感情。不管外界的质疑声有多大，也不管是否能够得到大家的理解，既来之则安之，马嘉阳开始坚守着这份热爱。
组建CIO联盟不仅仅是一份工作，更像是她的“创业史”。一切从零出发，为CIO们架起沟通的桥梁。她既有打破平静湖面的勇气，也细腻地考虑到方方面面。
在东北地区，信息化部门处在一个尴尬的位置，上挤下压，不善言辞的IT工作者们往往机会难觅，缺少展示的舞台。
而一名真正的CIO，是会打破常态化，寻找捆绑点，让信息化融入各个部门真正成为企业的神经系统。成为有效的辅助器，促进企业转型、发展，实现信息化真正价值。舞台不是只有被动给予，勇敢者们的舞台是靠自己争取和创造来的。
疫情的双重影响下，对企业既是机遇又是挑战，毫无疑问，数字化转型成为必经之路，企业唯有快速加入部署，才能争夺未来的生存机会。当越来越多的热门词汇不断涌现，这是大势所趋，企业需要追赶时代潮流，然而这种追赶是发自内心，从实际出发的内需。CIO要站在IT者的角度，更要站在决策者的角度，从制高点为企业建设做出实力。
TOB新势力：您能讲讲作为一名地区CIO联盟工作的负责人，这个联盟是怎么做起来的？当时为什么要做一个这样的联盟呢？
马嘉阳：年年底，我回到了黑龙江。在此之前的7、8年间，我一直在华东片区工作。入行IT，不到十年。对我来说，无论是北京，还是上海，家乡哈尔滨才是最好的归宿，这片土地上有我的家人、我的朋友们，这里是生我养我的地方也是我最爱的一方水土。
CIO联盟是机缘巧合的促进，当地几位CIO朋友向我提出了建议，黑龙江缺少一个相对专业的IT组织，如果感兴趣，是否可以做一个类似IT俱乐部的形式组织。
不同于发达省市星罗棋布的IT组织，黑龙江省几乎没有具有专业性、平台好又相对富有弹性的IT组织。
黑龙江需要这样的组织，搭建起共享平台，成为嫁接在企业、厂商、政府之间，甚至是更多行业之间的桥梁，让大家在这个平台当中，可以相互交流、互动以及寻找自身所需讯息、内容和了解更多的领域。
这是我的初衷，也是联盟存在的意义和价值。
年6月，在朋友们的支持下，联盟正式成立。当时并没有预想到今天的样子，从十几个成员开始，3年时间，越来越多的IT人感兴趣，越来越多的人加入进来，两年多已经发展到全省IT行业内最具规模的联盟组织。当然我们联盟不仅仅只限于IT相关人员，同时还有很多企业的各个部门的高管，无论直接或间接负责信息化工作的以及单纯只是IT发烧友都加入了我们。
目前，我们正在积极与当地的政府工信部门对接，希望可以在1～2年内，能够将联盟发展成一个正规协会，为当地的工信部门和企业架起一座政策和信息实时对接的有效桥梁。
TOB新势力：从事联盟工作中，您觉得最有价值感的是什么？
马嘉阳：毫无疑问是认同感！在我成立联盟初期，当然直到现在也有很多人，同行业、非同行业，他们都在向我泼冷水，当然很多人是善意的。他们不理解我为什么从遍地机遇的大都市回到相对落后的东北，而且还要做这样一件不讨好的事情。
大家的眼中，联盟、协会大都偏公益形式，这是一件费力不讨好，甚至是无用功的事情。黑龙江也曾兴起过很多类似的行业协会，但大都只是昙花一现，走着走着就忘了初衷变得十分商业化，最终大家不接受也不认可。
我做联盟的这两年一直再全身心的投入，时间、精力和金钱，所以熟悉我的朋友一开始都不是很看好这件事比较担心我竹篮打水......
