01中小企业的品牌之痛
总所周知，企业经营的核心成果是品牌。
品牌，也是企业最大的流量池，是摆脱低价红海竞争的终极法宝。
但遗憾的是，大多数中小微企业，其实只拥有了商标，而非品牌。
让很多企业老板非常头疼的是：明明花了不少营销费用，也没有塑造起品牌来。
难免心灰意冷，甚至认为：品牌只是大企业的专属，品牌必须四处砸钱、砸广告才能砸出来的赔钱货！
中小企业的品牌之疼02品牌之路在何方
其实，对于大多数中小微企业，特别是食品企业来说，品牌建设不可也不能去模仿大企业的高举高大。
根本原因就是：缺钱！
很多专注做传播和campaign的公司，满眼只有热点、刷屏、大创意，为了卖创意甚至不得不在PPT上写废话。
完全不管中小微企业是否能落地执行。
更多营销咨询和战略设计公司，往往高呼创意无用论。他们操刀的传播\设计\文案，其实很简单粗暴，只能靠砸钱和巨额广告投入，进行洗脑广告。（是的，你在电梯里看到的大部分品牌就是这样）
完全不是中小微企业能承受的预算。
砸钱不是中小企业的品牌之道03中小企业品牌建设需要什么
因为底子薄，所以中小微企业更需要的是品效合一的品牌建设之路。
因为钱不多，所以中小微企业更关心活下来，始终以销售为最终目的。
因为人不多，所以中小微企业更期待成本省、范围广、更高效的销售渠道。
也就是说，中小微企业需要的服务是：
比传统营销策划公司，更有销售落地能力！
比传统代运营公司，更有品牌策划与内容营销能力！
康徐根据多年服务中小微企业的经验，和一可谋士共同提出了以销售为根本、以品效合一为原则的电商品牌孵化7步法，可能给中小微企业，特别是为中小食品企业一些参考和借鉴。
我们认为，中小微企业需要的是销售和品牌并举、品牌和效果合一的电商品牌孵化之路。
电商品牌孵化7步法04品牌孵化7步如何走
1、战略定位体系:市场分析与市场策划
首先还是要完成最核心的市场策略。详细来讲，就是科特勒大师强调的STP+4P。
确定细分市场和目标用户：通过电商行业数据，对行业、市场进行分析，完成目标用户画像、目标用户心理洞察。
产品定义：确定产品的核心价值、竞争优势，价位分布、电商销售渠道布局等。
品牌孵化7步法-战略定位体系2、品牌价值体系：品牌名、价值主张与品牌内涵
你能做的惟一重要的营销决策就是如何给产品起名字。--里斯?特劳特《定位》
品牌\产品命名：是从定位上打造企业荣誉，打造占领用户心智的第一把尖刀。我们确定目标消费群后，以用户视角进行品牌命名。因为品牌\产品的命名，是让用户记住、让用户传播，而不是让老板自嗨。
我们不仅要考虑识别性、易读性、文化性、品类关联等因素，还要考虑商标可注册、域名可申请等实操问题。
品牌内涵：包括价值主张、品牌精神、品牌SLOGAN，品牌故事。首先要做到有根有据、合情合理，不仅要有自己的个性和内涵，更要贴合品类相关文化背景，扎根于文化母体之中。
品牌内涵，是logo设计、品牌VI等品牌视觉表现的指导思想。
品牌孵化7步法-品牌价值体系3、品牌视觉体系：LOGO设计和VI设计
一个好的标识就像一个有趣的人，它能讲出一个故事来。--埃米·萨洛宁
品牌，帮助企业把一次性的传播推广累积成为可持续的资产，把产品变成有粉丝、有内容的IP。所以说，品牌就是企业最大的私域流量池。
用户最记得住的，就是品牌名字与LOGO。
想想，在未来岁月里，你将一遍又一遍地使用LOGO，解释LOGO背后的内涵与故事。你的LOGO和解释，从现在起，5年还是10年仍然有效吗？
4、产品价值体系：产品定位与核心价值
每个品牌都一定有个产品，但不是所有产品都能成为品牌。
产品和服务，才是品牌建立的根本基石。
选择什么样的产品，以什么样的形象和定位去攻占市场，是品牌孵化过程中极其重要的一环。
我们全面梳理客户的核心产品，根据客户自身情况、产品自身基因、市场竞争分析，做出产品定位，并提炼产品的核心卖点。
如果用一句话来概括，那就是“对谁而言？我是什么？给你什么？”
5、产品视觉体系：包装设计+拍照+详情图文
产品视觉体系建设的核心是：有策略、一体化。
产品的视觉策略：我们将抽象的用户感性体验，具体转化为视觉设计的形态要素,根据经验和工作模型，得出产品的视觉策略。
一体化视觉设计：具体到产品包装设计、产品拍照、产品详情页、产品短视频。
包装设计：不仅要让产品在超市货架上抢眼，在电商货架上依然抢眼。
产品拍摄：是用镜头传递产品的高品质，用视觉提升产品的高价值。
详情页设计：用视觉打动消费者，用逻辑说服消费者，用价值征服消费者。
6、品牌传播体系：新闻+口碑+种草+活动带节奏
品牌传播，表面是品牌发声，根本是为销售打底，是为销售造势。
我们的主要工作：
1、按产品的上市推广周期
制定传播策略：上市期做什么，上量期做什么，产品成熟期、终端巩固期又做什么。
2、考虑产品的季节性规律
例如：春季营销、夏日传播、秋冬推广等。
3、兼顾电商销售规律及各种节假日传播
例如：春节营销、中秋推广、儿童节营销、情人节营销等等，再加上各种电商节如双十一、双十二、等等。
7、电商销售体系：渠道+运营+动销+客服+仓储物流
品牌孵化的最终环节，也是最关键的环节，就是电商销售体系。
对中小微企业来说，选择一个专业、靠谱的电商运营伙伴，就至关重要了。
例如像一可谋士这样专注食品电商的服务商，没有两把刷子，谁也坚持不了10年的。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlff/1344.html
