今年的“双11”和以往有点不同，预售时间和第一波开启时间都从深夜12点调整到了晚8点。将“晚8点”黄金时段作为营销节点，还是10多年来第一次。“晚8点总有好事发生”这句广告语，像是对目标客群的一种“妥协”，同时也是助推购买力攀升的尝试，赋予了电商对今年“双11”的美好期待。
据基于“国家出版发行信息公共服务平台”的销售数据和商报·奥示“中国出版业市场监测系统”线下ERP数据、线上监测数据的统计，年前三季度，图书零售线上市场销售数量同比下降15.83%，销售码洋同比下降5.36%，市场规模降幅比上半年扩大2.60个百分点。走低的数据和不乐观的市场形势，让不少书业人对“双11”略感忐忑，抱着一种“不敢太看好，又不得不期待”的复杂情感。新冠肺炎疫情冲击下，图书电商“冲销量”有何新招？商报记者分别采访传统电商、新型电商、“新华系”电商，为读者作出解答。
京东图书：聚焦优惠好书实现互惠共赢
■京东图书相关负责人
今年是京东图书成立12周年。京东11.11图书活动以“好书好实在”为主题，以“货品”为核心，携手数千家出版和发行机构，精选百万优质好书，以更简单、更大力度的优惠举措，为广大读者奉上一场既有精神享受又有省钱快乐的“阅读大餐”。
节奏前置，提前布局。今年京东11.11图书业务将整体节奏前置，提前布局，给予商家更多筹备与预热的时间。整体来看，今年京东11.11图书业务大促从10月20日晚8点开始，到11月13日结束，分为预售期、开门红、高潮期等不同阶段，包括大牌日、嗨购日、万店狂欢等活动，以及尾款立减、满减叠券、超级爆品、单品秒杀等多种优惠。具体来说，10月20日~31日为预售期、10月31日晚8点~11月1日周年庆和开门红活动、11月2日~10日是场景期、11月10日晚8点~11日是“巅峰狂欢”，丰富的图书营销活动贯穿京东11.11的整个周期。
开启预售，优惠力度大。在预售期，京东自营图书尾款立减再享每满元减50元，尾款还可与现货凑单支付，享受更多优惠；跨店预售单品部分尾款可叠每满元减50元及免费包邮服务。10月24日起，每日推出“一日一大牌”促销活动，联动凯迪克图书、文轩网、杂志铺等图书商家带来超值的预售特惠。在周年庆暨京东图书11.11开门红期间，京东自营的百万优质好书每满元减50元，还可叠券优惠；跨店图书5折封顶，部分再叠每满减50京东平台满减；31日晚8点巅峰期前6小时活动中，将有上千种好书以优惠价格引领销售，将整个京东11.11活动推向高潮。
多措并举，助力商家商品。一是以“货品”为核心，对好的图书货品进行重点资源倾斜，强化图书销售分级策略，打造包括尖货、超级爆品、秒杀单品、蓄水潜力品等丰富的产品线，推出百亿补贴、9.9元下沉爆品、热卖榜等引流渠道，引爆贯穿全周期的图书优惠心智话题。二是联动抖音、快手、B站、豆瓣、微博、
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlff/4724.html
