一、营销背景:
几年前，在浙江台州的一个小县城里，有一辆别克轿车。
孔明策划新理念
车主是位中年男子，他每天开着这辆车去上班，然后下班后再开回家；他的妻子则在一家超市做收银员的工作。
这是一辆老式的上海别克车：车身颜色已经泛黄、发动机声音有些嘈杂、车内空间也显得局促。但就是这样一辆小车却让这个家庭充满了幸福的味道。
二、市场调查分析:
1、消费者需求分析:
（1）对车的性能的要求：动力强劲、操控灵活；
（2）对车辆的外观要求：外观漂亮；
（3）价格因素（经济型车）；
（4）知名度；
（5）售后服务；
（6）其他。
2、竞争车型情况：
（1）同级别车型对比；
（2）不同级别车型对比。
三、产品定位与卖点：
产品定位：时尚动感的小车。
市场细分：（目标消费群体）年轻一族。
四、广告策略及创意：
1、广告主题："爱她就送她一辆别克的汽车吧"。
广告语："爱她就送给她一部属于她自己的汽车"。
"有车生活更美好！"
2、媒体选择：
（1）电视媒体的选择（2）广播媒体的选择。
3、投放方式：报纸夹页；公交车身；出租车顶灯；车体框架。
五、方案设计：
1、销售政策：装饰品；礼品；优惠折扣；
2、销售促进手段：举办试乘试驾活动；举行车展；
3、终端拦截：派发传单；张贴海报；发放dm；现场演示；人员推广。
六、实施过程：
宣传造势：
在当地电视台播放了整版的广告片并做了相关报道；在当地电台和报社进行了相关的报道；在当地的主要街道悬挂了条幅和横幅进行宣传；在当地的各大网站发布了新闻消息。
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