做顾问咨询，避免不了为企业策划活动方案。
大到嘉年华，小到月度爆品活动方案。
某月，我和顾问服务的A企业老板一起讨论本月的销量应该如何达成。
最后达成一致意见，决定要做爆品活动方案。
讨论之后，决定做洗衣液。
为什么要选择洗衣液？
一、为什么要选择洗衣液？
在选品之前，我们把采购们叫过来，问了下各品类的销售情况。
要了解什么销售情况？
1、各大类的销售占比。
2、各中分类的品牌销售占比。
3、各小分类的SKU销售排名。
充分了解企业的实际情况，才能做出最正确的科学决策。
各个品类各选了一个单品经过讨论，最终选择了洗衣液和另外一个单品。
洗衣液吻合三个条件：
1、季节品。
2、刚需品。
3、无年龄段限制。
但是A企业存在两个不利的因素：
1、不久之前，做过一档洗衣液活动。
2、为了新客开发，洗衣液是作为活动赠品长期赠送。
所以，方案的策划显得非常重要。
方案是如何策划的呢？
二、活动方案的讨论
作为采购，如果你有两个领导：
A领导直接给你活动方案。
B领导让你自己写活动方案，然后不厌其烦的带领你不断完善活动方案，最终形成你自己的思路。
你会喜欢什么样的领导？
80%的人会喜欢A领导，不用自己动脑。
20%的人会喜欢B领导，让你熬尽脑汁，逼你成长。
如果你有幸遇到B领导，你一定要感激他。
因为他陪着你，用了和你一样长的时间，反复帮你修改和完善，帮助你成长。
作为顾问老师，必须要是B领导，而不能成为A领导。
一方面，因为你不可能一直陪着企业。另一方面，企业核心员工的成长，整体能力的提升，才是一个顾问老师最大的价值。
洗衣液爆品活动方案由采购自己主笔完成。
她在写方案的过程中，不断的跟市场部和运营部沟通，不断完善每个细节。
她一共写了三稿，分别是初稿、中稿和定稿，历时7天。
当方案最终定稿，她跟我说：“真的非常感谢您，唐老师！”
她学到的不只是一个方案，而是方案背后如何做方案的清晰脉络。
三、活动方案的定稿
整个活动方案包括了9个部分。
全部向您呈现，希望她的努力付出能够让您能够有所成长和收获。
第一部分：活动时间。综合考虑，本次活动一共10天。
第二部分：活动单品和卖点。该商品为广州某企业的某款洗衣液。该商品的卖点是1、2、3。
第三部分：单品成本。进价6元，运费1元，总成本7元/瓶。
第四部分：消费者活动。99元6瓶，加一元送一瓶，
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