运营商财经实习生赵梦瑶/文
20元一瓶的小酒能够做到年销售20亿，不得不说，江小白作为一家只成立八年的公司，能够在白酒行业的剧烈竞争下，做到这样的销售成绩，与其营销战略可谓是密切相关。
今天运营商财经为您揭秘重庆江小白酒业有限公司深度营销中心副总经理丁薛文。
擅长战略品牌管理及市场营销策划
丁薛文曾任江小白电商中心品牌经理，后任公司品牌总监，现在是集团副总经理。
他擅长战略品牌管理及市场营销策划，深入年轻人兴趣领域，洞察年轻消费力，用情感驱动品牌建设，向更多中国年轻人展示清香型中国酒的魅力，致力于实现中国酒的老味新生。
丁薛文表示，做品牌不只是投广告，品牌需要团队精心打造，在品牌塑造中，有眼缘、符号化差异与记忆摩擦非常重要。
因此江小白团队在品牌打造时，就精心设计品牌的辨识度和独特性，这主要是希望消费者在20米外，就能一眼辨认出是江小白。
企业要有破局的创新思路
他认为，一个品牌迅速崛起，俘获青年群体，企业必须要分析用户需求，必须要有破局的创新思路，不仅要打造优质团队，更要用情感驱动品牌建设，为用户创造价值。
而江小白作为一家员工平均年龄只有26岁的新公司，在创新的路上从未停下脚步。江小白去年推出的蜜桃味高粱酒，是一款针对女性消费者的白酒，在上市后，受到广泛好评，同时也为江小白带去了约3亿元的销售额。
把用户放在第一位注重用户需求
丁薛文擅长以用户为中心的品牌建设，用身边的、亲密的、专业的用户思维，打造百人品牌团队。
他曾说，做好一件事，一定要抓住事情的本质，而酒的本质是安全、放心。在未来，酒的本质一定是以品质为主。
在中国国际时尚高峰论坛上，丁薛文就表示，江小白从开始到现在，始终将用户放在第一位，同时将用户的需求分成五大板块，从用户明确表达的需求、真实的需求、未被明确表述的需求、令人愉悦的需求和秘密需求五个层面，深度剖析用户需求。
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