方法：
一．推广方式：
SEM推广：（大SEM应用的概念）
（1）塑造外围的大的XX的市场环境
（2）项目推介，产品推介，公司推介
（3）塑造大范围的曝光及持续性的传播
方式：精准已有推广账户设置：按照5大校区，分区进行创意及推广内容的匹配，精准SEM推广效果的同时，扩大整体曝光总量
优化账户包括：CPC部分和CPS部分
CPC部分：
不同地区推广关键词账户设置（推广时间段，推广关键词，推广内容，匹配推广页）
CPS部分：
精选推广网盟平台（平台，展示物，展示内容，匹配展示页，展示形式）
其他SEM平台：
宣传推广的硬广发布渠道的整合应用（如招生类网站，论坛，招生宣讲发布平台，EDM营销等）
SEO推广：（大SEO应用的概念）
（1）优化各栏目页关键词及内容
（2）实现各栏目页面的塔形布局结构
（3）实现各栏目页面的精准流量导入
（4）优化用户体验及效果
（5）优化除去口碑传播外的外围市场的软环境
方式：
（1）优化主关键词
（2）优化精准长尾关键词
（3）优化整体的塔型布局结构
（4）形成网站的互联及链轮结构
SNS推广：
（1）主要圈子中的人际传播
（2）适宜传播的软环境
（3）口碑的塑造及品牌影响力的塑造
（4）增加企业及品牌的粘性，号召力
（5）塑造良好的企业形象及品牌形象
方式：
（1）现有SNS平台资源的精准及应用方式的扩充
（2）SNS应用平台种类的扩大
（3）文档，经验，知道平台的扩充
（4）微活动的定期举办及各方合作的开展
（5）邮件的定期推送及维护系统的开发应用
（6）病毒式传播及事件式传播方式的应用
依据已有四大校区的中期反馈数据来看，推广方式及方法包括但不限于
1.学生了解暑校的主要途径为SNS及搜索引擎
2.学生访问XX相关网站渠道为网络搜索和朋友介绍（SNS圈子）
3.从以上数据中可以看到，后期宣传推广重点需调整为：
A.加大SNS平台上的宣传力度及内容的便捷度，将SNS平台拓展为用户可直接查阅学院相关信息及快捷登入网站进行了解的窗口
B.扩充已有SNS平台，尽量短期快速覆盖主要人群集中但XX现非主传播平台的SNS渠道
C.保持SNS平台的每日动态更新
D.已有SNS平台进行用户体验适宜度调研，并适当增加用户感兴趣及有用的信息内容
E.加大已有SNS平台的宣传力度，建立品牌SNS组合
F.加大网站建设，进行深度用户体验优化，增加趣味性，知识性，互动及时效性，建立一个开放，共荣，大家喜爱的XX联盟
G.服务体系的建立健全，完善用户体验，增加用户满意度（在线查找系统，申请流程，在线咨询板块）
H.广州地区的宣传需要线上线下进行有效结合，线上放大总量的同时，多利用线下的展会，见面会，活动的形式增加有效口碑传播效果，同时可以在广州地区多做一些网际合作，校内合作，企业间活动合作，对于项目推介很有帮助
I.广州地区的宣传推广，不论是线上还是线下，均需体现更多的互动性和娱乐性，要让学员有充分的参与感
J.上海地区的推广需适当增加口碑粘性，并利用良好的美誉度形成口口相传的人文环境
PS:在广州校区，家长的意见占有很大的比重，具有指导意义
通过与XX自身推广渠道影响力进行比对，竞争对手的主要影响渠道恰恰是XX的宣传推广上的短板，在后期的推广中需要加强
二．推广内容：
依据已有四大校区的中期反馈数据来看
用户特性表现如下：
（1）选择上XX的原因（非其他项目的学习）：此项为大环境影响因素
A.多修学分，提前毕业----便捷，快速，考证一组，省钱省时间
B.国内XX修学分便宜----省钱
C.打发暑假时间----
（2）选择具体学校的原因（影响成单的因素）：
A.教授资质（声誉）及学校硬件设施（地理位置等）---师资，硬件，专业度，严谨度
B.整体学生质量---圈子，同学质素，环境因素
C.学分转换成功率---资质，口碑，影响力
D.价格
(3)学校的距离的远近及便利性也会成为选择暑校的一个主要因素（此项为产品改进辅助项），同时依据此特性，主要精准人群多集中于XX周边地区或住宿方便的地区
（4）北京地区学员比较注重综合性的影响因素
（5）广州地区学员的学习
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