市场营销策划书撰写大纲

市场营销研究的对象是市场营销的活动及其规律，即：企业如何识别、分析评价、选择和利用市场机会，从满足目标市场顾客需求出发，有计划地组织企业的整体活动，通过交换，将产品从生产者手中转向消费者手中，以实现企业营销的目标。

市场营销策划书撰写大纲

一、执行的概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等

二、目前营销状况

1、市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等；

2、产品状况：目前市场上的产品种类/特点/价格/包装等；

3、竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况；

4、分销状况：销售渠道等；

5、宏观环境状况：消费群体与需求状况。

三、STOW问题分析

1、优势：销售、技术、经济、管理、政策等方面的优势；

2、劣势：销售、技术、经济、管理、政策等方面的劣势；

3、概率：市场概率与把握情况；

4、竞争：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

四、目标

财务目标：未来1到5年的销售收入预测。

营销目标：营销成本毛利率达到多少。

五、营销战略

1、目标市场

2、定位

3、产品线

4、定价

5、分销

6、销售队伍：团队及激励机制

7、服务：售后

8、广告

9、促销

10、市场调研

六、行动方案

营销活动计划

七、预计的损益表及其他重要财务规划表

八、风险控制

风险来源及控制方法