文：怪兽先森
经常会有很多企业负责人问我们：做了很多营销活动，营销效果还不错，但为什么企业还是不赚钱呢？
这是我们在给企业和品牌做营销咨询和策划时，经常会碰到的一个问题。
比如年底其中服务的一个做自助餐的项目，在我们给他们做咨询策划之前，发现他们已经做了很多大大小小的营销活动了，比如什么赠送礼品、女性优惠日、会员日、降价等等各种活动，活动也吸引了不少人，但是还是没有盈利，每月在不断亏损。
看到这里，你可能会说，因为企业的营销活动与战略方向不一致、企业定位有问题等等原因。嗯，这些都是常见的原因，但和很多企业或企业负责人接触过后，我觉得这并不是根本的原因。因为很多定位、产品、团队等都不错的企业，也依然有不盈利的。
过去一年里，给一些企业做营销顾问与策划，尤其是很多实体门店和部分连锁品牌。其中还参与了甲方创建与运营的过程（体验了做甲方的感觉，也更明白甲方和乙方的沟通阻碍）等等。这些经历，让我更加感受到一家企业或品牌的持续盈利成功，是有多个因素决定和影响的结果，而不是简单某个想法或模式就可以做起来。相信有这样经历的你，看到这里，应该知道我在说什么。
所以，我们发现了很基础的且很重要的问题，很多做企业的人并没有搞明白，甚至我们一些做营销的人也是（当然我之前也是一样）——不明白企业是怎么赚钱的。
也就是说，很多人只是为了营销活动而活动，为了产品而产品，没有想明白基础的盈利逻辑。因为只有你明白企业的基础盈利逻辑，你才可以知道企业不盈利的问题是什么，这时的营销活动和管理应该重点放在哪里，才能真正让企业实现盈利增长。
因为很多人做营销，过于
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