营销管理的是市场定位、策划和渠道建设。
在当今的市场竞争中，企业要想获得成功就做好这三个环节的工作：首先确定自己的产品或服务是什么；其次要明确自己产品的目标顾客是谁以及他们的需求特点有哪些；第三是要选择什么样的销售方式才能将产品和服务的优势传递给消费者并满足其需要？
一.营销管理概述：
1、什么是营销策划：
所谓营销策划就是根据企业的战略目标和市场竞争状况制定出符合市场需求的产品价格体系及方案，并通过各种有效的传播手段来推广和销售这些产品及服务的过程。它包括以下三个方面的内容：1分析竞争对手；2寻找潜在的目标客户；3设计适合消费者的新产品和服务；4通过多种途径进行宣传与推销；5控制成本以实现利润化；6评估与控制风险7总结经验教训等几个步骤。
2、为什么需要进行网络营销策划：
（1）由于互联网的普及和发展，网络已成为人们生活和工作不可或缺的部分，因此利用网络的资源为企业和带来利益已逐渐成为现代商业活动的一种趋势。随着电子商务的发展，越来越多的商家开始重视网上交易机会，而如何在网上树立良好的企业形象和产品形象也已经成为众多商家的当务之急。
（2）目前我国网民人数已达1.03亿左右（截止到年12月31日），并且这个数字还在快速增长中，预计年底网民总数将会达到2.53亿人以上，其中手机用户数量已经突破5个亿，上网时间也越来越长，所以很多传统行业都面临着巨大的压力——如何在竞争日益激烈的网络环境中生存下来并取得发展呢？这就要求企业在建立网站之前就要对自身的现状有一个清晰的了解，从而决定是否要进行网站建设或是做何种类型的网站的建设和运营工作，只有这样才能避免浪费人力物力财力去一个没有用的东西。
（3）对于一些的企业来讲，他们往往具有资金实力和技术力量，但是缺乏的是一种的管理理念和管理方法，所以在面对激烈的国内市场的竞争时常常感到力不从心。为了提高竞争力，增强自身抵御能力就需要引进的经营理念与管理模式来提高的运作水平，那么通过网络就可以轻松地解决这一问题，而且还能节约大量的时间和金钱。
（4）从另一个角度讲，现在是一个信息化社会，任何信息都是可以通过一定的技术平台来进行发布的，比如传统的媒体广告投放和网络广告的投放等等。如果能够充分利用好这两种不同的媒介的话就能为企业创造更多的效益了。
二.市场调研：
市场调查是指运用的方法收集整理和分析有关经济和市场的信息资料的活动过程。
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