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上汽名爵MG7策划书模板

来源:营销策划 时间:2025/6/6
目录

1营销现状

2环境分析

3目标市场

4营销策略

5行动方案

6财务预算

7执行控制

营销现状:近几年,虽然中国汽车品牌在燃油车领域有着长足的进步,但依然需要利用电动化这样的历史机遇进行弯道超车。在电动化时代,中国品牌已经有逆转的大趋势,尤其是在豪华车市场的反攻,但要想在燃油车实现“直线超车”,追赶欧美日还有一定距离,

环境分析:目前A级轿车的细分市场每年以30%-40%的速度衰减,A+级、B级和豪华级这些市场需求在增长,消费者对更好产品的诉求,是非常明显的。黑标的推出是MG品牌对用户更高产品需求的响应,用户不满足于千篇一律的外型和性价比,而是希望体现自己审美诉求、拥有个性化体验。

宏观:中国汽车品牌在智能电动车领域已经跻身世界一流,但是中国汽车光有“弯道超车”是远远不够的。不仅弯道要超车,中国汽车在直道上也要与世界一流并驾齐驱,所以MG在燃油车直道这一赛道上,要和全球的豪强掰手腕,现在燃油车市场上是美系、日系、德系、国产四大势力并存,随着MG产品不断进入欧洲市场,MG希望在世界顶级市场上和全球豪强一较高下。

微观分析:当代购车人员多数为年轻人。

3目标市场:

定位:MG7定位于B级车

细分:MG7侧面流畅且凌厉的车身腰线、三段式主动电动尾翼、无框式的车门设计,溜背式的车顶以及四出尾排,一定程度上提升了整体的运动感。对于这样的外观设计,不得不说全新MG7很好地迎合了当下国人的审美,特别是当世代年轻消费者。

4营销策略

价格:A级车的价格B级车的体验价格仅16.79~25.79万

产品:从外观看,MG7采用轿跑设计,车顶在A柱末端开始下滑,最终与车尾形成非常优雅的溜背式造型,豹跃肩线以及饱满的肩部形面,表达出轻盈、矫健的姿态感,既有行政轿车的豪华和优雅,也有性能跑车的运动感,堪称“优雅式运动”。尺寸方面,该车长/宽/高分别为//mm,轴距为mm。搭配上汽自主研发的2.0T+9AT是最优动力组合,也是同级最强动力组合。车身侧面,新车采用了无框车门,让车门与整车设计更好地融为一体,显著提升隔音又拓宽驾驶视野。没有了车门边框的阻隔,打开后的门板形态更加轻盈舒展。尾部是三段式主动电动尾翼,能更好优化整车的空气动力设计,满足多场景的驾驶需求。在日常驾驶过程中,尾翼收纳于掀背尾门,轻微上挑的鸭尾满足一般速度下的气动需求。当速度大于km/h时,尾翼自动上升打开,提高更稳定的驾控表现。

渠道:这款车会在线上线下同时出售,预售,以最大的产量来供货给线下门店和合作商

促销:作为年轻人第一台轿跑,购置税免80%新车优惠3.万

5行动方案:

1所有预售出去的汽车,新车发售后第一时间安排板车发到客户手里。拖车费由公司出。

2出售给客户的汽车必须送0~的随车礼品。

3对待客户必须认真负责。

时间:所有MG汽车门店必须在新车发售一周前做好准备新车发售的准备工作。

财务预算:为做好MG7新车前期的促销活动,要加大广告宣传,直播宣传,在广告预算中可以占总预算的20%,直播宣传15%除了线上直播宣传,还要做好线下的宣传25%.公司预留40%。

效益:目标第一个月全国门店目标需总出出售台或比上一个月的总量高%。

执行控制:

组织:各门店组织好销售,按照促销方案进行营销

监管:各大地区总经理需到门店视察新车销售情况并反馈搭配总部,严禁存在高价出售,虚假报单等危害公司利益行为。公司一室安装2摄像头前后各1。大厅需安装全方位监控器。

汽车有限公司

年9月19日星期一

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