自联盟成立以后，我和另外一位合伙人吴迪，我们二人走访了黑龙江省大大小小百十来家企业。涵盖大中小微型企业，从普通IT工作者到管理层及企业家，我们都进行了沟通了解，每一个层级对待企业信息化的建设和投入都有不一样的看法，在走访中我们看到了黑龙江省企业信息化建设程度，大家的感知，以及未来的可能性，同时也把我们建立联盟的初衷和一些想法告诉他们。
这一段时间的走访和互动让我们也收获了一批认同我们工作的朋友，从开始的不被看好、不被理解到现在越来越的朋友加入进来，相信我们并支持我们，大家对我们做这件事的这种认同，就是我目前认为最有价值感的事情。
TOB新势力：从您的角度看，您所在地区的地域性CIO会有哪些特征和特色？
马嘉阳：年，我从东北起步，开始步入IT行业，当时黑龙江企业信息化负责人给我的印象，是封闭，要么不自信要么盲目自信，很多企业的信息化人大都固步自封、闭门造车，没有太多机会接触外界，导致前沿信息技术导入不进来。
当然，更多的原因也是黑龙江经济不好大环境导致的闭塞。于是，我只好将精力放到了机会更多经济更发达的京上广。而自年回来后，我开始重新审视黑龙江省时，我发现了很多惊人可喜的变化。
实际上，在东北真正能够为之匹配CIO角色的人少之又少，大家都知道CIO在企业中的角色是中高管理层，是要站在公司决策层的角度看待和管理企业信息化建设的，而不是单纯站在IT技术人角度。
前些年，在东北很难见到真正意义上的CIO。而这几年在我走访的过程中认识了很多企业的CIO朋友，无论是男性还是女性CIO，他/她们独到的见解、先进的管理理念以及对企业信息化的运筹帷幄，真的让我很惊喜很意外，当他/她们兴致勃勃的带我参观所在企业涉及到的信息化、智能化的车间、厂房、仓储以及研发等各个部门...以及未来两到三年的信息化建设规划，我在他/她们的眼中看到了对各自工作的热爱以及对未来期待的光芒!
这才是IT人该有的状态。
当然，还有部分CIO有着典型的IT人的特质，他们大都是从基础技术、运维做起，一步一步脚踏实地做到IT管理者的位置，这部分人相对比较闷骚，但是熟悉之后又会感到东北人独有的热情和真诚。
他们有较强的认知、管理、学习能力，对待企业和工作岗位，有着超乎我想象的忠诚度和责任感，完全不吝于京上广高级IT人才的那种拼劲，让人刮目相看，在他们身上，我看到了黑龙江信息化建设未来的前景和希望。
TOB新势力：那您觉得男性CIO和女性CIO，在日常工作中会有什么区别吗？
马嘉阳：区别较小。IT行业其实并不像想象中的枯燥乏味，无论之前从事什么行业，一旦与IT接触，时间一长，大家都是直来直往，拼命三郎的架势。
举个例子，我所认识的一位女性CIO朋友，她原本并不是搞IT出身。起初，她所学习和从事的是广告设计、企业策划；当时她所在企业还没有成立信息部门，部门成立初期基于领导对她的信任，由她领导信息化部门，从无到有，历经五年的时间把这家企业从信息化零做到了行业内的翘楚，她是我见到过搞IT的女性工作者中，最让我惊奇的，她对工作那种热情、执着、认真和付出无一不让我佩服。
记得有一次，我去走访她所在企业的时候，和她的领导也就是这家公司的总经理聊天，我好奇的问他，为什么当初会选择一个非IT专业，甚至是零认知的人来主管信息化部门，这具有着风险，尤其是对这样一家中大型企业。
这位看起来睿智的企业家说了这样一句话，如果从一开始就从事IT行业，往往存在着许多难以跳跃的惯性思维，一个企业真正要走信息化建设之路，就要选择的一定是富有挑战精神、有激情，有敏感度、好学度的人才。有风险没错，但是风险与机遇并存，或许就会制造出惊喜来。
事实证明，他的选择非常正确，这位美丽热情的CIO有着极强的求知欲。在领导的大力支持下，这几年，她翻遍晦涩难懂的IT专业书籍、只要有机会就到全国各地去参会学习交流，直到今天，她每天的睡眠时间也只是平均4～5个小时，真是拼命三娘的架势。从一个IT小白，到名副其实成为合格的CIO，在全国的行业大会和各种评选中频频获奖。
