如何制定市场计划？
一、了解市场推广计划的主要理念
市场策划是一项综合的策略规划，旨在引导公司推销自己的产品或服务，从而使顾客得以留住。要想获得成功，就必须要有对目标市场，消费者需求，竞争对手和自身的特点等有深刻的理解。这需要基于资料，拥有清晰的目的，并且能够衡量其是否获得了成功。
二、确立市场营销的目的
在制订市场计划前，一定要确定市场的目的。这些目标必须具体、可测量、可达成、具有相关性和时间限制。比如，你的目的可能是提升你的品牌意识，提高你的市场份额，提高你的销售额或者你的顾客满意程度。
三、对市场状况的分析
要想制订出一套高效的销售计划，最重要的就是对市场状况的把握。这涉及到竞争对手，目标顾客，市场趋势，和所有外界的因素，这些都会影响到需要和购买。SWOT分析法（优势，劣势，机遇和威胁）是公司理解自身所处位置的一个普遍方法。
四、确定目标观众
对市场的成功来说，理解你的目标顾客是很重要的。公司要了解他们的顾客特质，如年龄，性别，收入，兴趣爱好，购买习惯等等。建立一个购买者的身份或者说一个使用者的个人资料有助于商家更好的了解他们的目标观众。
五、市场战略的选择
针对公司经营的目的及对市场的剖析，选取最佳的行销战略。这可以包括建立品牌，产品定价，促销活动，内容营销，社会媒体营销，email营销等等。每一种战略都有自己的优势与劣势，所以在进行战略的选择时，要结合企业的实际状况与目的而定。
六、拟订市场营销费用
市场预算是一家公司为某一段时间进行市场运作而制定的一项计划。根据公司的目标、战略和预期收益来制订预算。常用的编制预算方式有两种：自上而下（根据公司整体目标及期望收益）和由下至上（根据每项市场活动的预测费用）。
七、开展市场营销
当战略和预算被制定后，就是进行市场推广的时候了。这可以包括制作广告，设计促销材料，建立一个网站或者手机应用程序，组织一些活动或者促销活动等等。在这一时期，公司必须保证他们的广告宣传符合他们的品牌和目的，并且能够吸引并保留他们的目的。
八、监测和评价成果
市场推广启动之后，企业要对其进行周期性的评价。通过对网站流量、销售额、客户获取成本、客户寿命等核心绩效指标的追踪，可以达到这一目标。通过对这些资料的分析，公司可以知道什么战略是有用的，什么是应该改善的，然后相应地对他们的市场计划进行相应的调整。
九、进行优化和不断改善
市场推广是一个进行中的进程，它要求我们在进行中进行调整和改善。通过对顾客的反馈信息的搜集与分析，公司能够认识到自己的商品或服务的优势与劣势，并加以改善。另外，公司还应注意市场的变动以及新的竞争者，及时地进行战略的调整。
结论是：
要想实施一项成功的市场行销计划，首先要对公司的目标市场、目标顾客群进行全面的分析，然后才能做出正确的行销战略与预算。因此，企业必须贯彻执行战略，不断地监测并评价其成果，从而达到最优与改善的目的。在这个流程中，基于数据的决策与不断改善是非常重要的。
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