北京白癜风哪家医院好 https://wapjbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/etbdf/很多做策划的同学，都会遇到这样的一个问题：写方案没有思路，不知道如何下手，或者具体内容不知道怎么写，甚至很长时间找不到工作状态，觉得自己遇到了瓶颈。这时候，就会到处找案例去看，去学习。发现，好像有点启发，自己感觉又涨知识了，又好像没有什么用，因为写方案的时候还是不知道如何下手，这就很尴尬了。我曾经一个月时间，写了差不多有17个方案，基本上就是一天一个方案的节奏，这17个方案都是30P以上的方案，而且是要体考客户的，肯定不是随便写写的。后来我就总结经验，方案高产背后的原因是什么？其实之前我也遇到了一些问题，就是越来越觉得自己的方案看起来丑，毫无新意，直到后来的一次机缘巧合，让我打开了任督二脉，而打通任督二脉的机缘竟然是被逼无奈之下的一次巧合。首先，我可以很明确地告诉大家，我是用抄的方法，虽然听起来不是很光彩，但这确实是最快速的学习策划的方法。像很多策划一样，写方案不知道如何下手的时候，就到处去找案例，平时也有收集案例的习惯，有时候犯懒，直接用别人的案例抄，但是绝大部分情况下找不到可以直接抄写的案例，于是就找更多的案例，翻来覆去的看，结果发现，还是没思路。直到有一次，也是我职业生涯中第一次写整合传播方案，之前做的就是活动方案，媒介推广发难，或者内容传播方案，而整合传播方案，完全没接触过。我又一次厚着脸皮问一个同学要他们公司的案例，他给了我7,8个方案，其它的都没感觉，只有两个方案让我印象深刻，其中一个是海尔洗衣机的方案，另外一个是全顺汽车的方案。因为实在找不到思路，被逼无奈之下，我下定决心抄这两个方案，为了抄方案，我这两个方案我看了都不下10遍，经过对这两个方案的深度学习，第一次出手写整合传播方案，就征服了客户，而且这个客户还是一个陌生客户，就提了一次案，客户就让我们准备合同签约了。这成为了我突破瓶颈期的主要原因，也指导了我未来好几年的方案思路，让我受益匪浅。所以，我一直认为行业中的方案要多看，看得多了，写方案的时候可参考的思路就多了，但要想把方案写好了，还得抄看才行，既然抄就挑好的方案抄，认真研究，看方案切入点，看逻辑思路，看方案表述的方式，看创意怎么体现等等。同样一个创意，有的人就能将创意写得让人欲罢不能，有的人呢，再好的创意，被她写出来就显得毫无创意。为什么呢？这其中最关键的就是没有抓住创意的重点。有一句话叫鹤立鸡群，只有把仙鹤站在鸡群里，才会让人惊艳，而把仙鹤放在一堆仙鹤里，这只仙鹤就会平平无奇，所以些创意的时候，一定要写突出创意核心，把鸡群里的鹤揪出来。这就是我抄方案时学到的东西。另外，抄方案的时候，一定是自己觉得好再去抄，而不是抄别人觉得好的方案，因为你写方案的时候面临的问题只有自己清楚，而你觉得好的方案一定是你理解了，而且还能解决你的问题，并且好的方案之间，差别并不见得有多大，因此，抄自己觉得好的方案就可以了。那么，抄方案的时候，到底要抄什么呢？第一，抄方案的框架模式，这是抄方案最精髓之所在。每一个大的乙方公司，在长期服务客户的过程中，因为效率的需要都会形成自己固定的方案模式，比如，对我启发最大的两个案例，是同一个公司的，他们的方案都是三个模块，洞察、策略、执行。洞察是分析，明确客户需求和要解决的问题，策略就是针对客户需求和解决的问题给出解决方案，包括核心策略、内容策略、公关策略、媒体策略、执行策略等等。执行就简单了，就是这个活具体怎么干，包括分阶段、内容创意规划，活动创意规划等等。还有一个公司的方案，他的方案模块分五个部分，每一部分都已提问题来开头。第一个问题，需求是什么？第二个问题，提出需求与企业品牌状况、市场、消费者、媒体环境之间的主要矛盾，第三个问题，如何破局？