当然我认识的本地女性CIO朋友大都如此，相信她的经历让我们可以看到当代职业女性可能相对更有韧劲。
TOB新势力：您能谈谈今年当地企业的一些发展状况吗？哪些企业发展比较快？
马嘉阳：大环境下，全球都在受到疫情影响。黑龙江省由于地域因素，存在部分历史遗留问题，加上近年经济影响因素，GDP在全国排名中相较落后，本地企业发展状况并不理想。根源上，企业管理者信息化管理水平认知较低。
黑龙江省多数中小企业、民营企业都是家族性企业，企业管理者缺少正规专业管理培训，老一代管理者难以跟上现代信息化、数字化脚步，他们排斥、抵触，倾向保守而不愿创新改变。当留学、毕业们的接班者归来，大多逐渐向外转移企业重心，寻找更好的资源，更好政策的地方。很多发展较好的民营企业，最终都没有留在黑龙江省。
其次，黑龙江省融资情况并不乐观，创业型企业以老本为生，难以出现技术性创新。当然，人才流失始终是制约黑龙江省发展、创新的关键性因素，甚至是东三省都面临的难题。企业无法招到、留住人才，尤其是科技研发技术人才严重短缺。
目前，服务性行业、农产品行业及小型离散制造业发展较为快速。
TOB新势力：您怎么看待现在的新兴SaaS类创业企业？
马嘉阳：随着云技术发展，新兴SaaS创业企业层出不穷，这是一种创新也是一种趋势，他们针对传统应用，提出了一个发展方向。
当下的SaaS企业，除了提供部分软件之外，也会提供服务。付费上既可以按照企业规模收费，也可以按照企业实际使用人数收费，同时还增设了互动模块，无不彰显着人性化和可定制化，为用户带来了极大的便利，有效提升效率，实现快速应用。
但也不是所有应用都适合这类模式，SaaS企业需要从内需和市场的情况，谨慎进行甄别、选择。
我曾看到过一组数据，这组数据显示中国企业信息化水平和经济总量关系极其不平衡，尤其是东北地区。
年，中国GDP占比全球15.8%，而IT信息化的支出仅仅只占比3.7%，企业信息化发展水平相对滞后。未来，国内信息化水平建设有着广阔的前景，当下受疫情影响，办公协同类SaaS增速最快。
其次，软件SaaS化已经形成趋势，追赶差距不是一朝一夕，基于企业应用SaaS优先级不同，细分市场机会各异。
第三，企业信息化水平提高，软件付费意愿和SaaS订阅模式的习惯培养，需要较长时间的过渡。企业级SaaS并不会出现ToC市场的爆发式增长。总体而言，增量市场先于存量市场，小微企业被率先激活，大中型企业的创新型业务将有利可图。
当然，SaaS创业企业在推广应用之前，应做好应用调研，针对标准化应用客户做好产品功能与服务，开发个性化应用，在充分了解各行业务基础之上，做好业务和实施规划，从技术、业务支持、数据安全及个性化管理等方面，作出完善操作预案和技术储备。
TOB新势力：信息安全问题在今天越来越重要，当地企业的敏感性是怎样的？
马嘉阳：毋庸置疑，信息安全有着极其重要的地位。本地企业频繁发生安全事件，企业领导和相关技术人员，越来越注重信息安全问题。但安全体系建设，无论是从管理角度，还是设备设施建设，都需要一个过程。
东北企业对信息敏感度相对较低，前期信息安全投入偏于保守，步伐较慢。部分企业后知后觉，“不痛不动”，他们倾向于企业的生存、发展，而暂时性麻痹和忽略信息安全建设。信息安全就像定时体检一样，当出现问题时，企业才会意识到其重要性。
信息安全是信息化建设的重要组织部分，随着企业信息安全意识的觉醒，他们认识到等保服务的重要性，很多企业已经提前做好相关预案，未来在东北，将会有更多、更大的信息安全市场增值空间，相信这也是对很多信息安全厂商不错的机会。
TOB新势力：您提到东北在信息安全方面有很大的市场，这句话背后的含义是什么？
马嘉阳：政府重视信息安全发展，工信部、网信办都在给予
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