“这次咱们龙虎坐一起，应该搞点不一样的”。
4月15日，“龙哥”罗永浩面前坐着刘作虎，后者的头衔是一加手机CEO，罗永浩劝对方别拘着，放轻松，刘作虎像个孩子一样，看着老罗腼腆地笑了。罗永浩已经不在手机行业很久了。然而现在，一加手机加入了罗永浩直播间卖货的清单。不断有人给龙哥助力，除了一加手机创始人刘作虎，还有小米手机副总裁卢伟冰，极米投影仪创始人钟波等等，钟波坦言，“跟罗永浩合作看重他的群体影响力，视频直播临场感和真实感更强”。“直播+CEO+明星”近期成为抖音直播带货的流行搭配。刘敏涛联合良品铺子总裁杨银芬抖音直播近期这样的搭配是良品铺子总裁杨银芬和国民姐姐刘敏涛。5月22日，刘敏涛做客良品铺子抖音直播间，助力良品铺子儿童高端零食新品销售。作为一名母亲，她和是两个孩子的父亲杨银芬，共同为“安全、营养、健康”的零食代言。明星人设，CEO背书，直播铺路。直播间就像一个冰山，卖货只是海平面之上的部分，冰山之下，品牌营销才是直播间的最深潜台词。罗永浩返场
陈赫强调直播不只是卖货
从4月1日开始，每周五晚的直播，让罗永浩成了热搜的常客，间接地，凡是出现在他直播间的品牌，都能以“罗永浩”为傲，并借助老罗“匠人情怀、靠谱专业”的人设拉升品牌。罗永浩抖音“交个朋友”直播4月1日直播首秀时，罗永浩觉得直播间一切露出的东西都是值钱的。推销信良记食品时，他端着大米饭，说：“我们的大米、碗、筷子还没品牌，欢迎来谈”。当用某吸尘器清洁桌面时，他会刻意地提醒，“记得把品牌名遮挡起来，还没给曝光费用呢”。在卖货之余，尽管罗永浩首场直播坑位费据说达到了60万，但依旧火爆。据自媒体“深响”了解，和罗永浩首场直播合作的某品牌，在之后收获了十分可观的搜索流量，达到了品牌预期的效果。不仅是老罗，5月17日在抖音开启直播卖货首秀的陈赫更是以“品牌”露出与曝光时间为重，有的品牌曝光时间不足，他会要求重新返场，为品牌做足曝光。而其中某家食品品牌表示，在陈赫的明星效应带动下，品牌搜索量大幅增加。传统意义下，品牌商投入电视、音频、杂志等做营销，单向输出，广告被压缩在1分钟到两分钟之间，不能完全表达产品的特性，缺乏接地气的表达，又因为明星代言，加上平台中间商垄断，广告费用以百万甚至千万计。但直播品牌营销以其互动、性价比高、完整叙事而更容易获得用户的理解，再加上目前流行的“CEO+明星”模式，专业主义与流量主义在直播的场域中找到了最合适的结合体。5月16日，陈赫开始抖音直播带货首秀对于流量来说，直播带货只是消费当下，带品牌才是创造未来价值。在直播间的话术场域里，有的时候，“意外”和“翻车”往往是明星魅力体现、品牌出圈的好时机，这种意外成为“打折”、“低价”、“上链接”之外的“点睛之笔”。比如，一些品牌会因为“翻车”或者“口误”意外得到罗永浩的品牌曝光补偿，被网页揶揄为“罗氏推广广告”，没有翻车的直播不能称之为老罗直播。在直播构建起的品牌、明星、用户、平台方的链条中，流通的是产品，但实际上仍然是品牌的延展与深化。毕竟，卖货之余，工厂、品牌主与经销商，在不菲的坑位费与佣金之外，希望收获更多的“品牌”音量，持续地“火”下去。抖音的下一个弯道
5月22日，刘敏涛做客良品铺子抖音直播间。没有《红色高跟鞋》，只有“太阳当空照，花儿对我笑”的《上学歌》，她和自称“杨一刀”的杨银芬一起唱儿歌，分享养儿育儿的经验，为良品铺子的儿童零食新品站台助力。5月22日，刘敏涛助力“良品铺子”抖音直播间砍价与折扣优惠永远是直播带货不变的噱头，但除此之外，刘敏涛作为一众父母的代表，更关心的是食品的健康问题。“作为母亲，我们最关心儿童零食是否是健康、安全与营养，咱们的零食可以做到这一点吗？”刘敏涛问“杨一刀”。作为两个孩子的父亲，杨一刀显然也是有备而来，详细讲解了原材料构成、包装以及制作的工序，表明良品铺子新出的儿童零食是健康的、营养的。直接触达、多种玩法互动，有声量、有销量、明星与KOL下场甚至CEO亲身背书，直播成了品牌营销的“品效合一”的最合适载体。相较于淘宝强大供应链优势、快手的“老铁”文化与私域流量，抖音在直播营销上算是“另辟蹊径”，内容推荐+强大的中心化社区思维却有利于网红发挥其KOL的影响力，也有利于品牌在特定用户群内得到最大化的品牌认识度提升。抖音直播或许不在于一城一池的得失，而其立志成为未来的最匹配品牌传播趋势的平台。从左至右：武汉、荆州、十堰市长直播间/图源：“抖音短视频”转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlff/334.html