围绕主要矛盾找到营销切入点，进行营销破局。第四个问题，如何确保营销破局成功，提出核心策略，第五，如何破局，具体的执行。把五个问题传下来，也是一个完整的方案逻辑，而这些方案逻辑都是经过千锤百炼，并且在面对客户时被不断验证过的。那么，这一类方案，前辈们已经都帮你想好了方案逻辑，那么抄起来就很有价值，按照这个方案的逻辑去做，就没什么太大的问题。所以，抄方案，一定要选择成熟的方案，抄的内容就是方案的逻辑框架。但是，一般情况下，你没有研究透逻辑框架背后的逻辑，也是抄不明白的，这也是我为什么一直强调盯着1、2个方案把它研究透了的原因。那么，虽然抄模式解决了你方案框架的问题，但是依然没有解决方案思路的问题。而所谓的方案思路，就是方案的切入点。就像写文案一样，找到一个恰当的角度，文案写起来才能行云流水。第二，那么如何抄方案思路，抄方案切入的角度呢？在看案例的时候，我们就会发现，每一个方案的切入角度不一样，有的是从消费者分析的角度来切入的，有的是从市场竞争的角度切入，有的是从客户营销传播的弊病中切入，有的是从同类产品的成功案例切入。而要找到准确切入点的关键，绝对不是你想了一个角度那么简单，而是在想切入点之前心中早已有了策略，而选择切入角度的关键就在于，这个角度能不能更加有力的支撑早已经想好的策略。这就是很多人一直说的，方案要倒着写，先有策略再找切入点，然后找论据去印证策略的可行性，从而说服客户。因此呢，抄方案的第二个点就是抄思路。思路怎么抄，那就是找到同类型的客户，比如，你做的是整合传播方案，你的客户是处于红海市场的快销品，那么你就找处于红海市场的快消品整合传播方案，这时候平时收集案例的作用就体现出来了。找到之后，研究学习他们的策略是什么，这样的策略，你的客户能不能用，如果能用，那就简单了，基本上照猫画虎的按照案例的切入点来推导策略就可以了。当然不能全抄，抄重点就可以了，别让客户感觉方案没有针对性，一看方案就觉得改个名字就是其它品牌的方案，那就尴尬了，就算是抄也要让客户觉得这是为他量身定制的。第三，抄完思路，抄什么呢？当然是抄方案的具体表述方式了。看看别人是怎么分析消费者的，别人是怎么写创意的，别人的传播阶段都是怎么划分的？等等，而这些要抄的内容，就是具体的写方案技巧了。说到这里，我有一个活生生的例子，当时我在一个公司的战略发展部，我们部门专门拓展新客户。有一次其它事业部门甩过来一个方案，说他们把方案发给客户，客户都发飙了，说这个方案写得毫无新意，这么垃圾的方案怎么拿得出手。我看了方案之后，几乎没改什么字，只是重新排版，方案逻辑前后调整，每一页里面把重点内容都拎出来，加粗加大，同时替换了很多配图，把该用关系图表示的用关系图表示，之后发给客户，客户就觉得没问题了。其实没改什么字，只是做了逻辑上梳理，一个方案竟然就可以差别这么大。这就是抄具体方案表述方式的价值了，特别是创意和活动的表述方式，表述方式不对，客户看到的效果可能千差万别，这里牵扯到的内容就太多了，有时间的话我们可以单独来说。所以，大家在抄方案的时候，要留意活动或创意，在不同的方案中到底是如何表述才更具吸引力的，这一点其实不难，抄得多了，就能熟能生巧。除此之外，我们还能抄什么呢？抄排版，排版可是方案的脸面，重要性不言而喻，很多人都会有一个误区，看别人的排版好看，就拿来用，但是在实际应用的过程中，说清楚比好看更重要一些，不然的话，做策划去找设计就好了，为什么要策划自己做，就是因为策划知道自己要说什么，而设计不一定知道。而大部分做文案策划的同学不懂设计，甚至不懂色彩搭配，因此平时收集一些排版好看的模板，关键时候抄一抄也是不错的选择。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlff/9174.html
